Сбор и проверка рекомендаций

Не стоит пренебрегать мнением людей, с кем рядом или под чьим руководством работал специалист. Всегда желательно пообщаться с рекомендателями устно, хотя бы по телефону. Не секрет, что кандидаты оставляют контакты тех своих рекомендателей, от которых ожидают получить самые лестные отзывы. Здесь можно посоветовать следующее: общаясь с таким рекомендателем, постарайтесь мягко остановить поток похвал соискателю и скажите примерно следующее: «По вашим словам, это человек состоит из одних достоинств. Какие все же слабые стороны у него присутствуют?» или «Если бы вы могли изменить что-то в этом человеке - что именно вы бы подвергли изменениям?»

Домашнее задание.

Касается только ключевых менеджеров.

Опишите проблему или проблемы (задачи) стоящие перед его должностью и предложите написать подробный план их решения. Пусть он опишет свои действия на каждом этапе плана и контрольные результаты каждого этапа, оценит имеющиеся ресурсы и те, какие необходимо привлечь.

Проверка кандидата в динамике (деловая игра).

Это самый лучший способ узнать кандидата, посмотреть такие его качества, как коммуникабельность, склонность к анализу, знание и навыки продаж, умение убеждать и вести переговоры, умение проводить презентации и выступать публично. Описание деловой игры и анализа социометрии, а также бланки деловой игры прилагается. Минимальное количество участников - 4. Максимальное – 12. Оптимальное: 6 – 8.

Деловая игра описана в Приложении 1.