Практичне заняття № 5. ТЕМА: “ Життєвий цикл товару : визначення його етапів

ТЕМА: “ Життєвий цикл товару: визначення його етапів. Розрахунок показників конкурентоспроможності товару.”

Завдання: придбання навичок щодо визначення характеристик життєвого циклу товару, його етапів, розрахунку різнофакторних показників конкурентоспроможності товару

 

 

Задача № 1

Фірма вирішила створити новий товар. Передбачається, що життєвий цикл товару (ЖЦТ) не перевищує 4 років. Прогноз продажу на 2 рік дорівнює 3 тис. шт., на 3 рік – 5 тис. шт., на 4 рік – 4 тис. шт. Ціна на протязі 2-го року життєвого циклу становить 12 у.о., 3-го року – 10 у.о., 4 року – 8 у.о. Перший рік доводиться витратити на розробку товару: на технічні дослідження 12 тис. у.о., на маркетингові дослідження 20 тис. у.о. Затрати на рекламу на протязі 2-го року будуть рівні 20 тис. у.о., а подальші – 10 тис.у.о., затрати на виробництво – 4 у.о. на товарну одиницю. Оцінити ділову привабливість пропозиції, визначити валовий прибуток на кожний рік ЖЦТ, побудувати графік ЖЦТ.

 

Задача № 2

Розрахуйте показники конкурентоздатності холодильників “Пурга”, які випускає підприємство “Норд”. Найбільш відомими для споживачів на цільовому ринку є фірми: “Снайга” та “Фріз”.

Вихідні дані

 

Показники	“Пурга”	“Снайга”	“Фріз”	Коефіцієнт значимості
1. Надійність, ресурс/тис.г.				0,4
2. Економічність, кВт-г/на добу	1,6	1,3	0,9	0,2
3. Температура НТО, °С	-12	-15	-12	0,3
4. Об’єм, л				0,1
5. Ціна грн. (враховуючи витрати за весь термін служби)				-

 

 

Задача № 3

Зробити оцінку конкурентоспроможності майонезів різних виробників. Положення кожної марки за даними таблиці.

 

Показники	Коефіцієнт вагомості	Базова марка	Порівняльні товарні марки
"Чумак"	"Торчин продукт"	"Вілена"	"Ольвія"
1. Вміст жиру, г/100г
2. Енергетична цінність, ккал		634,5
3. Вміст соняшникової олії, %
4. Наявність харчових додатків, 10 балів
5. Наявність оцту, 10 бал
6. Смак та запах, 10 бал
7. Термін зберігання, діб
8. Ціна, грн	-	3,50	0,90	1,50	5,0	1.50
Разом

 

 

Задача № 4

Фірма виробляє товари А, Б, В, Г з часткою в об’ємі продажу в грошовому вираженні відповідно 35%, 25%, 23%, 7%. Товари А і Б по основному призначенні є замінниками одне до одного. Товар Г є доповнювачем до товару А. Товар В є комплектуючим елементом до товарів А і Б, але також має самостійний ринок збуту. Товари А, Б, В, Г знаходяться відповідно у слідуючих стадіях життєвого циклу: “зрілість”, початок “спаду”, “зростання”, “впровадження на ринок”. Товар До, який займає 20% обсягу продажу, реалізується на експорт на основі довгострокового контракту, дія якого пролангована ще на 5 років. Тривалість життєвого циклу товара та прибутковість відповідно складає:

Товар А – 5 років – 50%

Б – 5 років – 20%

В – 3 роки – 15%

Г – 3 роки – 0%

До – 5 років – 15%

Розробіть на перспективу (на 3 роки) товарну стратегію фірми.

 

 

Задача № 5

 

За даними таблиці розрахуйте суму прибутку та обсяг продажу малогабаритних електричних компресорів за десятирічний період. Необхідно зобразити життєвий цикл товару з обсягами прибутку та продажу та виділити етапи життєвого циклу товару.

 

Період, рік	Обсяг реалізації, тис. шт..	Ціна продажу, тис. грн./ шт..	Собівартість, тис. грн../шт..
	2,5	0,62	0,5
	4,2	0,75	0,7
	6,3	0,85	0,8
	8,5	0,9	0,85
		0,95	0,9
	9,6	1,03	0,95
	7,2	0,85	0,9
		0,65	0,85
	5,1	0,6	0,8
	4,5	0,5	0,7

 

 

Задача № 6

Зробіть оцінку конкурентноздатності моделей автомобіля по даним таблиці. Для потенційного споживача зовнішній вигляд цього товару в три рази важніше, аніж зручність та у два рази важніше, аніж витрати бензину.

