2020-01-14
247
Мероприятия по рациональному и комплексному использованию минеральных ресурсов должны обеспечивать совершенствование системы и методов добычи полезных ископаемых, повышение количества извлекаемых полезных ископаемых из недр.
В разделе "Охрана и рациональное использование минеральных ресурсов" сгруппированы мероприятия по совершенствованию методов разработки месторождений полезных ископаемых и улучшению использования добываемого сырья. Этот раздел планируется на предприятиях добывающих отраслей промышленности.
Все мероприятия по охране окружающей среды сводятся в единый документ (табл. 10.1), в котором указывается цель работы, место внедрения мероприятия, головной исполнитель и соисполнитель, сроки выполнения работ, их сметная стоимость, плановые затраты.
Разработка природоохранных мероприятий должна рассматриваться во взаимосвязи с планами по внедрению новой техники и технологии, по реконструкции и техническому перевооружению производства, где все виды проектируемых и внедряемых технологических процессов, оборудования и оснастки анализируются с целью устранения вредных экологических последствий, и предпочтение отдается малоотходным и безотходным технологическим процессам.
Для создания заинтересованности предприятий в своевременном проведении мероприятий по предотвращению и ликвидации загрязнения окружающей среды вводятся экономические нормативы платы за выбросы загрязняющих веществ в природную среду. За превышение допустимых выбросов взимается повышенная (в кратном размере) по отношению к установленному нормативу плата, источником которой является прибыль предприятия.
Деятельность предприятия, нарушающего установленный режим природопользования, может быть приостановлена до устранения допущенных нарушений.
Планы предприятия включают раздел "Использование вторичного сырья". В нем предусматриваются показатели, характеризующие объемы переработки вторичного сырья, освоение мощностей для переработки вторичного сырья и т.п. Планомерное использование вторичных ресурсов позволяет сэкономить первичные природные ресурсы.
В целом план по использованию природных ресурсов заполняется по форме, приведенной в табл. 10.2.
Мероприятия, включаемые в план по охране окружающей среды, должны быть обоснованы расчетами экономической эффективности с учетом материально-технического и финансового обеспечения.
Определение экономической эффективности природоохранных и ресурсосберегающих технологий и других природоохранных мероприятий должно обязательно учитывать величину экономического ущерба от загрязнения окружающей среды.
Экономический ущерб от загрязнения окружающей природной среды представляет собой стоимостную оценку тех отрицательных последствий загрязнения, которые возникли в окружающей среде сверх нормативного ее состояния.
Расчет показателя общей экономической эффективности (ЭОБЩ) строительства объектов и сооружений природоохранного назначения производится по формуле:
где: УПР - предотвращенный (устраненный) годовой экономический ущерб в результате проведения природоохранных мероприятий, р.;
П - прирост годовой прибыли от использования веществ, уловленных при очистке сточных вод и отходящих газов, р.;
С - текущие затраты на эксплуатацию природоохранного объекта, р.;
К - сметная стоимость строящегося природоохранного объекта, р.
Мероприятия по охране окружающей среды, проводимые на предприятиях, имеют не только экономическую, но и социальную значимость. Экономическая оценка социального эффекта основана на учете сокращения заболеваемости работников предприятий, а также населения в прилегающих районах вследствие предотвращения или уменьшения загрязнения окружающей среды и проведения других природоохранных мероприятий. Она определяется как сумма эффектов: от предотвращения потерь чистой продукции за время болезни трудящихся, занятых в сфере материального производства; от сокращения выплат населению из фонда социальной защиты населения за период временной нетрудоспособности заболевших по причине, вызванной загрязнением окружающей среды; от сокращения затрат в сфере здравоохранения на лечение трудящихся от болезней, вызванных загрязнением окружающей среды.
Существуют и другие аспекты природоохранной деятельности, как, например, сохранение и восстановление леса, фауны, ландшафта, социальный эффект от которых не поддается количественной оценке.
Тема: 18 МАРКЕТИНГОВАЯ ПРОГРАММА ПРЕДПРИЯТИЯ
Планирование маркетингового исследования.
Планирование рекламной деятельности.
Планирование маркетингового исследования.
Гарантией эффективности любой предпринимательской деятельности является тщательно проработанный план и создание оптимальных условий для его реализации. Важной частью является маркетинговая программа, в которой определяются цели вхождения на рынок с теми или иными продуктами (услугами) и методами их достижения. Маркетинговая программа предприятия разрабатывается ежегодно (тактическая) и на перспективу, т.е. на пять и более лет (стратегическая).
Маркетинг (англ. - marketing) – система организации и управления деятельностью предприятия, направленная на обеспечение максимального сбыта его продукции, достижение высокой эффективности экспортных изделий и расширение рыночной доли. Это система стратегического управления производственно-сбытовой деятельностью предприятия, направленная на максимизацию прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия.
Слово «маркетинг» произошло от английского «market» - рынок, сбыт, поэтому в самом общем смысле маркетинг можно определить как деятельность в сфере рынка. В классическом понимании – это предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товара и услуг от производителя к потребителю.
