Наши советы

• Не делайте скоропалительных выводов по одному-единственному телодвижению собеседника. Ждите, когда о его состоянии «скажут» и другие сигналы.

• Обращайте внимание прежде всего на так называ­емые «мелочи».

• Не доверяйте первому сложившемуся у вас впе­чатлению о партнере (сила и ошибки первого впечат­ления описаны нами ниже).

ЭФФЕКТЫ ВОСПРИЯТИЯ

Мудрецам внимают все, но голос Наслажденья всегда сильней Разумного сужденья

Байрон

Мы уже говорили, что степень убедительности в за­висит и от того, как воспринимается сам убеждаю­щий, каков его статус и имидж. Важную роль при этом играют эффекты восприятия. Что вы о них знаете?

Предлагаем читателю самому ответить на несколько вопросов, выбрав один из вариантов ответов (а или б). Мотивируйте ваш выбор.

Вопросы

1. Человека, добившегося больших успехов в какой-то конкретной области, окружающие преимущественно счи­тают способным и в других областях на а) большее или б) меньшее по сравнению с другими людьми?

2. Тот же вопрос относительно потерпевшего неудачу в каком-либо деле.