У чому сутність дискретного підходу? Які показники та критерії найчастіше використовуються для обґрунтування рішення щодо вибору певного зарубіжного ринку при цьому підході?

 

Успішність використання дискретного підходу як прийому обгрунтув. вибору зар. ринку на підставі аналізу 2 — 3-х показників залежить від правильного вибору цих показників. Обрані для аналізу показники повинні:

- відповідати цілям виходу фірми на зовн. ринок;

-об'єктивно х-зувати стан чи особливості розвитку зар. ринку;

-бути дослідженими за певний період часу.

Заг. вимогою до інформаційної бази за дискретного підходу є надійність, правдивість, перевіреність обраних показників.

Єдиних правил відбору показників не існує, але найчастіше для обгрунтування рішення щодо вибору зар. ринку за дискретного підходу використ. такі показники та критерії:

• розмір ринку,

• динаміка зростання ринку,

• власні конкурентні переваги,

• потенціал ринку,

• доступність ринку,

• сприймання ринку,

• стабільність (оцінка ризиків).

Як будується матриця визначення найпривабливішого для фірми зовнішнього ринку при дискретно-матричному підході? Які критерії при цьому використовуються?

 

Різновидом дискретного підходу можна назвати дискретно-матричний, в якому використовуються три критерії:

-привабливість ринку,

-власні конкурентні переваги,

-ризик (політичний, комерційний, валютний тощо)

Привабливість ринку

Слева – власні конкур. переваги, справа – ризик (зверху низький, знизу – високий)

В — висока, високі, високий;

С - середня, середні, середній;

Н - низька, низькі, низький;

Х,Z,H, У - країни, що досліджуються;

1 - абсолютно сприятлива зона,

2 - абсолютно несприятлива зона.

Показники оцінки приваблив. ринку:

• розмір (ємність) ринку;

• тенденції зростання;

•різноманітн. ринку—асортимент товару;

• інтенсивність капіталовкладень;

• технологічні прориви;

•соціальне та правове середовище тощо.

Показники оцінки власн. конкур. переваг:

• різноманітність товарів;

•динаміка збуту (зростання заінтересованості споживачів у товарі);

•існуюча частка ринку;

•широта асортименту порівняно з конкурентами;

• патентний захист тощо.

 

 

У чому сутність комплексного підходу до вибору зарубіжного ринку? Які методи та прийоми його реалізації існують?

 

Ідея комплексного підходу до обгрунтування вибору зар. ринку полягає у всебічному аналізі та оцінці системи показників, яка х-зує не тільки ринок певного товару, а й ек., політико-правові та і соц-культ процеси, що відбув. в країнах, які досліджуготься.

Для організації такого дослідження розробляється спеціальна табли­ця, яка містить:

- перелік показників, критеріїв та ф-рів, що аналізуються;

-кількісну чи якісну х-ку показника, критерію, ф-ра (напр: місткість ринку (млн. $ США) - більше 50, від ЗО до 50, від 15 до 30, від 8 до 15, від 2 до 8; ставлення до товару посередників — негатив­не, нейтральне, байдуже, обережно-оптимістичне, сприятливе);

- ваговий коефіцієнт (бал) за кожну кількісну та вартісну характери­стику показника (критерію);

- перелік країн, що досліджуються

 

Показник, критерій, ф-р	Ха-ка ф-ра, критерію, показника	Ваговий коефіцієнт	Країни
А	В	С
...	...	...	...	...	....
		Підсумкова сума	X	Y	Z

Для порівняння ринків між собою для кожної країни, яка досліджується, визнач. усі вказані в таблиці показники та їхні х-ки, проставляють бали, а потім підсумовують ці бали (вагові ко­ефіцієнти) за кожною країною окремо. Ринок, який набрав максимальну к-ть балів, вважається сприятливим. Так, якщо Х більше У, та Z, то ринок країни А буде цільовим.