Коммерческое право России 8 страница

Второй уровень — отдельные договоры, заключаемые на соответствующие краткие периоды либо на поставку разовых партий товара. В отдельных договорах определя­ются условия, относящиеся к особенностям деятельности в такие частные периоды. В России все чаще применяется подобное построение отношений, ибо это экономично, вы­годно и юридически удобно.

В случае когда сторона уклоняется от заключения до­говора, а закон либо основной или предварительный до­говор предусматривают обязанность лица заключить договор, то может быть предъявлен иск об обязанности заключить договор. В основном или предварительном договоре должны быть определены существенные усло­вия договора либо указан порядок их определения. К исковому заявлению следует прилагать проект договора, второй его экземпляр высылается ответчику. При удов­летворении иска суд обязывает ответчика заключить договор на условиях имеющегося проекта. До вынесе­ния решения по делу ответчик может заявить разногла­сия по проекту договора, и суд обязан принять решение по спорным вопросам.

Безотносительно к тому, будет ли подписан ответчи­ком договор, он считается заключенным на условиях про­екта, имеющегося в судебном деле. Это правило касается всех случаев понуждения к заключению договора (по выкупу приватизированного имущества, по продажам с торгов и др.).

Важная проблема — изменение и расторжение зак­люченных договоров. Здесь необходимо различать од­ностороннее, двухстороннее и судебное изменение и ра­сторжение договора.

Действует правило, что односторонний отказ от до­говора или одностороннее изменение его условий не до­пускаются, за исключением случаев, предусмотренных за­коном или самим договором. Последняя возможность одностороннего отказа или изменения договора в силу включения в сам договор условия об этом появилась в нашем законодательстве впервые с 1992 г. Она закрепле­на ст. 310 и п. 3 ст. 450 ГК РФ в отношении договоров, связанных с осуществлением предпринимательской дея­тельности. Для применения этих правил достаточно, что­бы хотя бы одна из сторон договора действовала с пред­принимательской целью.

Возможность для одностороннего отказа от договора или изменения его условий используется прежде всего как реакция на нарушение обязательства, допущенное другой стороной. Подобные акты одностороннего растор­жения или изменения договора называют мерами опера­тивного воздействия. Они представляют эффективное правовое средство защиты интересов лиц от негативных последствий нарушения. Такие действия позволяют пре­дотвратить или уменьшить возможные потери от нару­шения.

Примером может служить предусматриваемое в кре­дитных договорах право банка расторгнуть договор в случае обнаружения недостоверности в представленных заемщиком документах или неуплаты процентов в уста­новленный срок.

Одностороннее изменение или прекращение договора может предусматриваться также на случай изменений хозяйственной ситуации или условий деятельности сто­рон. Подобные способы реагирования на изменение об­стоятельств уже не являются мерами оперативного воз­действия, а представляют один из способов защиты от рисков.

Так, в договорах купли-продажи или поставки сто­роны нередко предусматривают право на:

• одностороннее уменьшение количества товара или изменение ассортимента в случае существенных измене­ний покупательского спроса;

• одностороннюю корректировку цены в случаях ко­лебания курсов валют или инфляционных процессов.

Если в договоре предусматривается возможность одно­стороннего его расторжения или изменения условий, то важно четко определять основания для этого, а также поря­док и сроки таких действий. В договоре между словами «вправе расторгнуть» или «вправе изменить» должны обя­зательно стоять слова «в одностороннем порядке». Эквива­лентом слов «расторгнуть в одностороннем порядке» п. 2 ст. 450 ГК РФ признает слова «вправе отказаться от дого­вора».

Возможность одностороннего отступления от догово­ра достаточно широко предусматривается законом. Здесь надо различать возможности отказа от:

а) любых договоров;

б) договоров определенного типа;

в) конкретных видов договоров.

