Варіант 4

Комерційна компанія Apple Consumer планує в поточному році продовжити скупку яблук у місцевих колгоспів і враховуючи досвід попередніх років, диверсифікувати свій збут по чотирьох напрямах.

1) реалізація яблук в ті області України, де, за прогнозами маркетологів, в поточному році попит буде найбільший

(Вінницька, Закарпатська і Херсонська обл.);

2) поставка яблук вищих сортів у фірмовій розфасовці по 1 кг до супермаркетів м. Києва;

3) доставка яблук менш дорогих сортів на консервні і переробляючи заводи Київської області;

4) експорт яблук до Росії.

Початкові дані:

Плановий об’єм закупівель компанії Apple Consumer в поточному році 50 000 тонн яблук.

Диверсифікація збуту компанії Apple Consumer по чотирьох напрямах:

1. Збут на ринки Вінницької, Закарпатської та Херсонської областей 60,00%

2. Збут яблук вищого сорту до супермаркетів м. Києва 10,00%

3. Збут яблук на консервні і переробляючи заводи Київської області 15,00%

4. Збут на експорт до Росії 15,00%

Постійні витрати компанії Apple Consumer за рік.

1. Оренда головного офісу 60 000 грн.

2. Утримання адміністративного персоналу 120 000 грн.

3. Витрати на телефонний і мобільний зв'язок 35 000 грн.

4. Витрати на Інтернет 5 000 грн.

5. Витрати на офісні матеріали 15 000 грн.

6. Транспортні витрати адмінперсоналу 36 000 грн.

7. Нарахування на зарплату адмінперсоналу 45 000 грн.

8. Оренда складських приміщень за межами м. Києва 94 000 грн.

9. Оренда приміщень з холодильними установками 240 000 грн.

10. Послуги транспортних організацій 8 000 грн.

Всього постійних витрат компанії за рік 658 000

Закупівельні ціни компанії Apple Consumer залежно від якості і сортів яблук (грн. за тонну).

1. Для реалізації на внутрішньому ринку 1 700

2. Для реалізації до супермаркетів 1 800

3. Для поставки на консервні заводи 1 600

4. Для експорту 1 600

Планові відпускні ціни компанії залежно від якості і сортів яблук (грн. за тонну).

1. Для реалізації на внутрішньому ринку 2 200

2. Для реалізації до супермаркетів 2 800

3. Для поставки на перероблюючи заводи 1 700

4. Для експорту 2 400

Змінні витрати компанії, пов’язані з реалізацією чотирьох напрямів.

1. Втрати (від закупівельної вартості 1 т яблук) 5,00%

2. Послуги транспортних організацій (для транспортування по Україні) 4 грн. за 1 тонну.

3. Послуги дилерів (для реалізації по Україні) 5 грн. на 1 тонну.

4. Послуги транспортних організацій (для реалізації до супермаркетів) 5 грн. на 1 тонну

5. Витрати на фірмову розфасовку по 1 кг (від вартості 1 кг яблук) 5,00%

6. Послуги транспортних організацій (для транспортування по Київській обл.) 3 грн. на 1 тонну.

7. Послуги транспортних організацій при експорті до Росії 3,5 грн. на 1 тонну.

8. Витрати на упаковку для експорту в ящики по 100 кг (від закупівельної вартості 1 т яблук) 10,00%

9. Митні процедури (від вартості 1 т яблук) 0,40%

10. Втрати від різниці валютних курсів (від вартості 1т яблук) 0,50%

Завдання

1. Необхідно провести аналіз беззбитковості по кожному напрямку окремо і компанії Apple Consumer в цілому. А саме

розрахувати змінні і постійні витрати, валову маржу, коефіцієнт валової маржі, точку беззбитковості, запас безпеки,

прибуток, рентабельність продажів, операційний важіль.

2. Виділити найбільш пріоритетний напрям для компанії, пояснити свій вибір.

3. Розраховані показники представити у вигляді наступної таблиці.

Показник	Продаж яблук по Україні	Продаж яблук до супермаркетів	Продаж яблук на консервні заводи	Експорт яблук	Всього по компанії Apple Consumer
Відпускна ціна, грн. на тонну					Х
Кількість яблук, тонн
Виручка, грн.
Змінні витрати на 1 тонну, грн.					Х
Змінні витрати, всього
Валова маржа, грн.
Коефіцієнт валової маржі
Постійні витрати, грн.
Точка беззбитковості, тонн					Х
Точка беззбитковості, грн.
Запас безпеки, грн.
Запас безпеки, %
Прибуток, грн.
Рентабельність продажів, %
Операційний важіль