Классификация цен с учётом базисных условий поставки товаров

В мировой практике базисные условия поставки определяются специальным документом «Инкотермс - 2010» - сборником международных правил толкования торговых терминов, разрабатываемым и публикуемым Международной торговой палатой.

Учёт базисных условий поставки товаров при формировании цен осуществляется путём распределения расходов на их товародвижение между продавцом и покупателем. Чем меньше расходов принимает на себя продавец, тем структурно менее полной считается цена, и наоборот, Виды и структура цен с учётом базисных условий поставки товаров представлены в таблицах 7.1 и 7.2.

Таблица 7.1 - Распределение расходов при различных видах цен по условиям «Инкотермс – 2010»

Примечание: Пр. – данные расходы принимает на себя продавец; Пок. – данные расходы принимает на себя покупатель.

Таблица 7.2 - Перечень базисных условий поставки товаров в договорах

купли-продажи «Инкотермс - 2010»

В таблицах цены располагаются сверху вниз по мере нарастания структурной полноты. Цены, структурно менее полные (группы Е и F), используются, как правило, при заключении сделок на поставку товаров, производство которых сосредоточено в одном или небольшом числе пунктов, а сеть потребления очень широкая. Доставлять товар до каждого покупателя продавцу невыгодно и зачастую невозможно. Такая ситуация, например, существует при поставках угля, зерна, нефтепродуктов в цистернах и т. п.

Структурно более полные цены (группы С и D) используются при поставках:

1) специальной продукции, потребительские свойства которой зависят от условий транспортировки и от качества монтажа у потребителя;

2) стандартной продукции с использованием специального транспорта (нефть по трубопроводам часто поставляется на условиях CIP);

3) любых типов продукции, когда продавец ведет политику завоевания рынка данного товара. В этом случае он старается контролировать все стадии движения товара до конечного потребителя.

В российской коммерческой практике, наряду с условиями «Инкотермс», в некоторых сферах (в основном в сырьевых отраслях) при внутренних поставках используются традиционные отечественные правила формирования цен с учётом базисных условий поставки. Это находит отражение в системе франкирования цен. Условия «франко» означают, до какого пункта на пути продвижения товара от изготовителя к потребителю транспортные и погрузочно-разгрузочные работы включены в цену. Система цен с учётом условий «франко» показана на рисунке 19.

Из данного рисунка ясна роль транспортного (географического) фактора в формировании цен. Так, при цене «франко-склад поставщика» все расходы по доставке продукции со склада поставщика до конечного пункта назначения покупатель оплачивает сверх цены приобретения товара. При такой цене покупатель заинтересован в приобретении товаров в близлежащих географических пунктах. Цена «франко-склад поставщика» близка к цене EXW по условиям «Инкотермс – 2010».