Так, ст. 328 (п. 2) и 405 ГК РФ предусматривают об­щее для всех договоров право лица на односторонний отказ от договора при просрочке исполнения обязатель­ства другой стороной, если лицо утратило интерес к до­говору. Просрочка представляет неисполнение установ­ленных законом или договором обязанностей в срок либо столь деятельную задержку, что исключает своевре­менное исполнение обязательства.

Статья 782 ГК РФ предусматривает общую возмож­ность отказа кредиторов от исполнения, т.е. возможность одностороннего расторжения кредиторами любых до­говоров на возмездное оказание услуг. Отказ сопряжен с обязанностью кредитора возместить другой стороне по­несенные затраты по договору — не убытки, а лишь фак­тические расходы. При этом по ряду договоров данного типа, т.е. договоров на оказание услуг, законодатель до­полнительно закрепляет право кредитора на односторон­ний отказ. Так, доверитель во всякое время может отка­заться от договора поручения. Страхователь и выгодоприобретатель согласно ст. 958 ГК РФ вправе от­казаться от договора страхования. Комитент может от­менить данное комиссионеру поручение. Грузоотправи­тель и пассажир вправе отказаться от перевозки, сдать билет и потребовать возврата внесенных провозных пла­тежей.

Внутри договоров на оказание услуг выделяется осо­бая группа договоров, основанных на взаимном доверии сторон друг к другу. В римском праве их называли фи­дуциарными. По таким договорам закон предусматрива­ет право на односторонний отказ также для должника, а не только для кредитора. Так, закон закрепляет возмож­ность для поверенного отказаться от договора поруче­ния, для агента — отказаться от агентского договора.

Законодательство об отдельных видах договоров пре­дусматривает возможность для одностороннего растор­жения или изменения договора по конкретным основа­ниям. Например, ст. 523 ГК РФ называет ряд оснований для одностороннего отказа или изменения договора по­ставки как поставщиком, так и покупателем. Ряд осно­ваний для отказа от договора купли-продажи указаны в ст. 487 и 488 ГК РФ. Транспортные уставы и кодексы предусматривают широкую группу оснований для заяв­ления грузоотправителем или транспортной организа­цией отказа от договора перевозки груза. Хранитель в силу ст. 893 и 910 ГК РФ может изменить условия хра­нения, если это необходимо для предотвращения утраты или порчи товара. Подрядчик может изменить техни­ческую документацию (ст. 744 ГК РФ), если удорожание не превысит 10% стоимости строительства.

Возможность одностороннего отказа от договора мо­жет проистекать из существа договора и из делового обычая. Таково, например, право поклажедателя во вся­кое время отказаться от хранения и взять от хранителя переданную ему вещь. Весьма актуально в нынешних ус­ловиях право клиента в любое время расторгнуть дого­вор расчетного или иного счета с банком.

Односторонний отказ от договора или изменение его условий производятся по письменному заявлению управомоченной стороны. Какого-либо подтверждения согла­сия на это от контрагента не требуется. В посылаемом заявлении целесообразно устанавливать конкретный срок, начиная с которого договор считается измененным или расторгнутым, например начиная с такого-то числа или через 10 дней после получения заявления об этом.

Когда в договоре предусмотрена возможность изме­нения или расторжения договора, но отсутствует указа­ние об одностороннем порядке, это означает, что измене­ние или расторжение производятся по взаимному соглашению сторон либо в судебном порядке. Расторже­ние или изменение договора по взаимному согласию контр­агентов оформляются:

1) подписанием составленного сторонами документа в виде соглашения или протокола к договору;

2) обменом письмами или телеграммами. Здесь необ­ходим именно обмен документами, подписанными сто­ронами. Направленное предложение и полученный от­вет о согласии влекут изменение или прекращение договора. Оставление полученного предложения без от­вета не считается согласием на изменение или на рас­торжение договора.

При изменении или расторжении договора по со­глашению сторон обязательство считается изменен­ным или прекращенным с момента заключения согла­шения. Однако стороны могут в самом соглашении установить иной срок для изменения или прекращения обязательства. Важно просчитывать все последствия та­ких действий и определять оптимальный срок.

