Функції каналів розподілу

Функції каналів розподілу можна об'єднати в такі групи:

а) функції, пов'язані з угодами:

- закупівля продукції для перепродажу чи для передачі споживачам;

- продаж продукції, тобто контактування з потенційними покупцями, отримання замовлень, просування товарів;

Рис.5.3. Основні характеристики каналів розподілу

- діловий ризик за наявності права власності на продукцію;

б) логістичні функції:

- створення необхідного асортименту продукції для обслуговування покупців;

- збереження продукції, її якості;

- сортування, комплектування, поділ великих партій продукції відповідно до потреб споживачів;

- транспортування продукції;

в) обслуговуючі функції:

- торговельне обслуговування споживачів;

- огляд, перевірка, оцінка продукції, визначення її ґатунку та якості;

- проведення маркетингових досліджень;

- планування продукції, тобто консультування виробників щодо товарів, стадій життєвого циклу, місця товарів на ринку в умовах конкуренції;

- визначення цін, націнок та знижок;

- надання послуг виробничого, комерційного, інформаційного та іншого характеру.