Экономическое обоснование бюджета маркетинга

    Бюджет маркетинга – это расходы на исследование рынков, на обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, участие в выставках, ярмарках и т.д.), на организацию товародвижения и сбытовой сети.

       Выделение средств на маркетинг – это решение оптимизационной задачи с большим количеством переменных, влияние которых обычно не поддается точному учету. Влияние переменных к тому же нелинейно и часто определяется только эмпирическим путем.

В определении бюджета основную часть занимают установление глобальных и маркетинговых стратегий фирмы, сопоставление целей и задач в долгосрочном и краткосрочном периоде, учет финансовых возможностей.

    Чтобы оценить порядок величины расходов на маркетинг, можно использовать уравнение прибыли:

,                                          (3.46)

       где  - прибыль

             - объем продаж, шт.;

             - прейскурантная цена;

            - транспортные, комиссионные или иные расходы на продажу

1 ед. товара;

            - затраты на производство 1 ед. товара, не связанные с

маркетингом, но зависящие от объема производства;

             - постоянные затраты на производство, не связанные с

         маркетингом и не зависящие от объема производства и продажи;

            - затраты на маркетинг:

- исследования и разработки;

- организация каналов сбыта;

- реклама;

- управление персоналом сферы маркетинга.

                                          (3.47)

При определении бюджета маркетинга можно предположить, что возможная прибыль в зависимости от доли рынка может составлять от 10 до 30% инвестированного капитала. Сейчас уже принят общепризнанным тот факт, что одним из главных определяющих факторов рентабельности бизнеса является доля на рынке.

    Исследования показывают, что завоевание доли рынка – одна из важнейших маркетинговых целей предприятий. Однако при планировании бюджета необходимо помнить, что в краткосрочном плане расходы на завоевание доли рынка ведут к снижению прибыли. Наибольшие трудности у руководителей фирмы и маркетинговых служб возникают при решении следующих вопросов:

1.Имеет ли компания необходимые ресурсы для ведения рыночной компании?

2.Окажется ли фирма жизнеспособной в том случае, если ее движение к расширению доли на рынке столкнется с препятствиями до того, как она достигнет поставленных целей?

3. Не является ли для фирмы более предпочтительными консервативная стратегия или стратегия,

Библиография к разделу 3 [3, 7, 12, 13, 26, 36, 37].