Обоснуйте сильные стороны в SWOT – анализе

Бизнес необходимо постоянно совершенствовать и адаптировать под меняющиеся рыночные условия. Но, прежде чем вносить изменения, необходимо проанализировать — выявить сильные и слабые стороны, угрозы и возможности для развития.

Многие предприниматели не уделяют должного внимания анализу своей компании. Они считают, что для получения аналитики необходимо потратить большое количество времени, денег и усилий. Однако, это не всегда так.

С этой задачей вам поможет справиться SWOT анализ. На его проведение вы потратите всего несколько часов. А, в результате, получите данные, которые позволят сформировать стратегию развития, как минимум, на ближайшие полгода.

SWOT анализ — это один из самых распространенных и простых в использовании видов анализа бизнеса. С его помощью можно выявить внутренние и внешние факторы, влияющие на успех компании.

S — strength (сильные стороны). Конкурентные преимущества вашего предприятия. Например,

• низкая себестоимость производства,
• сплоченное сообщество поклонников бренда,
• высокие KPI email-рассылок.

типичные факторы, от которых зависит успешность открытия бизнеса или вывод нового продукта на рынок. Это значительно упростит вашу задачу на практике.

Внутренние факторы

Сильные стороны

1. Опыт работы на рынке
2. Собственный отдел продаж
3. Конверсия продаж
4. Настроенные каналы привлечения клиентов
5. SMM маркетинг
6. Собственный сайт
7. Постоянная лидогенерация
8. Количество позитивных отзывов на 100 продаж
9. Работа с мотивацией персонала
10. Сформирована линейка товаров
11. Двухшаговые продажи
12. Внедрение дополнительных технологий продаж

Сравните возможности и угрозы в SWOT – анализе

O — opportunities (возможности). Внешние факторы, которые могут положительно сказаться на росте бизнеса. Например,

• улучшение позиций сайта в органической поисковой выдаче,
• «уход» конкурента с рынка.

T — threats (угрозы). Негативные внешние факторы, которые могут отрицательно сказаться на дальнейшем развитии предприятия. Например,

• уменьшение размера рынка,
• выход на рынок крупного конкурента с большим количеством преимуществ,
• ужесточение условий ведения бизнеса со стороны государственного регулятора.

Внешние факторы факторы

Возможности

1. Увеличение спроса при общем росте экономики
2. Налаживание партнерских связей, нетворкинг
3. Определение новой целевой аудитории
4. Работа с партнерами в смежных нишах
5. Появление нового продукта на рынке
6. Изменение внешней экономической ситуации в стране
7. Государственная поддержка
8. Новые поставщики

Угрозы

1. Рост конкуренции
2. Резкое изменение политики государства
3. Завершение цикла жизни продукта
4. Появление на рынке монополиста
5. Новый вид продуктов-заменителей
6. Негативные отзывы покупателей
7. Черный пиар со стороны конкурентов
8. Экономический спад
9. Сезонность продукта