Теперь о третьем — судебном порядке. Сторона, заин­тересованная в изменении или в расторжении догово­ра, направляет письменное предложение об этом. Здесь действует обязательная процедура досудебного урегули­рования. Другая сторона обязана дать ответ в 30-днев­ный срок, установленный ст. 452 ГК РФ. Однако в самом предложении может быть указан иной, более короткий срок для ответа на предложение. Эту возможность сле­дует использовать для ускорения достижения определен­ности в отношениях сторон.

При отказе от принятия предложения или непоступ­лении ответа в установленный срок заинтересованная сторона вправе предъявить в суд иск об изменении или расторжении договора. ГК РФ в целом ограничил осно­вания для изменения или досрочного расторжения до­говоров, что направлено на повышение устойчивости, ста­бильности договорных связей. По некоторым видам договоров закон вводит дополнительные ограничения на изменение их условий.

Так, в силу п. 2 ст. 424 ГК РФ изменение цены товара после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором или законом. Со­гласно ст. 614 ГК РФ размер арендной платы может из­меняться по соглашению сторон не чаще одного раза в год. Соответственно и в суд с такими исками при недо­стижении согласия можно обращаться не чаще одного раза в год.

Договор может быть изменен илирасторгнут по ре­шению суда в нескольких группах случаев.

1. Возможность требовать изменения или расторже­ния договора по суду в связи с какими-то обстоятель­ствами может быть предусмотрена самими сторонами в договоре. Стороны на практике достаточно часто предус­матривают в договорах возможность судебного измене­ния тех или иных условий, указывая необходимые осно­вания для этого.

2. Закон предусматривает общую возможность требовать в суде изменения или расторжения договора в случае су­щественного нарушения договора другой стороной. Суще­ственным согласно ст. 450 ГК РФ признается нарушение, вследствие которого сторона в значительной мере лишает­ся возможного дохода от сделки. Данная норма ГК РФ воспроизводит аналогичное положение Венской конвенции 1980г.

Значительной мерой утраты дохода согласно Прин­ципам международных коммерческих договоров УНИДРУА признается потеря 50% возможного дохода и бо­лее.

3. Статьей 451 ГК РФ предусмотрено такое общее ос­нование для судебного изменения или расторжения до­говора, как существенное изменение обстоятельств после заключения договора. Здесь речь идет об изменении воз­можностей или условий деятельности одной или обеих сторон. Заявитель иска обязан доказать: новизну обстоя­тельств, появление их после заключения договора; суще­ственный характер таких обстоятельств, необходимость корректировки договора с учетом происшедших измене­ний. Одним из критериев существенности также служит значительная утрата стороной возможного дохода от сделки. Изменение договора по этому основанию допус­кается в исключительных случаях.

Из-за затруднительности, а порой и невозможности расторжения договоров при существенных изменениях обстоятельств стороны в долгосрочных договорах (на­пример, на строительство объектов, на осуществление крупномасштабных поставок) предусматривают: а) ого­ворки о специальных рисках, в которых определяют по­рядок распределения потерь при существенных измене­ниях обстоятельств; б) оговорки о существенных затруднениях, которые дают дополнительные основания для корректировки договора.

4. В соответствии с п. 2 ст. 60 ГК РФ в случае реорга­низации юридического лица, в какой бы форме она ни осуществлялась, кредитор юридического лица вправе по­требовать прекращения обязательства, должником по ко­торому является это юридическое лицо, и возмещения убытков. Данная возможность касается любых видов до­говоров.

5. Законодательство, регулирующее конкретные виды договоров, предусматривает немало специальных основа­ний для судебного изменения и расторжения договоров. Так, ст. 619 ГК РФ предусматривает право на судебное ра­сторжение договора аренды в случаях использования на­нимателем имущества не в соответствии с его назначением или невнесения более двух раз подряд арендной платы. Покупатель по договору купли-продажи при обнаруже­нии недостатков товара вправе требовать соразмерного уменьшения цены, замены товара на доброкачественный или иных изменений условий договора (ст. 475 ГК РФ). Все эти изменения договора производятся по решению суда, если стороны не смогли добровольно урегулировать спор.

