5. Вибір варіантів ціноутворення. Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, у найгіршому разі - змінними витратами, максимальна - наявністю унікальних достоїнств товару підприємства. Ціни товарів конкурентів і товарів-замінників дають середній рівень, якого підприємству (організації) варто дотримуватися при призначенні ціни.
При формуванні ціни використовують такі методи:
розрахунок ціни за методом "середні витрати плюс прибуток";
розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості й забезпечення цільового прибутку;
встановлення ціни на основі відчування цінності товару;
встановлення ціни на основі рівня поточних цін.
6. Встановлення остаточної ціни. На цьому етапі підприємство керується:
психологією ціноутворення - врахування не тільки економічних, але й психологічних факторів ціни (престижність, якість);
політикою цін підприємства - відповідність пропонованої ціни настановам обраною політики цін;
реакцією на ціну інших учасників ринку - врахування реакції на ціну з боку інших учасників ринкової діяльності (дистриб'юторів, дилерів).