Внедряясь на зарубежный рынок, предприятия сталкиваются с необходимостью выбора способа выхода. При принятии такого решения фирмы руководствуются следующими критериями:
1) формой движения капитала (экспорт, кооперация, совместное предпринимательство, прямое инвестирование и др.);
2) уровнем и динамикой затрат, связанных с выходом на зарубежный рынок;
3) степенью привлекательности рынка (инвестирования).
Сравним различные способы выхода на зарубежные рынки с позиции двух последних критериев (рис.1).
Привлекательность инвестирования
Высокая Средняя Низкая
|
Затраты
при вступ-
лении на
рынок Средние
Низкие
Рис.1 Матрица выбора способов выхода на зарубежные рынки
|
|
Далее рассмотрим основные способы выхода на внешние рынки, их важные характеристики (таб.1.4).
Таблица 1
Характеристика способов выхода предприятия на внешние рынки
Основные формы (способы) | Характеристики |
1. Экспорт | Продажа через дистрибьютеров или импортеров. Минимальные требования к инвестициям. Часто используется на начальных стадиях выхода на зарубежный рынок |
2. Лицензирование; франчайзинг | Может использоваться как форма применения патентов, в некоторых странах - только как путь проникновения на рынок. Лимитированные обязательства, но также лимитирован контроль над лицензиями. |
3. Совместные предприятия | Совместное владение зарубежным предприятием с локальным (местным) партнером. Может сопровождаться политическими, организационными рисками. Может потребоваться раскрытие сведений о собственности (имуществе). |
4. Стратегические союзы (альянсы) | Соглашение между компаниями в области специфических (глобальных) проектов. Позволяет разделить риски и затраты. Цели партнеров могут различаться. Может потребоваться раскрытие сведений о собственности. |
5. Полностью собственные филиалы | Максимум ответственности за проникновение на рынок. Максимальный контроль за всеми управленческими процессами. Могут быть приобретены или вновь созданы. |