Когда закон или договор не предусматривают осно­ваний для судебного изменения или расторжения дого­вора, иск заявителя не будет удовлетворен судом.

Для предпринимателей и юристов важно прогнози­ровать возможность тех или иных нарушений и предус­матривать в договоре право на одностороннее или су­дебное изменение договора. Для учета таких ситуаций следует изучать состояние дел с выполнением соответ­ствующих договоров. Практика свидетельствует о том, что стороны более охотно идут на включение в договоры условий о возможности судебного, а не одностороннего изменения или расторжения договора, особенно если такая возможность предусматривается как взаимная, па­ритетная.

В данной работе следует учитывать еще два важных положения. При изменении договора в судебном поряд­ке в силу ст. 453 ГК РФ договор считается измененным или прекращенным с момента вступления в законную силу решения суда. Это правило представляется неудач­ным. Суд сейчас лишен возможности, даже когда это не­обходимо по обстоятельствам дела, указать иной срок, с которого договор считается измененным или прекра­щенным. Такое явно не соответствует потребностям прак­тики.

Пункт 4 ст. 453 ГК РФ предусмотрел, что в случае изменения или расторжения договора любым способом стороны не вправе требовать возвращения того, что было исполнено до момента изменения или расторжения до­говора. Это означает, что если одна из сторон поставила станок или автомобиль, а вторая не оплатила его сто­имость и по требованию продавца договор расторгнут, то от покупателя нельзя требовать возврата неоплачен­ного товара в натуре. Можно взыскать лишь неуплачен­ную сумму и убытки. Поэтому в подобных случаях не следует требовать расторжения договора, иначе оказыва­ются ограниченными возможности воздействия на долж­ника.

ТЕМА Х ВЫРАБОТКА УСЛОВИЙ ТОРГОВЫХ ДОГОВОРОВ

1. Порядок определения условий договоров.

2. Предмет договора, ассортимент, сроки и порядок по­ставки.

3. Определение качества товаров.

4. Условия о цене и форме расчетов.

Важнейший вопрос коммерческой работы -выработка условий основных торговых договоров: оптовой купли-продажи и поставки. В юридической литературе можно найти пояснение положений закона об условиях догово­ров, различные классификации этих условий. Однако сегодня нужно знание более высокого уровня сложнос­ти. Требуются не комментарии к закону, а методики, оп­ределяющие основания и порядок выработки содержа­ния договоров. Речь идет о том, как в зависимости от возможностей, условий деятельности и интересов сто­рон должны строиться основные пункты договора.

Для ведения такой работы требуются новые подходы к праву, а также специальная подготовка, владение тех­никой договорной работы, умением проектирования до­говоров, что гораздо сложнее чем традиционное толкова­ние норм. Российские ученые-юристы одними из первых стали осваивать эти важные для хозяйственных отно­шений направления. Научные труды по технике дого­ворной работы, методики формирования условий дого­воров появились уже лет 25-30 назад. Здесь можно назвать книги С.А.Хохлова, Д.Н.Сафиуллина, И.Е.Замойского и других авторов.

Для ведения договорной работы следует прежде все­го определить соотношение нормативных актов и усмот­рения сторон в определении содержания договоров.

В любом договоре в конечном счете можно выделить два вида условии: подразумеваемые и вырабатываемые сторонами. Подразумеваемые условия входят в дого­вор из закона, иных нормативных актов, а также из су­дебной практики и обычаев делового оборота. Подразу­меваемые условия обычно не записываются в текст договора, ибо они и так обязательны для сторон. Они становятся обязательными для участников договора в силу самого факта заключения договора. Обязательны­ми всегда являются относящиеся к данному виду дого­воров императивные положения закона и иных норма­тивных актов. Такими являются и диспозитивные правила, если стороны намеренно или по недосмотру не выработали свою формулировку соответствующего ус­ловия. Сторонам приходится учитывать также обычаи делового оборота и судебную практику, касающуюся оп­ределения отдельных условий обязательств.