Характеристика товару	Модель автомобіля
А	Б	В	Г
Витрати бензину
Зовнішній вигляд
Зручність

 

Задача № 7

Оцініть конкурентоспроможність товару компанії „Світоч” (шоколадного батончика „Хрум”) у порівнянні із конкуруючими товарами використовуючи дані, наведені у таблиці.

 

Параметри	Конкуруючі марки	Вагомість параметрів
„Хрум”	„Твікс”	„Сієста”	“Віспа”
Вміст какао, %					0,3
Вміст горіхів, %					0,2
Тривалість зберігання, днів					0,1
Вага, г					0,25
Харчова цінність, кал.					0,1
Дизайн упаковки, бали за 10-бальною шкалою					0,05
Ціна, грн.	0,7	0,5	0,8		-

 

Задача № 8

Російське швейне підприємство „Гла” розробило нову модель чоловічої куртки. Фірма може запропонувати їх на місцевому ринку за ціною 250 у.од. Визначте конкурентоспроможність цієї моделі в порівнянні із аналогічним товаром фірм „Успіх” та „Шанс”. У таблиці приведені дані оцінки параметрів цих моделей.

 

Параметри товару	Вагомість, %	Оцінка параметру, бал.
„Гла”	„Успіх”	„Шанс”
Якість матеріалу покриття
Якість підкладкового матеріалу
Якість фурнітури
Відповідність моді
Якість стрічки
Якість відділки
Ціна, у.од.	-

 

Задача № 9

 

Проведіть АВС-аналіз регіонів, у яких фірма реалізує свою продукцію. За критерій прийняти погашення маржинального доходу.

Регіон	Ціна реалізації, у.од.	Обсяг реалізації, од.	Змінні витрати на одиницю продукції, у.од.

Задача №10

Розробити оцінку конкурентоздатності трьох моделей одягу фірми “Люкс” і вибрати одну модель для експорту по слідуючим даним, розробити позиційну карту.

 

Параметри	Коефіцієнт значимості	Модель конкурента	Порівнювані моделі
№1	№2	№3
А В С Д Е	0,40 0,30 0,10 0,05 0,15
Ціна		висока	середня	низька	висока

Задача №11

 

Розрахуйте показники конкурентоздатності холодильників “Пурга”, які випускає підприємство “Норд”. Найбільш відомими для споживачів на цільовому ринку є фірми: “Снайга” та “Фріз”. Дайте характеристику оптимістичному та песимістичному прогнозам на зарубіжному ринку.

 

Вихідні дані

 

Показники	“Пурга”	“Снайга”	“Фріз”	Коефіцієнт значимості
1. Надійність, ресурс/тис.г.				0,4
2. Економічність, кВт-г/на добу	1,6	1,3	0,9	0,2
3. Температура НТО, °С	-12	-15	-12	0,3
4. Об’єм, л				0,1
5. Ціна грн. (включая витрати за весь строк служби)				-

Практичне заняття №6

 

ТЕМА: “Маркетингова цінова політика”

Завдання: закріплення теоретичних знань щодо різних концепцій цінової політики підприємства, отримання студентами навичок застосування різних методів ціноутворення

Задача № 1

Фірма "X" пропонує 10-денний тур по Італії. Оренда автобуса складає 5000 у.о.; оформлення візи 120 у.о./чол; вартість страхування -15 у.о./чол; семиденне проживання в готелі коштує 200 у.о.., в автобусі 30 місць.

Організаційні витрати (заробітна плата персоналу, оренда офіса) складають 1700у.о.

Витрати на рекламу - 2200 у.о..

Визначите ціну однієї путівки, що покриває витрати і забезпечує прибуток 5000 уо.. методом "аналіз точки беззбиткового виробництва". Лідер на ринку має ціну 850 у.о. за путівку, а послідовник - 580 у.о. за путівку.

 

Задача 2

Визначите відпускну ціну заводу-виготовлювача на токарський верстат при нижченаведених характеристиках (див. табл.). Експертні оцінки проводяться по 10 бальній шкалі. Ціна базової моделі -1450 тис. грн.

