Система сбора маркетинговой информации на предприятии

На предприятии существует система сбора маркетинговой информации. Следует учитывать, что птицефабрика функционирует на рынке уже 65 лет. За эти годы накоплен колоссальный опыт ведения бизнеса, собрано огромное количество информации.

Предприятие регулярно участвует в различных выставках. Подобные мероприятия позволяют собрать оперативную информацию о конкурентах, а так же о рынке в целом. Изучение конкурентов осуществляется на основе сбора и анализа информации, включающей информацию о видах продукции, заказчиках конкурентов, об объемах продаж; выявление особенностей и недостатков продукции конкурентов.

Маркетинговые исследования на предприятии не проводятся, так как они малоэффективны на рынке сельскохозяйственной продукции, который давно устоялся и на данный момент не подвержен существенным изменениям.

Планирование маркетинговой деятельности осуществляется начальником отдела маркетинга. При формировании плана по маркетинговой деятельности начальник отдела маркетинга использует заявки потребителей, информацию, полученную при получении периодических изданий, пакетной, научно-технической информации, материалов по маркетинговой тематике, информацию, полученную на семинарах, при наблюдениях за конкурентами, данных статистической отчетности.

 

Потребители продукции предприятия

Потребителями яйца и продукции из мяса птицы является практически все население республики. Доля предприятия на рынке составляет около 14-15% для яйца, немного меньше для мясной продукции. Это обусловлено тем, что производством продукции из мяса птицефабрика стала относительно недавно.

Производимая другая сельскохозяйственная продукция, а именно рапс, ячмень, тритикале и кукуруза собираются и потребляются на самом предприятии, т.е. идут на корм птице.

Сегментация по закупщикам:

1) Управление торговли Мингорисполкома (пример закупщика: ЗАО "Универсам Первомайский").

2) Управление торг. Облисполкома (СХ кооператив "Садовод")

3) Облпортебсоюз (Березинское РАЙПО)

4) Минскхлебпром (РУП "Борисовхлебпром")

5) Министерство обороны (Академия милиции РБ)

6) Птицефабрики РО (ОАО "Агрокомбинат "Дзержинский")

7) Реализация за пределы республики (ООО "Комтрейд" г.Смоленск)

8) Белкоопсоюз (ЧТУП "Барановичский коопторг")

9) Фирменная торговля

10) Прочие (КУП "Минсктранс" Ф-л Автобусный парк 6)

 

Анализ конкурентов

На рынке Беларуси существует большое количество птицефабрик, которые являются конкурентами для предприятия. В таблице 5 представлен сравнительный анализ конкурентов в отрасли по основным характеристикам.

 

 

Таблица 5 Оценка положения предприятия относительно конкурентов

Составляющая маркетингового комплекса	Оценка положения (средняя, выше среднего, ниже среднего)
	Предприятие	Птицефабрика «Дружба»	«Молодецкие»Солигорская птицеф-ка	Витебская птицефабрика «Ганна»	«Птицефабрика Колос» Столбцы	Лидская птицефабрика
Продукт: - качество; - разнообразие ассортимента; - соответствие передовым технологиям; - цена;	ВС   ВС   ВС С	ВС   ВС   ВС С	ВС   ВС   ВС С	ВС   НС   С С	ВС   С   НС С	ВС   С   С С
Коммуникационная политика: - использ-ние разных средств реклам-ния; - организация связей с общест-тью; - уровень цен; -использование системы скидок, надбавок; -конкур-ость системы распределения;	С   НС С НЕТ     ВС	ВС     С С НЕТ   С	С     С С НЕТ   ВС	С     НС С НЕТ   ВС	НС     С С НЕТ С	НС   С С НЕТ   ВС