Стратегия маркетинга, являющаяся составной частью всего стратегического управления предприятием, разрабатывается на основе:
изучения емкости рынка, его количественных и качественных характеристик;
целей и заданий по развитию предприятия (увеличение объема продаж и доли рынка, рост прибыли и т.д.);
планирования соответствующих работ и мероприятий для достижения целей и выполнения намеченных заданий.
Существует ряд условий, которые необходимы для успешного применения маркетинга:
1) наличие рынка покупателя, характеризующегося превышением предложения над спросом;
2) наличие долговременной мотивации в сфере производства и потребления;
3) свобода деятельности предприятия во внешней среде;
4) свобода деятельности руководителя предприятия во внутренней среде, т.е. возможность маневра людьми, штатами, ресурсами и т.д.;
5) свобода движения капитала;
6) свобода перемещения рабочей силы.
1 - 2 — это условия самого существования рынка, 3 - 4 — условия возможности приспособления, т.е. воздействия на то, что можно изменить, и приспособления к тому, что изменить нельзя, 5 - 6 — условия расширения рынка.
Обычно в стратегическую программу маркетинга включаются восемь основных составляющих:
1. клиенты и выгоды, получаемые ими;
2. сбыт;
3. конкуренция;
4. определение рыночной ниши,
5. реклама и продвижение товара и услуг на рынок;
6. ценообразование;
7. расходы на маркетинг;
8. рыночные стратегии.
Выработке стратегии маркетинга предшествуют маркетинговые исследования, предполагающие такую последовательность.
1. Исследование рынков сбыта:
спроса;
конкуренции на рынке;
отраслевые;
общих усилий сбытовой деятельности;
возможностей и трудностей расширения операций на рынке и повышения их прибыльности.
2. Анализ деятельности фирмы:
показателей производственно-сбытовой деятельности;
стратегии;
организационной структуры;
издержек;
финансовых аспектов;
«портфеля» направлений производственно-сбытовой деятельности;
сильных и слабых сторон деятельности, возможностей улучшения показателей работы.
Выработка и реализация стратегии маркетинга предполагает:
1. выявление стратегических альтернатив;
2. выбор варианта стратегии;
3. воплощение стратегического плана (включая организацию системы сбыта);
4. пересмотр стратегии.
Планирование маркетингового исследования предполагает определенную последовательность действий.
1. Сводка контрольных показателей
2. Изложение текущей маркетинговой ситуации
3. Перечень опасностей и возможностей
4. Перечень задач и проблем
5. Стратегия маркетинга
6. Программы действий
7. Бюджеты
8. Порядок контроля
Отправной точкой описания стратегии маркетинга является сегментация рынка и отбор целевых рынков.
Для каждого из отобранных сегментов разрабатывается своя стратегия маркетинга с учетом позиций конкурентов в данном сегменте. В бизнес-плане описываются действия по выведению товара на рынок и обеспечению ему конкурентоспособного положения в сегменте. Эти действия могут идти по одному из выбранных направлений: заполнение выявленной на рынке «ниши»; занятие места, близкого к позиции одного из конкурентов. В последнем случае должно быть определено, за счет каких факторов предполагается занять конкурентоспособную позицию.
Маркетинговые исследования (англ.— marketing research) — систематический сбор и анализ данных о проблемах, связанных с продвижением на рынке товаров и услуг. Цель маркетинговых исследований состоит в сборе информации о рынке, выявлении его параметров, оценке возможностей фирмы и разработке маркетинговой стратегии. Такие исследования выполняются нейтральными организациями, деловыми фирмами или их агентствами.
На рис. 2 показана принципиальная схема маркетингового исследования.
Рис. 2. Схема маркетингового исследования
Для того чтобы быть эффективными, эти исследования должны носить систематический, а не случайный характер. Они включают совокупность таких процессов, как сбор, запись и анализ данных. Данные могут поступать из различных источников:
от самой фирмы;
непредвзятых организаций;
специалистов-исследователей.
Проведение маркетинговых исследований — это не разовое мероприятие, а постоянно осуществляемый процесс и вид маркетинговой деятельности, направленной на приспособление производства товаров или услуг к требованиям конкретного рынка, т.е. конкретных потребителей.
Маркетинговая деятельность — это систематическая работа по анализу требований рынка, конкурентов и покупателей, а также по реализации результатов в производственной программе фирмы (рис. 6.6). Маркетинговые исследования проводятся и уточняются с различной степенью глубины в течение всего цикла реализации проекта.
Планирование рекламной деятельности.
Реклама (фр. reclame) — это информация о потребительских свойствах товаров и различных видах услуг с целью их реализации, создания спроса на них, а также распространения сведений о лице, организации, произведении литературы с целью создания им популярности.
В профессиональном лексиконе маркетинга рекламу обозначают термином «адвертайзинг» (в буквальном переводе с английского означает «уведомление»), который истолковывается как привлечение внимания потребителей к продукции (товару, услуге, идее) и распространение советов, призывов, предложений, рекомендаций приобрести данный товар, продукцию, услугу или идею.