 

Парамет-ри виробу	Коефіцієнт значимості параметрів	Базова модель	Нова модель
А В С Д Е	0,6 0,05 0,15 0,1 0,1	0,4 0,15 0,3 0,05 0,1	0,4 0,1 0,4 0,05 0,05	0,5 0,15 0,25 0,05 0,05	0,3 0,2 0,3 0,1 0,1
Всього

Примітка: Експертизу проводять 5 експертів.

Задача № 3

Фірма продає товари офісного типу, які відрізняються від товарів-конкурентів кращим дизайном. Середньо-ринкова ціна товару 40 г.о., а попит – 600 тис. виробів Частка фірми на ринку складає 10 відсотків, фінансові показники фірми наведені нижче:

- змінні витрати на виріб – 15 г.о.

- постійні витрати – 100 тис. г.о.

- прогнозований рівень рентабельності – 7%

Визначені деякі характеристики конкуруючого товару:

а) споживацькі властивості (з 4-х характеристик)

- для марки фірми 8 7 9 6

- для конкуруючого товару 6 8 7 5

б) коефіцієнт вагомості 0,15; 0,25; 0,30; 0,30.

Розрахувати:

1) цільову ціну для товару фірми

2) ціну, пропорційну сприйманню цінностної значущості товару (для товарів обох фірм).

 

Задача № 4

 

Визначте відпускну ціну на новий автомобіль параметричним методом за умови:

Автомо-біль	Параметри
комфортабельність	надійність	прохідність
бали	Коефіцієнт вагомості	бали	Коефіцієнт вагомості	бали	Коефіцієнт вагомості
Базовий		0,3		0,35		0,35
Новий		0,3		0,35		0,35

Вартість базової моделі – 33800 у.о.

Задача № 5

Менеджер магазину працює в умовах монополістичної конкуренції та покупає у постачальники прохолоджувальні напої за ціною 1,25 у.о. за литр. Попит на цей товар більш еластичний аніж у магазинах конкурентів. Коефіцієнт еластичності дорівнює –3,8. Яку ціну продавець повинен призначити на свій товар, щоб отримати максимальний прибуток.

 

Задача № 6

На основі представленої нижче інформації розрахуйте граничну, беззбиткову та цільову ціну. Інвестований капітал – 240 у. од., очікувана рентабельність – 10 %, змінні витрати на одиницю продукції – 1050 у. од., постійні витрати – 90 000 у. од. Прогноз продажу складає: песимістичний – 90 000 шт., оптимістичний – 150 000 шт. Визначте результати діяльності підприємства при кожному рівні ціни.

Задача № 7

Торгівельна фірма закуповує товар за ціною 195 у.од. та продає у кількості 1700 шт. за ціною 235 у.од. Маркетинговий відділ по результатах дослідження ринку рекомендує знизити ціну на 5 відсотків. Розрахуйте, скільки товару потрібно реалізувати фірмі, щоб зберегти свій попередній валовий прибуток.

 

Задача № 8

 

Торгівельна фірма закуповує товар за ціною 170 у.од. та продає у кількості 200 шт. за ціною 250 у.од. Маркетинговий відділ по результатах дослідження ринку рекомендує знизити ціну на 8,2 відсотків. Розрахуйте, скільки товару потрібно реалізувати фірмі, щоб зберегти свій попередній валовий прибуток.

 

Задача № 9

 

Оберіть вигідний варіант конкурсної ціни на основі представлених у таблиці даних про можливості підприємства та імовірнісної оцінки ситуації.

 

Запропонована ціна, у.од./шт..	Витрати, у.од./шт..	Імовірність виграти торг
19,6	17,5	0,4
21,7	20,3	0,3
22,0	16,9	0,15
13,5	12,5	0,1
25,0	22,9	0,05

 

Задача № 10

 

Визначити, чи вигідним для виробника є зниження ціни на 0,2 у.од., якщо поточна ціна товару складає 3,5 у.од. а обсяг продажу – 1,5 млн. шт.. Показник еластичності попиту за ціною складає 1,8.

Задача № 11

 

Торгівельна фірма закуповує два товари за ціною 208 та 175 гр. од. відповідно та продає у кількості 1459 шт. з розподілом по товарах на 45 та 55 відсотків відповідно. Ціна продажу товарів 235 та 209 гр. од. відповідно. Маркетинговий відділ рекомендує знизити ціни на 3 та 5 відсотків відповідно. Розрахуйте скільки одиниць товару слід продати фірмі, щоб отримати валовий прибуток на рівні, який був до зниження цін.