Предложение в активной форме

1 2 3 4

Стимулирование сбыта

Направленное на потребителей

Предложение цены

(ценовое стимулирование)

• Все акции предполагают прямое или косвенное, немедленное или отсроченное снижение цены

• Указание процента скидки

• Указание денежной суммы скидки

• Указание стимулирующей цены на упаковке

• Представление специальных цен на партию товара

• Представление специальных цен на комплект

• Зачет стоимости старого товара при покупке

• Купоны с погашением у торгового посредника

• Купоны с погашением у производителя

• Перекрестный зачет купонов

• Возмещение (возврат части денег)

Предложение в натуральной форме

• Все акции предполагают дополнительную премию за

совершение покупки без какой-либо прямой связи с ценой

• Прямая премия (предоставляется в момент совершения покупки): либо в самом товаре; либо на упаковке; либо выдается в узле расчета

• Дополнительное количество товара

• Отсроченная премия (взамен одного или нескольких подтверждений покупки).

• Пробные образцы товаров

• Упаковка, пригодная для дальнейшего использования потребителем

• Самооплачиваемая премия (МсDonald’s)

• Перманентные премии (Kinder-Surprises)

• Предоставление сопутствующих услуг

• Гарантии

Предложение в активной форме

• Все акции требуют активного и

избирательного участия потребителя

• Конкурсы (требуют от потребителя проявления каких-либо личных качеств, умений, проницательности и сообразительности; в них побеждает лучший, а не случайно выбранный участник).

• Лотереи и розыгрыши (полностью или частично основаны на случайном выборе победителя, различают варианты с обязательной покупкой или без покупки):

Интригующие игры типа «Найти недостающий элемент»

(«Собери коллекцию»)

Тотализатор (выигрышные билеты)

Стирание защитной пленки с билетов (вероятностные выигрыши)

Стимулирование сбыта

Направленное

На торговый персонал

Инструменты стимулирования

Сбыта торгового персонала

• Денежные премии

• Предложение в натуральной форме