Однако более важна вторая группа условий — те, ко­торые вырабатываются самими сторонами. Закон ока­зывает влияние на их создание, но это влияние уже ино­го рода. Можно назвать следующие способы воздействия закона на усмотрение договорных контрагентов при выработке таких условий.

Во-первых, закон содержит общедозволительные по­ложения. Они позволяют сторонам заключать договоры, вообще не предусмотренные в нормативных актах; разрешают включать в договоры условия, о которых ничего не говорится в нормах права, определяют иные право­вые возможности контрагентов. Общедозволительные положения содержатся, например, в п. 2 ст. 1, п. 2 и 3 ст. 421, ст. 329, 330 ГК РФ. Такие положения значимее диспозитивных. Методом гражданского и соответственно коммерческого права является прежде всего дозволительность.

Во-вторых, закон может предписывать сторонам вы­работать определенные условия, не касаясь их содержа­ния. Это может выглядеть как требование о наличии в договоре условия о предмете и других существенных условий. Имеется немало указаний нормативных актов о необходимости решения соответствующих вопросов в договоре. Подобные нормы уполномочивают субъектов на самостоятельную выработку содержания договорных пунктов. Такие нормы можно назвать управомочивающими.

Закон нередко (и это специфика гражданского права) предусматривает договорные условия в диспозитивном виде. Стороны могут выработать любую формулировку такого условия, однако если они этого не сделали, то будет дей­ствовать условие, содержащееся в диспозитивной норме.

Наконец, многие правовые нормы рассчитаны на кон­кретизацию их содержания. В законе даются предельно общие правила, которые с неизбежностью должны раз­вертываться, «подгоняться» сторонами под конкретные условия их деятельности.

Имеются и другие способы воздействия правовых норм на определение субъектами содержания заключае­мых договоров.

Нельзя обойти такой вопрос, как соотношение стан­дартизированных (типовых) текстов и индивидуально вырабатываемых договоров. Порой высказываются ут­верждения, что на Западе работают в основном по стан­дартизированным проформам договоров, существует множество таких проформ договоров, разработанных промышленными и торговыми ассоциациями.

Конечно, когда купля-продажа или поставка осуще­ствляются в типовом режиме, например при биржевых торгах или при регулярной продаже предприятием сво­ей продукции, то приходится использовать стандартизи­рованные тексты. Применение шаблонных текстов дого­воров вполне допустимо, когда речь идет о продаже незначительных количеств товара и в отношениях сто­рон нет существенных особенностей.

Однако в нашей договорной практике, к сожалению, дело обстоит совершенно иначе. Если на Западе исполь­зуют договорные проформы, которые разработаны для реализации определенных видов товаров, то российские фирмы нередко по имеющемуся у них общему образцу договора реализуют любые товары.

Если составлять договор, руководствуясь текстом закона, комментариями либо взять за основу общий об­разец, то в таком договоре всегда будет отсутствовать главное: согласованность содержания договора с конк­ретными условиями деятельности и возможностями исполнителей, интересами участников договора.

Поэтому необходимо использовать другой способ ра­боты. Каждое включаемое в договор условие должно вы­рабатываться индивидуальным образом, с тем чтобы учитывать возможности и интересы субъектов, обеспе­чивать достижение необходимого им результата. В этом основной смысл техники договорной работы.

Для торговых договоров, как и для любых других, существенным является условие о предмете. В российс­ком законодательстве содержание предмета купли-про­дажи впервые предусмотрено в ст. 455 ГК РФ. Условие о предмете считается согласованным, если из него мож­но определить наименование и количество товара. Итак, предмет выражается через наименование товара и че­рез его количество.

