Практичне заняття № 6. ТЕМА: “ Ефективність реклами, формування бюджету маркетингу.”

ТЕМА: “ Ефективність реклами, формування бюджету маркетингу.”

Завдання: придбання навичок щодо визначення складових рекламного бюджету, ефективності рекламних вкладень.

Задача № 1

На підставі нижче наведених даних визначте абсолютну і відносну зміну загальних витрат на рекламні заходи, а також розрахуйте, скільки буде потрібно коштів для збільшення числа клієнтів на 2000 чоловік за допомогою телереклами і реклами в пресі.

Рекламні заходи	Витрати на рекламу, тис. грн.	Вартість одного рекламного контакту, тис. грн.
базисний період	звітний період	базисний період	звітний період
1. Реклама в пресі 2. Телереклама 3. Зовнішня реклама	240 850	320 600	0,4 15,1 8,4	0,7 10,8 10,2

Задача № 2

 

Скільки допоміжних засобів треба вложити в рекламу для отримання 2000 допоміжних покупців рекламуємого виробу при збереженні приведеної нижче структурі затрат на рекламу:

 

Вид рекламного заходу	Витрати на рекламу, млн гр.од.	Число запитів на рекламований виріб
Рекл. оголошення в «Екстра М» Пряме поштове розсилання

 

Задача № 3

Для оцінки ефективності прямої поштової реклами було організовано дві групи ринків – випробна (мешканцям району розкладалися рекламні листи в поштові скриньки) і контрольна (мешканці іншого району їх не отримали). Витрати на рекламу склали 70 тис. грн. Були отримані слідуючи дані:

 

Вид ринку	Обсяг збуту, тис. грн.
до експерименту	після експерименту
Пробний
Контрольний

 

Оцінити економічний ефект проведений рекламною компанією.

 

 

Задача № 4

Скільки допоміжних засобів треба вложити в рекламу для отримання 1000 допоміжних покупців рекламуємого виробу при збереженні приведеної нижче структурі затрат на рекламу:

 

Вид рекламного заходу	Витрати на рекламу, тис. гр.од.	Число запитів на рекламований виріб
1.Рекламна об’ява в газеті 2. Телереклама 3. Пряма поштова реклама

 

 

Задача № 5

За наступними даними таблиці розрахуйте розмір ставки тарифу на 1000 екземплярів тиражу та на 1000 читачів.

 

Газета	Тариф за 1 кв.см. рекламної площі, грн..	Тираж, тис. екю.	Оцінка фактичної аудиторії читачів, тис. чол..
А
Б
В

 

 

Задача № 6

Одна грошова одиниця, яку вкладено у рекламу фірми, приносить 12 грошових одиниць прибутку, а одна грошова одиниця, яку вкладено у розповсюдження товару на ринку – 22 грошові одиниці. Визначте оптимальний розподіл бюджету фірми таким чином, щоб досягти максимального прибутку. Необхідно урахувати наступні умови: сумарні витрати на рекламу та розподілу товару не перевищує 100 у.од., витрати на розподіл товару, обмежені розмірами 10 – 70 у.од.; витрати на рекламу обмежені розміром 40-80 у.од.

 

Задача № 7

Одна грошова одиниця, яку вкладено у рекламу фірми, приносить 10 грошових одиниць прибутку, а одна грошова одиниця, яку вкладено у розповсюдження товару на ринку – 8 грошові одиниці. Визначте оптимальний розподіл бюджету фірми таким чином, щоб досягти максимального прибутку. Необхідно урахувати наступні умови: сумарні витрати на рекламу та розподілу товару не перевищує 100 у.од., витрати на розподіл товару, обмежені розмірами 20– 80 у.од.; витрати на рекламу обмежені розміром 40-70 у.од.

 

Задача № 8

 

Визначте оптимальний розподіл бюджету фірми (1700 у.од.) між рекламними та товаророзподільчими засобами, яке забезпечить максимальний прибуток, якщо відомо:

- одна умовна одиниця вкладень у рекламу фірми приносить їй 15 у. од. прибутку, а одна умовна одиниця, вкладена у розподіл товарів - 25 у.од.;

- витрати на рекламу не повинні перевищувати 800 - 1500 у. од., а витрати на розподіл товару – 200 – 900 у.од.;

- загальні витрати на маркетинг не повинні перевищувати 1700 у. од.

