Использование анализа безубыточности для сопоставления альтернативных стратегий бизнеса

График безубыточности можно использовать для оценки воздействия на бизнес каких-либо изменений в структуре затрат. Мы можем проанализировать изменение цены реа­лизации единицы продукции, но можем также сопоставлять и совершенно различные стратегии ведения бизнеса.

Пример.

Фитнес-клуб Людмилы работает уже год и число клиентов за этот год составило 400 чел. Тем временем идея такого оздоровительного центра стала популярной и месяц назад двумя кварталами ниже по улице не­кий Руслан открыл аналогичный бизнес.

Как понятно из предыдущих условий, для структуры затрат бизнеса Людмилы характерны относительно низкие посто­янные затраты, поскольку у нее отсутствует громоздкое стационарное обо­рудование. Ее политика заключается в том, чтобы привле­кать к занятиям тех, кто увлекается аэробикой и танцами, главным образом, высококачественным индивидуаль­ным обслуживанием при помощи внимательного квалифи­цированного персонала.

У Руслана другая стратегия. В его гимнастическом зале мно­жество современнейших тренажеров с электронными датчиками и табло, которые автоматически отражают получаемую физиче­скую нагрузку. Таким образом, внимания персонала к клиентам требуется значительно меньше. Правда, высокими были перво­начальные затраты на оборудование — 150 000 грн. (согласно бизнес-плана используется метод равномерного начисления износа в течение шести лет, после чего остаточная стоимость оборудования будет равна нулю). Затраты на обслуживание составляют 4 000 грн. в год, а расходы на страховку такие же, как у Людмилы. Переменные издержки находятся на достаточно низком уровне — 56 грн. в год на одного клиента. Плата за занятия у Руслана такая же, как в фитнес-клубе Людмилы — 150 грн. в год с человека.

Используя анализ безубыточности, рассчитайте точку без­убыточности для гимнастического зала Руслана. Укажите точку безубыточности на графике безубыточности. Сопоставьте и сравните действенность стратегии Людмилы и Руслана.

Из ответов на этот пример вы поймете, что всегда имеется некое равновесие между по­стоянными и переменными затратами. Высокие первоначальные инвестиции в капитальное оборудование приводят к высоким постоянным затратам, которые неизбежны при любом достигну­том объеме продаж. Это может привести к высоким потерям в случае, если достигнутый объем продаж фактически намного ниже, чем прогнозируемый. Кроме того, это делает бизнес ме­нее гибким, чем у конкурента, который в большей мере полага­ется на переменные издержки.

С другой стороны, чем выше доля постоянных затрат в структуре затрат бизнеса, тем ниже уровень переменных издер­жек на единицу продукции и больше эффект масштаба. При вы­соком объеме продаж прибыль превысит аналогичный показа­тель конкурента, у которого в структуре затрат выше доля пере­менных издержек.

При высоком уровне постоянных затрат велик риск убытков, если не будет достигнут запланированный объем про­даж. При высоком удельном маржинальном вкладе существует возможность получения высокой прибыли, тогда, когда постоянные за­траты уже покрыты.

Не существует какого-то одного правильного метода ведения бизнеса. Поэтому при оценке альтернативных стратегий ведения бизнеса или при сопоставлении конкурирующих компаний необходимо принимать во внимание два элемента: постоянные затраты и удельный маржинальный доход.

Возможно, наилучшая комбинация постоянных и перемен­ных затрат — это сложить весь ваш товар в большую кучу и продавать его по низкой цене; при этом будут иметь место низ­кие постоянные затраты, низкая удельная прибыль и высокий объем продаж. В качестве альтернативы можно предложить за­нять свою нишу на рынке и продавать исключительно высоко­качественный товар по эксклюзивно высокой цене. В этом слу­чае вы будете иметь высокие постоянные затраты, высокий удельный маржинальный доход и низкий объем продаж. Между двумя этими крайними вариантами имеется множество различных вариантов сочетаний постоянных и переменных затрат; при этом анализ безубыточности позволит вам оценить наилучшую комбинацию затрат с учетом всех факторов.