Стратегия «Выигрыш/Выигрыш»

Партнерская стратегия «Выигрыш/Выигрыш» – это реализация основного принципа человеческого взаимодействия: выигрыш одного партнера более результативен, если созданы условия для успешной деятельности всех партнеров (тогда каждая сторона удовлетворена решением и готова приложить максимум усилий для его выполнения).

В условиях переговоров стратегия «Выигрыш/Выигрыш» означает, что договор и решения одинаково выгодны для всех заинтересованных лиц. В основе такого подхода лежит убеждение, что бизнес – прежде всего сотрудничество, а не арена борьбы. Участники переговоров решают проблемы совместно с целью выработать разумное решение, выгодное для каждой из сторон.

«Для меня в переговорах самое главное – конструктивный настрой.

При этом нужно постоянно удерживать в поле внимания цель переговоров – заключить выгодную сделку, нивелировать конфликт, отказаться от невыгодных условий контракта, сохранив при этом нормальные рабочие отношения».

Светлана Куликова, финансовый директор ООО «СевЗапАтомЭнергоСтрой»

Подход «Выигрыш/Выигрыш» признан одним из наиболее конструктивных методов проведения переговоров. Особенно действенным является данный подход, если приходится вести переговоры с людьми, ориентированными на жесткую форму стратегии «Выигрыш/Проигрыш». Стратегия «Выигрыш/Выигрыш» позволяет достаточно твердо отстаивать свои интересы с помощью определенных правил и приемов ведения переговоров.

Что касается эффективности данной стратегии, то необходимо отметить такой важный момент. Достаточно часто в реальных условиях стороны «скатываются» в позиционные переговоры, поскольку это экономит время и силы. Хотя на первый взгляд подход «Выигрыш/Выигрыш» выглядит самым привлекательным, тем не менее он является высокозатратным по ресурсам. Соответственно, он будет эффективен только при обсуждении действительно важных вопросов.