Избирательность восприятия

Как только мы перестаем доверять мотивам и чувствам Другого по отношению к нам, мы начинаем собирать дополнительные доказательства, подтверждающие это впечатление. Эта избирательность искажает наше восприятие и поэтому накапливается только та информация, которая подкрепляет преобладающее впечатление. Окружающий нас мир должен иметь смысл - нам нужна логика. Если поступающая информация противоречит нашим представлениям, мы искажаем ее, чтобы она соответствовала уже имеющейся. Таким образом, новая информация проходит через перцептивный фильтр, который не пропускает противоречия.

Как избирательность восприятия может привести к межличностному конфликту? Потребность во внутренней логике искажает наше восприятие взаимодействий таким образом, что мы избирательно пропускаем информацию, которая подтверждает: "Я прав". А информация, которая говорит: "Я ошибаюсь", - не проходит через перцептивные фильтры. Таким образом, мало-помалу и накапливается информация, которая убедительно подтверждает наши подозрения о чувствах и отношениях к нам Другого.

Проверка реальностью

Если наши представления не проверяются объективной реальностью (что действительно имеет в виду Другой), неточности могут возрастать. Совместный разговор проверяет точность нашего понимания с помощью ответов партнера. Чтобы эффективно преодолевать разногласия, надо разговаривать.

Когда взаимозависимость велика и время для общения ограничено, то эффективная проверка представлений обоих партнеров сильно затрудняется. Так как мы люди занятые, то редко можем потратить на такую проверку дополнительное время и должны использовать с этой целью наше умение общаться, слушать и понимать Другого.

Трудности, связанные с избирательностью нашего восприятия, достаточно серьезны. Но дело осложняется тем, что наши позиции одновременно ослабляются двумя Ложными рефлексами - Ухода от общения и Силовых игр. Эти "смирительные рубашки" общения еще больше снижают нашу способность оставаться в непосредственном контакте достаточно долго, чтобы выполнить задачу - достичь соглашения.