Задачи, решаемые мероприятиями

По стимулированию сбыта

• Содействие кратковременному увеличению

объема сбыта

• Снижение временных колебаний сбыта

(сезонных, по дням недели, в течение дня)

• Кратковременное привлечение внимания к фирме и ее товарам

• Поощрение и мотивирование каких-либо действий потребителей или других субъектов маркетинговой коммуникации

Классификация

инструментов стимулирования сбыта

Стимулирование

Сбыта

Направленное на потребителей

Направленное на торговых посредников

Направленное на торговый персонал

Классификация инструментов

стимулирования сбыта

Стимулирование

Сбыта

Обеспечивающее

Предложение выгодной цены

Обеспечивающее

Предложение в натуральной форме

Обеспечивающее