Главной функцией рекламы является «индивидуализация продукта», т.е. выделение его из остальной массы конкурирующих изделий путем подчеркивания какой-либо свойственной только ему отличительной черты (высокое качество, надежность, умеренная цена, оригинальные потребительские свойства, удобная упаковка), способность более полно удовлетворить ту или иную потребность. В зависимости от целей специалисты различают следующие виды рекламы: первоначальная, конкурентная и сохранная.
Первоначальная реклама знакомит заранее установленный круг возможных потребителей с новыми для данного рынка товарами или услугами путем сообщения подобных сведений о качестве, цене, способе потребления, месте продажи товара или услуги и т.д. Она должна убедить потребителя в необходимости купить новый товар или воспользоваться предлагаемой услугой.
Конкурентная реклама выделяет рекламируемый товар из массы аналогичных товаров, выпускаемых конкурирующими фирмами, показать его отличия и убедить покупателя купить именно его.
Сохранная реклама имеет целью поддержание спроса на ранее рекламируемый товар. Поэтому она носит напоминающий характер, Иногда такая реклама используется как временное воздействие на покупателя для ликвидации запасов на складах производителей или торговцев и сезонной распродажи товаров.
В зависимости от места проведения различают рекламу на внутреннем рынке и экспортную (внешнеэкономическую) рекламу.
В зависимости от использования основных средств реклама может быть:
· прямой - рекламные материалы, вручаемые лично покупателю, по почте, листовки и т.п.;
· прессе - газетах, журналах, фирменных бюллетенях или журналах, телефонных книгах и т.п.;
· печатной - проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, открытки, календари и др.;
· экранной - кино, телевидение, слайд-проекции;
· наружной - плакаты, панно, пространственные конструкции, витрины;
· на транспорте - снаружи или в салоне транспортных средств, витрины с товарами на вокзалах, аэропортах и т.д.;
· сувенирной - авторучки, папки, зажигалки и т.д.
При изложении материалов, относящихся к рекламной деятельности, анализируются задачи, которые предприятие ставит перед рекламой, критерии выбора средств распространения рекламного обращения, затраты и оценка эффективности рекламы.
Цели и задачи рекламы в значительной степени определяются стадией жизненного цикла рекламируемого товара: информативная — на стадии выведения товара на рынок; увещевательная, убеждающая — на стадии роста; напоминающая — на стадии зрелости.
Планирование рекламной кампании специалисты рекомендуют вести в следующей последовательности:
1) Выделяется целевая группа рекламного воздействия, для чего определяется интересующий предприятие рынок (рынки).
2) Собственная продукция рассматривается с точки зрения учета следующих факторов:
1. относительных преимуществ перед конкурирующими аналогами;
2. соответствия наиболее важным запросам потенциальных покупателей, в том числе их привычкам;
3. необходимой комплектности;
4. доступности для покупателей;
5. узнаваемости внешнего вида и отличия от конкурирующих товаров;
6. определения потребительского сегмента рынка;
7. установления, существуют ли на разных рынках сегменты покупателей, которые можно считать идентичными;
8. определения специфики целей рекламной работы;
9. подсчета необходимых расходов на достижение каждой из целей по каждому из рассматриваемых рынков;
10. сравнения полученной суммы с отпущенными средствами;
11. выбора оптимальных каналов распространения рекламы;
12. формулировки методов рекламной кампании;
13. составление развернутого плана кампании;
14. разработки средств рекламной кампании;
15. проверки возможной эффективности рекламной кампании экспериментально в выбранном регионе.
Реклама — убеждающее средство информации о товаре или фирме, коммерческая пропаганда потребительских свойств товара и достоинств деятельности фирмы, готовящая активного и потенциального покупателя к покупке. Главная задача товарной рекламы — формирование и стимулирование спроса на товар, фирменной (престижной) — рекламирование достоинств фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов.
Обычно планирование рекламной кампании осуществляется поэтапно:
1) определяются объекты рекламы (товар или фирма) и содержание самой информации;
2) определяется субъект (потребители);
3) выясняется цель рекламы (на что делается акцент в рекламном объявлении);
4) выбираются виды рекламных средств;
5) составляется рекламное обращение — заголовок, текст, иллюстрации, музыкальное сопровождение;
6) разрабатывается график рекламных поступлений;
7) составляется смета расходов на рекламные мероприятия;
8) предварительно рассчитывается рекламная эффективность.
Планирование рекламного бюджета предполагает определение общего количества выделяемых на цели рекламы средств и их распределение по статьям с указанием, каким образом и в каком объеме они используются.
Реклама требует больших денег, которые легко растратить впустую, если фирма не сумеет точно сформулировать задачу, примет недостаточно продуманные решения относительно рекламного бюджета, обращения и выбора средств рекламы, не сумеет произвести оценку результатов рекламной деятельности.
