Сегментирование рынка. Анализ Российского рынка купальников

Анализ Российского рынка купальников.

В данном исследовании рынка купальников Росии в исследовании представлены профили ведущих производителей, представлен финансовый результаты отрасли, а также инвестиционная стоимость отрасли, характер и портрет потребителя, проанализированы основные предпочтения потребителя при выборе покупки.

Объектом исследования является рынок производства и реализации купальников. Предметом исследования выступают производители купальников в России. «По результатам исследования емкость российского рынка можно оценивать в 14–15 млрд евро, но это в перспективе на 5–7 лет. Текущий же объем продаж, по оценкам экспертов, находится в районе 7 млрд евро.»

Российский рынок купальников сегодня в большей мере представлен продукцией зарубежных брэндов, относящихся к среднему или верхнему ценовым сегментам. Отечественные производители пока не в силах удовлетворить спрос российских потребителей. До недавнего времени большая часть нижнего белья поступала в Россию из Италии, Германии, Франции и других стран Европейского союза. Суммарная доля продукции европейских стран занимала 56% объема рынка нижнего белья и купальников России. На долю стран Азии приходилось 28%, российское производство занимало 16%.На сегодняшний день структура отечественного рынка выглядит следующим образом: более половины объема рынка - 51% - принадлежит продукции азиатских стран, 34% занимают страны Европы, на отечественную продукцию приходится 15% рынка. Увеличение импорта продукции из Азии главным образом связано со значительным ростом покупательской активности россиян в нижнесреднем ценовом сегменте.

В настоящее время рыночную ситуацию диктует олигополия импортеров и крупных оптовиков (дистрибьюторов), которые работают с ограниченным количеством торговых марок, продвигая их на локальном рынке.

На белье класса премиум (средний чек выше $100) приходится не более $150 - $200 млн., то есть примерно 10 - 15% рынка. В этом сегменте работают сети «Эстель Адони», Х.O., «Дикая орхидея».

Основную часть рынка занимает дешевое и относительно недорогое белье. Товар эконом-класса (до $50 за комплект) продается через монобрендовые сети Incanto, Vis-a-Vis, Palmetta, в специальных отделах гипермаркетов, в мелких несетевых магазинах, а также на рынках.

Средне-низкий (до $100 за комплект) сегмент представлен марками прибалтийского производства Lauma, Rosme, итальянскими Cotonella, Sielei, белорусской «Милавицей». В данной нише работают сети Oblicie и Lauma. В этом же сегменте представлена сеть «Дикой орхидеей» «Дефиле» (открытие первых магазинов произошло в 2008 году).

К среднему сегменту (до $120) относятся Pierre Cardin, Leilieve, Women`Secret, Sielei, Lise Charmel, Blu Enigma, Antinea. Он представлен как монобрендовыми сетями (Women`Secret), так и мультибрендовыми. Кроме того, белье такого типа продается в специальных отделах универмагов - Marks & Spencer, BHS.

Марки средне-высокого сегмента (до $180 за комплект) продаются как в монобрендовых сетях (например Dim), так и в мультибрендовых («Золотая стрекоза», «Анжелика», «Триумф», «Парижанка»).

В целом в России существует более тысячи компаний, занимающихся розничными продажами белья.

Любой рынок с точки зрения маркетинга состоит из покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям. Главное же то, что все они приобретают товары, руководствуясь совершенно разными мотивами. Поэтому необходимо понимать, что при разнообразии спроса, да еще в условиях конкуренции, каждый отдельный человек будет неодинаково реагировать на предлагаемые ему товары и услуги. Очень сложно удовлетворить запросы всех без исключения потребителей, так как у них имеются определенные различия в потребностях.

Выпуск и реализация ограниченного количества видов и моделей товаров, рассчитанные на некий усредненный уровень, без учета дифференциации потребностей может оказаться не лучшей стратегией использования потенциальных возможностей предприятия. Так, например, ряд потребителей предпочитают высококачественные товары и готовы заплатить соответствующую цену, тогда как другие имеют возможность приобрести товар с приемлемыми потребительскими характеристиками по невысокой цене. Может оказаться и так, что среднее количество и набор свойств при средней цене не удовлетворит ни одну из групп потребителей.

В этой связи при планировании своего бизнеса необходимо, рассматривать рынок как дифференцированную структуру в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара, так как осуществление успешной коммерческой деятельности в рыночных условиях предполагает обязательный учет индивидуальных предпочтений различных категорий покупателей. Эта идея и составляет основу сегментирования рынка.

С помощью сегментирования из общего числа потенциальных потребителей выбираются их определенные типы, т.е. рыночные сегменты, предъявляющие более или менее однородные требования к товару. Именно на эти сегменты рынка и должно быть ориентировано производство и реализация товаров.

Изучив Российский рынок нижнего белья, купальников и одежды в целом, было решено создать коммерческую коллекцию класса prêt-a-porter de lux для курортов и выбрать следующую нишу:

· Позиционирование по цене: марка расположена в ценовом сегменте «средний +»;

· По стилю марка позиционируется как romantic city;

· Возрастная категория: 20-25 и 25-35.

Целевой аудиторией марки являются покупатели со средней покупательской способностью и выше.

Одежда предназначена для пляжного отдыха, а также отдыха у бассейна и отдыха на круизном лайнере. Она предназначена для людей женского пола, которые любят путешествовать по жарким странам. Коллекция выполнена в ярких цветах, а также цветочных экзотических принтах. Источник вдохновения для создания этой коллекции – это экзотическая флора и фауна.