2020-01-14
64
Описание рекламного ролика на телевидении:
Основная идея: на основании позиционирования товара был разработан сценарий рекламного ролика, в котором подчеркивается соблюдение традиций, низкая цена и провереное качество товара. В качестве мнимых коммуникаторов выбрана среднестатистическая российская семья, со средним уровнем доходов.
Сценарий рекламного ролика:
1. Кадр.
Солнечный жаркий летний день, семья из трех человек (мама, папа, ребенок) гуляют по одному из московских парков. Они смеются, выглядят счастливыми.
2. Кадр.
Семья проходит мимо фирменного киоска с мороженым «Инмарко», и папа останавливается, чтобы угостить семью мороженым.
3. Кадр.
Папа начинает выбирать мороженое из линейки продукции «Инмарко» и оснавливается на марке «Золотой стандарт» со словами: «Нашел! Мое любимое мороженое!» Мама подхватывает папу фразой: «Точно! Вкус как из детства!»
4. Кадр.
Они покупают мороженое и дают его ребенку со словами: «И ты попробуй, тебе понравится!»
5. Кадр.
Фотография мороженого в фирменной упаковке, надпись: «Мороженое «Золотой стандарт» - золотой стандарт качества!» Голос за кадром: «Традиции, вкус и качество в стаканчике от «Инмарко»!»
На протяжениие всего рекламного идет приятная, веселая, незамысловатая музыка, как пример: детская песня Советского периода.
Исследование
С целью проверки креативной стратегии планируется провести 4 фокус-группы (по 7 чел.).
Объект: рекламный ролик мороженого “стаканчик” - “Золотой стандарт” от компании “Инмарко”.
Предмет: отношение респондентов к рекламному ролику
Цель: оценка сценария рекламного ролика
Задачи:
• оценка текста
• оценка основной идеи
• оценка музыкального сопровождения
• оценка убедительности
• оценка выбора мнимого коммуникатора
Сценарий:
• вступление модератора
• вводная часть
• основная часть:
- обсуждение всей товарной категории
- обсуждение нашего продукта
Показ ролика
В ходе фокус-группы будут использованы следующие вербальные методики:
• Завершение предложений;
• Персонификация товара (Представьте, что мороженое “Золотой стандарт” – человек. Опишите, какой он? Чем он занимается, какие у него в жизни интересы, какие ценности для него важны? Есть ли у него семья?)
Невербальные методики:
• Рисунки: нарисовать типичного представителя целевой аудитории.
При тестировании рекламы необходимо получить ответы на следующие вопросы:
1. какое эмоциональное настроение создает реклама?
2. правильно ли понимают респонденты послание рекламы?
3. насколько хорошо запоминается название бренда и минимум необходимой информации о нем?
4. не дискредитирует ли реклама продукт?
5. гармонирует ли музыкальное сопровождение с видеорядом?
6. ассоциируют ли себя респонденты с коммуникатором?
Вывод: Выявлена положительная оценка респондентами сценария рекламного ролика.
Эффективность рекланой кампании.
Целевая аудитория (получатели рекламы) – около 20 000 000 чел.
Затраты на рекламу- 24 316 090руб
Число людей, просмотревших рекламу – более 2 000 000 чел.
Число покупателей – 10 000 000 чел.
Средний доход от продажи одного мороженого - 10 руб.
Стоимость одного контакта = Затраты на рекламу/ Количество получателей рекламы
24 316 090/ 20 000 000 = 1 руб.
Стоимость реакции = Затраты на рекламу/ Число людей, просмотревших рекламу
24 316 090/ 2 000 000 = 12 руб.
Стоимость нового клиента = Затраты на рекламу/ Число покупателей
24 316 090/ 10 000 000 = 2 руб.
ROI = ((Доход от кампании (= Число покупателей* Средний доход от продажи одного смартфона) – Затраты на рекламу)/ Затраты на семинар)*100
((10 000* 10 – 24 316 090)/24 316 090)*100= 311%
311% означает, что за каждый вложенный рубль в рекламную кампанию «Инмарко» получает 3 рубля чистой прибыли. Следует отметить, что ROI считается хорошим, если он больше 300%.
Выводы.
В дальнейшем для рекламы мореженого компании “Инмарко” мы хотели бы предложить продолжать укреплять сложившийся образ, основанный на традициях и качестве, тк данная рекламная кампания принесла компания прошла успешно и принесла компании новых покупателей и дополнительную прибыль. Так же, можно начать использовать вспомогательные коммуникации – PR(благотворительные акции в помощь неизлечимо больным детям), чтобы создать положительный образ продукту. После окончания данной рекламной кампании, можно начать кампанию BTL-рекламы: дегустации в крупных супермаркетах.
