2017-10-25
690
Правило переговоров советующее любой ценой преодолеть психологические барьеры
А) Победите самого себя
В) Обдумайте случай провала
С) Отделите проблему от интересов
Д) Ориентируйтесь на предел
Предмет стремления, то, что желательно осуществить, называется
А) Мнение
В) Цель
С) Обмен
Д) Дело
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом аргументированного показа нереальности выдвигаемых условий
А) Прием имитации прав
В) Прием завышенных требований
С) Прием прессинга и шантажа
Д) Прием явного обмана
23. Прием применения промежуточного, предварительного или частичного решения называется:
А) Гипотетическое решение
В) Ключевой вопрос
С) Альтернативное решение
Д) Поэтапное решение
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом бдительности и неразглашения
А) Прием прессинга и шантажа
В) Прием имитации прав
С) Прием явных или скрытых угроз
Д) Прием зондирования вашей позиции
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом вынесения факта затягивания переговоров на обсуждение?
А) Прием создания дискомфорта
В) Прием уловок и проволочек
С) Прием зондирования вашей позиции
Д) Прием завышенных требований
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом показа противоположной стороне, что они Вас унижают
А) Прием имитации прав
В) Прием уловок и проволочек
С) Прием завышенных требований
Д) Прием создания дискомфорта
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом привлечения авторитетного эксперта
А) Прием завышенных требований
В) Прием имитации прав
С) Прием уловок и проволочек
Д) Прием явного обмана
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом проявления выдержки или вызова на вызов
А) Прием завышенных требований
В) Прием имитации прав
С) Прием зондирования вашей позиции
Д) Прием прессинга и шантажа
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом спокойствия и выдержки
А) Прием завышенных требований
В) Прием зондирования вашей позиции
С) Прием явных и скрытых угроз
Д) Прием имитации прав
Прием нечестных переговоров, нейтрализующийся контрприемом убедиться, что противоположная сторона имеет полномочия
А) Прием создания дискомфорта
В) Прием зондирования вашей позиции
С) Прием имитации прав
Д) Прием завышенных требований
31. Прием обращения к партнеру, освобождающий его от психологического давления ответственности за принятие решения называется:
А) Гипотетическое решение
В) Ключевой вопрос
С) Поэтапное решение
Д) Альтернативное решение
32. Прием решения, состоящего из двух вариантов, которые оба нас устраивают, называется:
А) Поэтапное решение
В) Гипотетическое решение
С) Ключевой вопрос
Д) Альтернативное решение
Прием условного решения, чтобы партнер расслабился и привыкал к нему постепенно, называется
А) Гипотетическое решение
В) Альтернативное решение
С) Ключевой вопрос
Д) Поэтапное решение
Проявлениям, по которым можно определить мотивацию партнера по переговорам
А) Память
В) Внимание
С) Поведение
Д) Способности
35. Сближение позиций от покупателя к продавцу идет при соотношении потребностей в:
А) покупке и продаже неопределенная, низкая
В) продаже выше, чем потребность в покупке
С) покупке и продаже уравновешенная, высокая
Д) покупке выше, чем потребность в продаже
36. Сближение позиций от продавца к покупателю идет при соотношении потребностей в:
