Тема 7. Розподіл товарів та товарорух

План

Сутність каналів розподілу.

Класифікація маркетингових посередників.

Структура та організація каналів розподілу.

Вертикальні та горизонтальні маркетингові системи.

Управління каналами розподілу.

Маркетингова логістика та товарорух.

Рекомендована література

1. Акулич И. Л. Основы маркетинга / Акулич И.Л., Демченко Е.В –[ 2-е изд., испр]. – Мн.: Высшая шк., 2005. – С. 202 – 220.

2. Котлер Ф. Основы маркетинга: краткий курс. / Котлер Ф.: пер. с англ. – М.: Издат. дом «Вильямс», 2007. – С. 830 – 842.

3. Маркетинг: підручник / [В.Руделіус, О.М. Азарян, Н.О. Бабенко та ін.]. ред. – упор. О.І. Сидоренко, Л.С. Макарова. – [4-те вид.]. – К.: навч.- метод. центр "Консорціум із удосконалення менеджмент-освіти в Україні", 2009. – С.395-412.

Сутність каналів розподілу

Канал розподілу – сукупність підприємств або підприємців, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу при русі їх від виробника до споживача.

Канал розподілу - шлях, яким товари рухаються від виробників до споживачів.

Завдання каналу розподілу – забезпечення стійкого переміщення товарів, сприяння обміну та зміні прав власності, запобігання нерівномірності товарних потоків.

Функції каналу розподілу:

організація руху товарів - транспортування та складування товару,

стимулювання збуту, поширення привабливих відомостей про товар;

налагодження і підтримка зв'язку з потенційними покупцями;

доопрацювання, сортування, монтаж, упакування товару;

ведення переговорів, погодження цін та інших умов продажу;

фінансування функціонування каналів розподілу;

приймання на себе ризиків та відповідальності за функціонування каналу;

збирання інформації для планування збуту.