Сутність та принципи посередницької діяльності в каналах розподілу

Посередництво в товарному обігу - це виконання спеціалізованими підприємствами, організаціями чи окремими особами спеціальних функцій для сприяння налагодженню і реалізації комерційних взаємовідносин виробників і споживачів на товарному ринку.

В умовах ринкових відносин посередники - це суб'єкти незалежного і специфічного бізнесу, які здійснюють свою діяльність на основі таких принципів:

§ рівноправність сторін, тобто партнерські взаємовідносини посередника з виробниками і споживачами продукції, що передбачає альтернативи вибору контрагентів господарських зв'язків, однакову відповідальність за порушення умов договорів;

§ підприємливість, що означає господарську кмітливість, заінтересованість в реалізації резервів, винахідливість у вирішенні конкретних завдань;

§ оперативність, що передбачає мобільність, динамічність і своєчасність виконання завдань постачально-збутової діяльності;

§ обслуговування контр агентів, тобто діяльність, яка випливає з їхніх потреб, надання їм комплексу послуг;

§ економічна заінтересованість суб'єктів господарювання в організації опосередкованих каналів розподілу;

§ комерційні засади діяльності, тобто ділова активність, виходячи з потреби отримання посередником достатнього прибутку;

§ договірні засади взаємовідносин із контрагентами.

Торговельне посередництво - обов'язковий елемент ринку. Фірми використовують посередників:

§ для найбільш кваліфікованого забезпечення зручності придбання продукції за факторами часу, місця, форми і власності;

§ зниження витрат на реалізацію продукції або здійснення операцій з матеріально-технічного забезпечення виробництва;

§ зниження рівня запасів готової продукції або необхідних матеріально-технічних ресурсів;

§ зменшення кількості постачально-збутових операцій;

§ кращого контактування зі споживачами або постачальниками -банками, транспортними, складськими, експедиторськими, страховими фірмами, іншими суб'єктами сфери товарного обігу,

§ досягнення високої оперативності реакції на зміни ринкової кон'юнктури;

§ підвищення ступеня конкурентоспроможності товарів;

§ забезпечення доступу до первинної ринкової інформації.