Успех измеряется не в деньгах

В продолжение того разговора, о котором я упомянул в начале этой главы, другой слушатель спросил меня: «Если цена вхождения в сектор "В" настолько низка в бизнесе сетевого маркетинга, то по­чему так немного людей стремятся к вершине системы?»

Я поблагодарил человека за вопрос и ответил: «Не только отдель­ные люди достигают вершины системы сетевого маркетинга. Вер­шина системы открыта для каждого, в отличие от традиционных общих систем, которые позволяют только одному человеку дости­гать вершины компании».

Я продолжал объяснять, что установил причину, по которой боль­шинство людей не достигают вершины - они просто слишком быст­ро уходят, хотя вершина доступна для всех.

Человек кивнул, подумал некоторое время и спросил: «Но если вершина широко открыта, почему Вы встречали людей, оставляю­щих систему? Почему кто-то уходит, если вершина близка?»

«Очень хороший вопрос, - сказал я и начал неторопливо объяс­нять. - Я знаю, что есть много причин, почему люди не достигают вершин в сетевом маркетинге. Я выскажу Вам свои соображения и наблюдения по этому поводу».

«И что же Вы заметили?» - спросила молодая женщина. Собравшись с мыслями, я начал: «Большинство людей присоеди­няются из-за денег. Если они не получают достаточно денег в тече­ние нескольких месяцев или лет, то они расхолаживаются, успокаи­ваются и затем плохо отзываются о сетевом маркетинге. Некоторые уходят в поисках компаний с лучшим планом вознаграждения. И лишь немногие из них остаются, чтобы работать».

«Если не для денег, то для чего Вы советуете человеку при­соединяться к сетевому маркетингу?» - спросил другой студент в моем классе.

«По двум причинам, - ответил я. - Причина № 1 состоит в том, чтобы помочь себе, а причина № 2 - в том, чтобы помочь другим людям. Если Вы присоединяетесь только по одной из двух причин, то система не будет работать на Вас».

«Только одной причины недостаточно? - спросил другой студент. - Что Вы подразумеваете под этим?»

Маленький класс становился более заинтересованным системой бизнеса сетевого маркетинга. «Несомненно, - ответил я, - причина №1, чтобы помочь себе, означает, что Вы прибываете в бизнес преж­де всего для того, чтобы изменить сектор. Вы хотите измениться от "Е" или "S" к сектору "В"».

«Почему это трудно сделать? - спросил молодой человек. - Я имею университетское образование. Почему изменение было бы трудным для меня?»

«Хороший вопрос», - ответил я и продолжил свое объяснение, о чем написал в Ценности № 1 данной книги «Бизнес-школа». Измене­ние сектора требовало изменений умственных, эмоциональных, фи­зических и духовных... и что часто требовало больше времени, чем получение диплома колледжа. Объясняя далее, я рассказал, что мой Богатый Папа потратил более 30 лет, обучая меня думать подобно людям из "В" и "I" секторов, и я все еще учился быть сильным в этих секторах.

«И именно поэтому образовательный план компании сетевого маркетинга является более важным, чем ее продукция или план воз­награждения», - закончил я.

«Так что же делает перемены трудными для людей?» - спросил тот же студент.

«Деньги, - ответил я быстро. - Деньги делают изменение трудным».

«Как? - спросил другой студент вслух. - Почему деньги делают это трудным, если не требуется много денег, чтобы начать?»

«Поскольку типичные представители из "Е" и "S" секторов не ра­ботают, если не получают деньги. В сути истинного представителя "Е" и "S" лежат деньги».

«А что в сути "В" или "I"? - спросил студент, немного рассердив­шись на меня. - Вы хотите сказать, что они не работают за деньги?»

«Нет, они работают по-другому», - ответил я спокойно, понимая, что теперь наносил удар по некоторым очень важным основным цен­ностям. Когда основные ценности человека нарушаются, то часто, как побочный продукт, проявляется гнев.

«Так для чего человек из секторов "В" или "I" упорно трудится?» - спросил другой студент, человек средних лет.

«Он будет строить бизнес или создаст актив в этом виде бизнеса. Я, например, вкладываю капитал в актив или систему».

«В чем же различие?» - спросила молодая женщина.

«Иногда они не получают оплату в течение нескольких лет, а то и совсем не получают никогда, - ответил я спокойно. - Истинные представители секторов "Е" или "S" не будут работать в течение ряда лет без оплаты... и они совсем не любят риск. Риск и отсроченное воз­награждение тревожат их эмоционально».

«Отсроченное вознаграждение? - спросила молодая женщина. - Я понимаю опасение, связанное с риском, но какие эмоции от отсро­ченного вознаграждения?»

«Это еще один важный вопрос, - ответил я с широкой улыбкой, - который Вы можете задать об эмоциональном интеллекте».

«Эмоциональный интеллект? - спросил студент, который упомя­нул его степень колледжа.

- Чем он отличается от академического интеллекта?»