Практична робота №7

ТЕМА: “ Стратегічний маркетинг”

Завдання: придбання навичок щодо визначення складових стратегічних рішень в маркетингу, складання та інтерпретування матричних даних.

Задача № 1

До складу фірми «Х» входять чотири стратегічних підрозділи. За наведеними даними побудуйте матрицю Мак – Кінзі та охарактерезуйте ринкові позиції СГП - А,В,С,Д.

 

Показник	Коефіцієнт вагомості	Ранг показника, бал.
А	В	С	Д	А	В	С	Д
1. Параметри галузі: - ріст - технологічна стабільність - прибутковість - розмір	0,2   0,5 0,2 0,1	0,15   0,35 0,3 0,2	0,1   0,3 0,2 0,4	0,25   0,25 0,2 0,3
2. Ключові фактори успіху підрозділу - дослідний потенціал - витрати виробництва - якість продукції - доля ринку	0,3   0,2 0,2 0,3	0,25   0,15 0,4 0,2	0,2   0,3 0,2 0,3	0,3   0,3 0,2 0,2

Задача № 2

До складу портфеля бізнесу фірми входять 4 стратегічних господарських підрозділів - А, В, С, Д.

По приведеним даним побудуйте матрицю БКГ.

Охарактеризуйте ринкові позиції СГП - А, В, С і сформулюйте маркетингові стратегії фірми "Лотос".

Таблиця

СГП	Обсяг продаж СГП, тис. грн	Обсяг продаж найбільш сильних конкурентів, тис. грн.	Темп приросту ринку, %
А
В
С
Д
Усього

Задача № 3

До складу багатогалузевої фірми входять три стратегічні господарських підрозділи (СГП) - А, В, С. По наведеним нижче даним побудувати матрицю Мак-Кінзі й охарактеризувати ринкові позиції СГП - А, В, С.

Показники	Коефіцієнт вагомості	Ранг
		показника
	А	В	С	А	В	С
1. Привабливість галузі:
- темп росту ринку;	0,3	0,25	0,35
- рівень конкуренції	0,35	0,30	0,35
-сезонність циклічність;	0,15	0,25	0,20
-технологічні можливості	0,2	0,2	0,1
Всього
2. Конкурентноздатність:
- відносна частка ринку	0,35	0,30	0,35
-якість	0,45	0,40	0,35
- керованість	0,05	0.2	-
- ресурсозабезпеченість	0,15	0.1	0,3
Всього

Задача № 4

Скласти матрицю БКГ з поточного стану компанії і розробити прогноз на майбутнє, якщо СГП має слідуючи дані.

 

СГП	Обсяг продажу, тис. грн	Обсяг продажу основних конкурентів	Темп приросту ринку, %
А					1,5
В					0,5
С
Д

Задача № 5

Фірма робить і продає промислові речовини, що клеять, для різних галузей (А,В,С,Д)- споживачів цієї продукції. З позиції оцінки привабливості кожної зі згаданих галузей вони були охарактеризовані в такий спосіб:

А- приваблива менше середнього рівня;

В- найбільш приваблива;

С- дуже неприваблива;

Д- приваблива вище за середнє.

Оцінка порівняльної конкурентноздатності продукції даної фірми у відношенні до конкуруючих товарів на конкурентних галузевих ринках дала наступні результати:

А- позиція краще середньої;

В- позиція в галузі найвища

С- позиція в галузі нижче середньої;

Д- позиція одна з найгірших серед конкурентів.

Частки обсягу продажів по кожному галузевому сегменту ринку складають в загальному обсязі товарообігу фірми:

А- 45%, В- 15%, С- 10%, Д- 30%.

1. Заповните матрицю позиціювання товарів фірми по запропонованій моделі

2. Які стратегічні висновки у відношенні поведінки фірми в кожнім з галузевих сегментів ринку можна зробити (зміцнення позицій, форсування ринку, участь без особливих зусиль, радикальне поліпшення, вихід з ринку й ін.)?

Конкурентоспроможність товару

Висока Середня Низька