На практике приходится сталкиваться с затруднения­ми, когда указанное в договоре наименование нечетко или неполно обозначает предмет сделки. Так, стороны нередко используют обобщенные, видовые понятия, на­пример «нефтепродукты», «кондитерские изделия». Это серьезный дефект договора, поскольку такого наимено­вания явно недостаточно для исполнения обязательства. В подобных случаях возникает необходимость дополни­тельно учитывать сведения об ассортименте или о каче­стве товара. Они позволяют уточнить, конкретизировать предмет.

В отношении количества судебная практика многие годы требовала конкретного указания в договорах числа единиц, метров или массы товара. Однако постепенно стало признаваться допустимым установление количе­ства путем указания общей стоимости товара. Под влия­нием зарубежной практики стало допускаться установ­ление в договоре не собственно количества, а порядка определения количества товара. Например, стороны ука­зывают, что продавец обязуется передать количество са­хара, которое удастся закупить на полученные от поку­пателя деньги по цене, которая сложится на момент закупки. Возможность подобного косвенного определе­ния количества закреплена в ст. 465 ГК РФ, а для внеш­неторговых сделок — в п. 14 Венской конвенции 1980 г.

В торговых отношениях все чаще встречается при­мерное определение количества товара путем указания минимального и максимального пределов. Разновиднос­тью установления верхнего и нижнего пределов являют­ся предусматриваемые допустимые отклонения. Они ус­танавливаются при массовых поставках товаров и пред­полагают, что договор выполнен надлежащим образом, если отступление не превышает допустимого процента. Согласно обычаям международной торговли, если коли­чество товара указано со словами «около» или- «при­близительно», то допустимая разница при поставке мо­жет составлять плюс-минус 10%.

Вместе с тем нельзя определять один, только высший или только низший, предел либо указывать количество со словами «до» или «не более такого-то размера». Та­кие слова могут быть истолкованы как любое количе­ство не свыше или не ниже указанного в договоре.

Количество продаваемого товара может дробиться на отдельные партии с отгрузкой в частные сроки. Когда в договоре определены партии, то они также рассматри­ваются как предмет, но уже для соответствующего периода. Понятие партии товара как количества, подле­жащего поставке в частный срок, появилось в российс­ком законодательстве лишь в последние годы. Раньше такого термина вообще не существовало, что создавало известные затруднения.

Размеры отдельных партий могут быть одинаковыми, однако могут определяться в несовпадающих количе­ствах. Необходимость различного размера партий может диктоваться неодинаковым спросом на товар в разных сезонах, колебаниями объемов производства в течение года.

При реализации товаров с ограниченными сроками годности, прежде всего скоропортящихся товаров, при­ходится использовать сложные конструкции условия о количестве. В договоре согласовывается минимальный объем поставок на месяц или на квартал. При этом пре­дусматривается, что отгрузка производится в соответ­ствии с заказами получателей: суточными, пятидневными или иными. Общее количество поставленного товара подсчитывается по окончании месяца. Такой порядок позволяет планировать необходимый минимум производ­ства и продаж и вместе с тем оперативно изменять ко­личество с учетом колебаний спроса. Так определяется количество поставляемых молочных, хлебобулочных, мясных, рыбных и иных подобных товаров.

Непосредственно с предметом связан такой показа­тель, как ассортимент (или, что одно и то же, — номен­клатура) товаров. Принято различать групповой и раз­вернутый ассортимент. Групповой ассортимент обозначает в укрупненных показателях вид товара: обувь мужская, автомобили легковые. Под развернутым ассортиментом понимаются конкретные марки, модели, рецепты, фасоны, размеры товара. Изделие может пере­водиться в самостоятельную ассортиментную позицию в результате указания сторонами в договоре любого при­знака, выделяющего товар из товаров данного вида. Это может быть требование к цвету, рисунку, порядку упа­ковки, расфасовке и т. п. При большом числе ассорти­ментных позиций они указываются в спецификации, оформляемой как часть договора.