«Отличия велики, - ответил я. - Вообще люди с высоким эмоцио­нальным интеллектом будут часто добиваться большего успеха, чем те, у кого высокий академический интеллект, но низкий эмоциональ­ный. И это частично объясняет, почему некоторые люди преуспева­ют в школе, но не преуспевают в реальной жизни».

Студент с дипломом колледжа поднял руку: «Получается, что большинство студентов, закончив школу, начинают немедленно ис­кать высокооплачиваемую работу в "Е" секторе. Но кто-то в секто­ре "В" затратит даже большее количество времени на построение биз­неса, и не получит оплату в течение нескольких лет. Это и есть от­сроченный платеж?»

Я кивнул головой и сказал: «Верно. Когда я возвратился из Вьет­нама, у многих из моих друзей и одноклассников, кто избежал воен­ной службы, была хорошая карьера. Они начинали получать доволь­но хорошее жалование. Вместо того, чтобы идти их путем, я потра­тил свое время на общение с моим Богатым Папой, узнавая, как стро­ить бизнес. Я имел некоторые финансовые трудности на этом пути. Между 1975 и 1985 годами я боролся и часто терпел неудачу. Моя жена Ким и я были даже бездомными в течение приблизительно трех недель в этот период, но мы никогда не думали о возвращении в "Е" или "S" секторы. Имущество начало расти лишь к 1986 году, а в 1994 мы стали материально свободны. В 1994 году мы продали наш биз­нес и уволились. Мне было 47, а ей - 37. Мы приобрели статус мил­лионеров, имели инвестиции и достигли нашей цели - обрели финан­совую свободу. Мои одноклассники все еще работали, некоторые надеялись получить от 100000$ до 250000$ в год. Это сила и отдача отсроченного платежа и упорного труда в "В" секторе, построение бизнеса вместо работы и иллюзии по поводу безопасности работы. Сегодня мы делаем миллионы в год и технически все еще не имеем рабочих мест. Мы работаем только над построением бизнеса и вло­жением капитала».

Тот же самый человек, который упомянул свой диплом коллед­жа, поднял руку и сказал: «Получается, что эмоциональный интел­лект вместе с деловыми навыками могут больше, чем престижное образование».

Я кивнул и сказал: «Преимущество образования сетевого марке­тинга состоит в том, что оно сосредоточено на развитии Вашего эмо­ционального интеллекта одновременно с деловыми навыками».

«Вы имеете в виду, что упорно трудится для отдаленного срока возвращения денег надо больше, чем для быстрого?» - спросил дру­гой студент. - Именно это Вы подразумеваете под отсроченным воз­награждением?»

«Да, - ответил я. - В новых исследованиях эмоционального интел­лекта установлено, что люди, которые могли ждать вознаграждение, часто были более успешными в жизни, чем те, кто не мог ждать воз­награждение.»

«Ждать вознаграждение мешают склонности человека?» - спро­сила молодая женщина.

«Вот один пример, - сказал я. - Люди, которые увлечены, не име­ют никакого эмоционального сопротивления некоторым внешним стимулам. Люди, увлекающиеся алкоголем, не могут сказать себе «нет». Эмоционально и физически они жаждут этого, даже притом, что умственно могут говорить себе: «Не пить». Тоже и для курящих. Вы можете говорить кому-то, кто увлечен сигаретами: «Не кури», или «Курение может убить Вас и всех вокруг Вас». Умственно они это понимают, но эмоционально и физически не могут остановить­ся. Они не могут ждать вознаграждения, или проявлять силу воли, как это часто называется, когда это касается их увлечений. Люди, не способные ждать вознаграждения, или увлеченные, не могут остано­виться, когда это касается продовольствия, секса, курения, алкого­ля, телевидения и т. д. Склонность или недостаток способности ждать вознаграждения - признак низкого эмоционального интеллекта».

«А действительно ли деньги - захватывающая вещь?» - спросил другой студент.

«Да... для многих людей это так. Как еще мы можете объяснить психоз вокруг них? Люди тратят свою жизнь на работу, которую не

любят, и зарабатывают меньше, чем им нужно или они хотят. Какой смысл тратить впустую жизнь? Речь идет о неверном поведении. Не­которые даже женятся из-за денег, некоторые живут бедно, пытаясь накопить их. По моему мнению, это чисто психологические пробле­мы в поведении».

«Так вот почему Вы сказали, что деньги - главная причина, по которой некоторые люди находят трудным переход от "Е" или "S" секторов в "В". Деньги мешают им достичь вершин в системе сетево­го маркетинга. Если они не видят прибыли через год или два, то они скорее уйдут, чем умственно, эмоционально, физически и духовно перестроятся на другой сектор, - подытожила молодая женщина. - Они хотят денег больше, чем поменять сектор на другой».

«Абсолютно верно, - ответил я с энтузиазмом. - Я не смог бы ска­зать это лучше. Не каждый согласится со мной, и я не жду этого, но все же именно так я вижу это».

