Непосредственное восприятие

Прежде всего, преимуществом обладает информация, в наибольшей степени приближенная к непосредственному восприятию. Это означает, что при выборе между сведениями, полученными от другого лица, и личным опытом, предпочтение скорее будет отдано последнему. Если же выбор делается между рассказами очевидцев и теоретическим обобщением происшествий, то более привлекательными оказываются первые, хотя вторые и могут обладать большей достоверностью.

Убедительное подтверждение силы непосредственного опыта приводят Ричард Нисбет и Ли Росс в своей работе «Выводы человека: стратегии и недостатки человеческих суждений». По их наблюдениям за двадцать лет распространения информации о вреде курения сокращение курильщиков среди медиков было неравномерным. Несмотря на то, что всем им доступна информация о возможных последствиях курения, резкое снижение числа курильщиков было отмечено лишь среди специалистов, занимающимися заболеваниями, которые провоцируются курением, и, в первую очередь, среди рентгенологов, непосредственно наблюдающих изменения, которые вызываются заболеваниями легких.