Если изделие выделено в отдельную ассортиментную позицию, то покупатель заинтересован в передаче ему именно такого товара. Статья 512 ГК РФ предусматри­вает, что в поставочных отношениях замена изделий од­ного ассортимента другими допускается с предваритель­ного письменного согласия покупателя, даваемого до отгрузки заменяющего товара. При несоблюдении это­го правила поставщик несет ответственность за неиспол­нение обязательства, даже если покупатель принял и оплатил товар другого ассортимента.

Для договора купли-продажи ст. 468 ГК РФ иначе решает вопросы изменения ассортимента. Согласно этой норме покупатель вправе отказаться, от принятия дос­тавленных продавцом товаров незаказанного ассорти­мента и потребовать их замены. Однако если покупа­тель в разумный срок не сообщит об отказе от товаров ненадлежащего ассортимента, то он не может требовать их замены, и договор признается выполненным. Такой порядок сопряжен с большим риском, поэтому следует по аналогии предусматривать в договорах процедуру изменения ассортимента, установленную для отношений по поставкам.

При колебаниях спроса и сложности установления ассортимента на длительные сроки возможно определе­ние ассортимента лишь на ближайшие периоды: квартал или полугодие. В таких случаях, в особенности при зак­лючении договоров на ряд лет, в них следует определять порядок согласования ассортимента на каждый отдель­ный период. Важно конкретно указывать, кто и в какие сроки высылает проект спецификации на следующие периоды, в какой срок могут заявляться разногласия и как они урегулируются. Когда договор определяет ас­сортимент на год или на ряд лет, то в нем может предус­матриваться противоположное требование, а именно пра­во покупателя уточнять согласованный ассортимент, например внося предложение об этом за 15 дней до на­чала каждого квартала.

В торговых договорах могут и должны предусматри­ваться обязанности продавцов по расширению ассор­тимента, освоению выпуска новых видов товаров, более привлекательных по своим свойствам. Договор — един­ственное правовое средство решения задачи удовлетво­рения ассортиментных запросов потребителей. Ведущая роль договора в удовлетворении ассортиментных запро­сов общества пока слабо осознана нашими управленца­ми и правовой наукой. В законодательных актах, трудах по менеджменту и праву не найти рекомендаций об использовании возможностей договора для расширения и обновления ассортимента.

В обстановке монополизма изготовителей и прини­женной роли договора в стране весь советский период происходило свертывание, оскудение ассортимента това­ров. В этом легко убедиться, если сравнить изобилие импорта по любому виду товаров с тем, что имеется у нас собственного. В 80-е годы во всей стране ассорти­мент хлебопродуктов оказался сведен к двум наимено­ваниям: хлеб белый и черный. Подобное происходило из года в год и по другим видам изделий.

В настоящее время процесс расширения ассортимента российских товаров идет крайне медленно. Сохраняется дефицит, нехватка многих видов изделий, хотя, по дан­ным статистики, производственные мощности загруже­ны лишь на одну четверть. Причина здесь — в правовой и организационной неподготовленности всей массы предпринимателей, в неумении использовать договор для обновления и улучшения ассортимента.

Движущей силой должны стать требования оптовых и розничных торговых организаций к производителям при заключении договоров. Промышленность сама в условиях монополизма и слабой конкуренции улучшать ассортимент не начнет. Это подтверждает зарубежная и отечественная практика. Лишь когда в миллионах дого­воров начнут предусматриваться условия о последова­тельном расширении и обновлении ассортимента, толь­ко тогда дело изменится к лучшему.

Следует учитывать, что включение в договор условий об изменении ассортимента нередко требует от произво­дителей финансовых затрат на закупку оборудования и материалов, освоение новых технологий. Для того чтобы быть уверенным в возмещении ему таких затрат, постав­щик должен добиваться точного определения в договоре того, какие конкретно новые изделия, в каких количе­ствах и начиная с какого периода должны будут постав­ляться покупателю.