«Так вот почему Вы думаете, что образовательные системы ком­паний сетевого маркетинга настолько важны. Они дают эмоциональ­ное образование, повышают эмоциональную сторону интеллекта. Это Вам и нравится».

«Да, - ответил я. - Как я говорил, мой Бедный Папа, школьный учитель, был просто увлечен работой и гарантированной зарплатой, чтобы оплачивать счета. Если бы этому что-нибудь угрожало, то он не смог бы трезво размышлять. Его эмоции вспыхнули, и он бы стал говорить что-то вроде: «Вы должны иметь деньги. Вы должны опла­тить счета. Вы не можете работать и не получать оплаты».

«Он верил в милосердие?» - спросил другой студент.

«Да, он верил в милосердие и в пожертвования. Оба мои папы были очень щедрыми людьми. Но, пожалуйста, не путайте милосер­дие и пожертвование с построением бизнеса и задержками финансо­вой награды. Есть различия».

«Вы говорите, что Ваш папа надеялся на зарплату?» - спросил сту­дент.

«Да», - ответил я. - «И опасение неполучения денег заставило мо­его Бедного Папу иметь в качестве основной ценности безопасную работу и нуждаться в гарантированной зарплате в секторе "Е" вмес­то того, чтобы вкладывать капитал и время в построение бизнеса в секторе "В", как это делал мой Богатый Папа».Выпускник колледжа поднял руку и спросил: «Получается, что эмоции человека больше, чем академическое обучение, определяют сектор, так ли это?»

«Да. Если Вы посмотрите на известных людей в "В" и "I" сек­торах - это Генри Форд, основатель Ford Motor Company; Томас Эдисон, основатель General Electric; Тэд Торнер, основатель CNN; Билл Гейтс, основатель Microsoft и Майкл Делл, основатель Dell Computers, - то Вы обратите внимание, что они – ультрабогаты, но все они бросали школы. Не один из них не имеет даже диплома кол­леджа».

«Вы призываете нас не идти в школу?» - бросил вызов выпускник колледжа.

«Нет, конечно, нет. Общее образование сегодня более важно, чем когда-либо прежде. Но я говорю, что для любого, кто мечтает стать предпринимателем подобно Биллу Гейтсу или Аните Роддик из из­вестного Body Shop fame, многие компании сетевого маркетинга обеспечат необходимое образование, которое традиционные шко­лы не дают. Это - умственное, физическое и духовное образование "В" и "I" секторов».

Сколько стоит построение бизнеса в секторе "В"?

Семинар для церковной группы завершался. У меня было полча­са времени, и я спросил, какие у кого есть вопросы.

«Так сколько стоит построение бизнеса в "В"-секторе? - спросил молодой человек. - Допустим, я не хочу идти в сетевой маркетинг, а хочу начать собственную компанию в секторе "В". Сколько это бу­дет мне стоить?»

Я немного подумал над ответом и сказал: «Как минимум 5 лет работы и 5 миллионов долларов, если не рассчитывать на удачу, ста­бильность рынка, опыт, образование, навыки и благоприятный вы­бор времени».

«У меня есть 5 лет, но у меня нет 5 миллионов долларов. Как я могу получить эти деньги?» - спросил участник.

«Есть много способов, - сказал я. - Но все они - части Вашего об­разования для "В" и "I" секторов. Позвольте мне уточнить кое-что снова».

«Что именно?» - спросил слушатель.

«Это - предмет денег, который останавливает большинство из Вас. Я почти слышу Ваш умственный и эмоциональный крик: 5 милли­онов долларов?»

Пауза. Я посмотрел вокруг и увидел ответ в большинстве глаз. «Я прав? Деньги - вот, что останавливает Вас».

Некоторые кивнули. Некоторые впились в меня взглядом. Нако­нец, одна храбрая душа из кивнувших спросила: «Так Вы считаете, что потребность в деньгах держит нас в "Е" и "S" секторах? И по­требность в деньгах не останавливает Вас?»

Я молча кивнул. Выдержав паузу, я осторожно продолжил: «И именно поэтому я рекомендую образовательную систему сетевого маркетинга. Один из наиболее важных уроков, которые мой Бога­тый Папа преподал мне, заключается в том, что недостаток денег никогда не должен остановить меня от достижения того, чего я хочу достигнуть. Если Вы сможете постичь это, то разобьете захватываю­щую силу денег, силу, которая управляет жизнями людей».

«Значит, если бы у Вас не было никаких денег, Вы смогли бы най­ти 5 миллионов долларов и построить бизнес?»

«Я делал это много раз. Фактически, это все, что я делаю сегодня. Но различие в том, что я был обучен моим Богатым Папой, как это делать. Если Вы хотите затратить от 10 до 20 лет Вашей жизни и рискнуть миллионами долларов, чтобы узнать это, то идите вперед. Начинайте на пустом месте. Но если Вы хотите сохранить Вашу днев­ную работу и научиться делать это в свободное время, узнавая это с гораздо меньшим риском и расходами, то найдите компанию сете­вого маркетинга, которая обучит Вас думать, как человека в секто­рах "В" и "I"».