Стратегії для конкуренції в нових галузях

Нова галузь – це галузь, що знаходиться в ранній стадії існування, в стадії зарождения. Більшість компаній цієї галузі знаходиться в стадії організації, найму персоналу, будівництва або набуття виробничих потужностей, розширення збутової мережі, приваблення на власну сторону потенційного замовника (покупця) продукції (послуг). Дуже часто такі фірми стикаються з проблемами розробки продукції (послуг, товару) і з технологічними проблемами, що також повинні бути розв'язані. Нові галузі встановлюють перед розробниками стратегії фірм особливі наступні питання.

Нестача статистичної інформації не дозволяє чітко визначити тенденції розвитку в майбутньому.

Більшість ноу-хау, як правило, запатентована і ретельно охороняється, будучи розробленою на фірмах, що є піонерами в цій сфері.

Дуже часто не існує єдиної думки про те, яка з технологій виграє в конкурентній боротьбі і які товарні характеристики в найбільшому ступені підійдуть покупцю.

Бар'єри для виходу на ринок відносно низькі навіть для компанії новачків.

Фірми відчувають нестачу інформації про своїх конкурентів; про те, як швидко продукція знаходить свого покупця; який відгук товар має у споживача. Відсутні торговельні асоціації, що збирають і що розповсюджують інформацію.

Задачею маркетингу є переконати потенційного споживача в необхідності придбання продукції і подолати його сумніви в відношенні характеристик і можливостей товару, а також обійти на цьому шляху конкурентів.

Часто у фірми виникають проблеми в зв'язку з пошуками постачальників сировини і матеріалів.

Більшість компаній зливаються з конкурентами або купують фірми-аутсайдери, що бажають здійснити інвестиції в зростаючий ринок.

Двома найбільш гострими стратегічними питаннями, що стануть перед фірмами в зароджуючихся галузях, є наступні:

1) як здійснювати фінансування на первісному етапі;

2) на яких ринкових сегментах працювати і які конкурентні переваги використати для завоювання лідируючих позицій.

Щоб добитися успіху в новій галузі, організації слід дотримуватися декількох наступних рекомендацій.

1. Спробуйте виграти перший етап боротьби за лідерство в галузі, ризикуючи і використовуючи сміливу творчу стратегію. Широка або зфокусована стратегія диференціювання, спрямована на досягнення переваг в якості товару, звичайно є найкращою для досягнення початкової конкурентної переваги.

2. Активно підтримуйте вдосконалення технологічного процесу, поліпшення якості продукції і розробку привабливих для споживача характеристик товару.

3. Спробуйте використати будь-які переваги першопроходця, випускаючи більше моделей товару, покращуючи його зовнішній вигляд, використовуючи нові технології і канали збуту, заздалегідь забезпечуючи виробництво сировиною, враховуючи ефект кривої навчання.

4. Шукайте нові споживчі сегменти і нові способи застосування товару, поширюйте географічну сферу діяльності.

5. Поступово треба переносити основний акцент з ознайомлення споживачів з товаром на створення у них сприятливого враження від фірми і торговельної марки.

6. Швидко реагуйте на технологічні зміни, на нові технології, що з'явилися, коли визначені шляхи їхнього подальшого розвитку.

7. Використайте зниження цін для приваблення на ринок групи покупців, чуйних до зміни цін.