Скидки и риск неплатежей

Корпорация рассматривает вопрос о переходе к новой политике торгового кредитования. Текущая политика предусматривает только продажу за наличные средства. Объем продаж за период равен 5000 единиц по цене $95 за единицу продукции. Если предоставляется кредит, то цена составит $100. Кредит продлевается до одного периода. Предполагается, что суммарный объем продаж (в штуках) не изменится, и все покупатели воспользуются кредитом. Корпорация ожидает, что 2% покупателей окажутся не в состоянии расплатиться. Необходимая отдача от инвестиций равна 3% за период. Выгодно ли корпорации переходить на новую политику торгового кредитования? Что произойдет, если только 50% клиентов воспользуются кредитом?

Издержки в течение периода будут одинаковы, независимо от того, предоставляется кредит или нет. Тем самым мы можем игнорировать производственные издержки. В настоящий момент компания продает продукцию и получает за это средства в размере за период. Если предоставляется торговый кредит, объем продаж увеличится до Неплатежи составляют 2% продаж, так что денежный приток при новой политике фактически составит Это означает дополнительный приток $ 15,000 каждый период. Если происходит переход к новой политике кредитования, то компания отказывается от сегодняшних $475000, т.е. операции равна $25000. Если только половина клиентов воспользуется кредитом, то и снизится в два раза — $12500. Таким образом, независимо от количества клиентов, которые воспользуются кредитом, положительна. Переход к новой политике торгового кредитования является неплохой идеей.