Форме для торгового персонала

• Материальные премии

• Образовательные премии

• Моральные поощрения

Материальные премии

для торгового персонала

• 1. Подарочные чеки, которые могут быть

погашены в специальном магазине

С накоплением очков

Без накопления очков

• 2. Ценные подарки

• 3. Путешествия

• 4. «Витрина вознаграждений» (каталог)

С накоплением очков

Без накопления очков

Образовательные премии

для торгового персонала

• 1. Стажировки

• 2. Повышение квалификации

• 3. Участие в корпоративном мероприятии

по обмену опытом

Моральные поощрения

для торгового персонала

• Внесение имени работника в почетные

списки сотрудников

• Избрание сотрудника ролевой моделью

• Почетные грамоты, наградные знаки,

благодарности

Предложения в активной форме

Для торгового персонала

Конкурсы

• Связанные с общим объемом продаж

• Связанные с продажами отдельного товара

• Связанные с мастерством выполнения определенных операций

Инструменты стимулирования

сбыта торговли

• Финансовые льготы

• Предложение в натуральной форме

• Предложения в активной форме

Финансовые льготы для торговли

• Скидки

За включение товара в ассортимент

За закупку определенной партии

В зависимости от объема закупки

• Компенсации

За рекламу на месте продажи

За использование специального оборудования

За выполнение особой выкладки товара

• Купоны

На скидку при следующей покупке

С накоплением

• Возмещения

Предложение в натуральной форме

Для торговли

• Предоставление определенного товара бесплатно

• Организация презентаций или дегустаций товара в местах продаж

• Торговое оборудование

• Рекламные материалы и сувениры

• Рекламный зачет

• Путешествия

• Программы обучения персонала

• Специальные совместные программы

Предложение в активной форме

Для торговли

Конкурсы для торговых посредников

• Связанные с общим объемом продаж

• Связанные с продажами отдельного товара

• Связанные с мастерством выполнения

определенных операций

ATL-;BTL-;TTL- IIIHCTpyMeHTbl

PeKJiaMa

BC51

11 cpaay

Through the Line (ITL)-

CKB03b

tJepTy

Above the Line (ATL)- ua.n; 11epToif

ATL - paaMell(eHHe peKJlaMhiB cpe.n.cTaax Maccoao:H HH¢>opMaUMH (nellaTHbie CMI1, pa,llHO, TeJieBH)leHHe, KHHO,Hapy)l(Ha51 peKJiaMa)

BTL- paaJIH'IHble cpopMbiCTMMYJIHpoaaHIDI c6hiTa (ToproBbie nporpaMMbi,peKJiaMHhie aKUHH,Toproaoe o6opy.uoaaHHe,rre'laTHbie MaTepHaJihi, llHTepHeT)

Below the Line (BTL) - no.n; tJepToii

Характеристика

инструментов МК

Прямой маркетинг

Персональная продажа (прямой

маркетинг) – это инструмент

коммуникаций, который

основывается на устном

представлении товара в ходе беседы

с потенциальными покупателями с

целью совершения продажи.

Основные характеристики

персональной продажи

• Коммерческая направленность коммуникации

• Непосредственный контакт между продавцом и покупателем

• Обязательные коммуникативные способности торгового персонала

• Двухсторонний характер (интерактивный)

коммуникации

• Аккумуляция информации о потребителях

• Личные отношения

• Большие затраты

Задачи, решаемые