2020-01-14
72
Проведённые выше исследования подтвердили наши предположения о высокой динамике и высокой конкуренции данного рынка. Отсутствие отдела маркетинга в компании приведёт к быстрому падению объёмов продаж и как следствие потере своей доли рынка. Основная задача, которая стоит перед создаваемым отделом на будущий период – это разработка системы позиционирования бизнес - единицы на рынках металлопластиковых конструкций.
Проекты, выполняемые данным подразделением, описаны ниже.
Проекты, выполняемые отделом на примере табл. 3.2
Таблица 3.2
| Проект | Содержание | Регулярность | |
| 1 | Ценовой мониторинг рынка ПВХ окон | Регулярное отслеживание тенденций в ценообразовании конкурентов; порядок расчёта цены в СГК, динамика изменения цен на оконном рынке, влияние курса валют на ценовую политику; отслеживание сроков исполнения заказов, рекомендации по формированию ценовой политики. | Ежемесячно |
| 2 | Ценовой мониторинг рынка деревянных окон | То же | Ежемесячно |
| 3 | Контент-анализ | Анализ рекламной информации, преподносимой конкурентами в прессе: активность и агрессивность размещения, размеры и качество модулей, специальные предложения, разработка контраргументов на преимущества конкурентов. | Ежемесячно |
| 4 | Аналитический коммерческий отчёт | Анализ коммерческой деятельности сбытовых подразделений: выполнение планов продаж в натуральном и денежном выражении, ежемесячная и годовая динамика по продуктам, объем продаж в целом | Ежемесячно |
| 5 | Эффективность работы КТД | Анализ эффективности деятельности КТД за неделю, динамика обращений, эффективность работы с клиентом (коэффициент замеры/обращения), эффективность рекламоносителей | Еженедельно |
| 6 | Оперативные задачи |
Под оперативными задачами понимаются задачи не носящий периодический характер, так при участии отдела была проведена работа по определению атрибутов продукта «СПК из ПВХ» и определения портрета потребителя по каждому продукту. Результаты работы были использованы для разработки и создания концепции наружной рекламы. Анкета была разработана для персональных менеджеров заказов и заполнялась при заключении договора, тем самым минимизировалась возможность получения необоснованных данных.
Для сохранения динамики увеличения объемов продаж БЕ необходимо будет расширение отдела с добавлением функции развития. Таким образом, если в настоящий момент подразделение выполняет функцию по большей части аналитического отдела и только малая часть работы направлена на прогноз и выработку предложений, которые носят рекомендательный характер, то задачей следующего года – является формирование полноценного отдела маркетинга. Состоящего из директора по маркетингу, продуктовых менеджеров (ПВХ, дерево), аналитика и сотрудника отдела. В отсутствии коммерческого отдела в БЕ его функции по определению ассортиментной, ценовой политик ложится на создаваемый отдел, и разработанные предложения будут обязательны для выполнения сбытовыми подразделениями.
В рамках инновационного проекта ООО «Финанс-проект» планируется организовать производство выпуска металлопластиковых ограждающих конструкций.
Реализация продукции будет происходить в Москве и Московской области.
Главной целью инновационных вложений является модернизация существующего производства и получение прибыли за счет производства и реализации конкурентоспособной продукции.
Реализация инновационного проекта позволит решить следующие задачи:
Удовлетворить потребности рынка в данной продукции;
Создать новые источники получения прибыли за счет диверсификации предприятия.
1. Обеспечить загруженность производственных мощностей.
2. На рынке ощущается недостаток этой продукции.
Металлопластиковые ограждающие строительные конструкции - одна из относительных новинок рынка г. Москвы и Московской области, сразу завоевавшая большую популярность среди бизнесменов и наиболее обеспеченного населения города.
Продукция, планируемая к выпуску ООО «Финанс-проект» в связи с настоящим проектом, включает в себя все виды металлопластиковых ограждающих конструкций, изготавливаемых и монтируемых на заказ.
Номенклатура продукции: оконные и дверные рамы, витражи, витрины, офисные перегородки, зимние сады, теплые крыши, теплицы и т.п.
Территориальная сфера, в пределах которой будет функционировать развиваемый бизнес – Москва и Московская область.
Продукция изготавливается при применении отечественных систем, разработанных с учетом наших климатических условий и рынка и имеет некоторые преимущества. По сравнению с зарубежными аналогами основными преимуществами являются:
- низкая цена;
- короткие сроки поставок;
- адаптированность к российским климатическим условиям;
- простота в сборке и монтаже;
- удобство и надежность в эксплуатации.
Натуральные (условно-натуральные) единицы измерения объемов продаж (выпуска) – штуки, комплекты.
Условия поставки. Поставка под «ключ».
Аналогичную продукцию производят следующие основные фирмы: «Шуко», «Техноком», «Агрис».
Для металлопластиковых конструкций, которые предприятие «Финанс-проект» будет выпускать на рынок необходимо определить фазу ЖЦТ, в которой оно в настоящее время находится. Для этого используют метод Polli-Cook, основанный на анализе изменения объема продаж или выручки во времени, по группе однородности продукции.
Рассмотрим динамику объема продаж (выручки) на примере табл.3.2.1
Таблица 3.2.1
| Модель конструкций | Выручка в предшествующем году, тыс. руб. | Выручка в отчетном году, тыс. руб. | Изменение выручки, тыс. руб. |
| 1.Деревянные конструкции «Шуко» | 385 | 415 | +30 |
| 2.Алюминиевые конструкции «Техноком» | 510 | 520 | +10 |
| 3. Металлопластиковые конструкции «Стройком» | 0 | 330 | +330 |
| 4.Пластиковые конструкции «Агрис» | 420 | 450 | +30 |
Среднее значение изменения выручки:
μ=(30+10+330+30)/4 =100
Среднее квадратическое отклонение:
Граничные уровни для изменения выручки:
μ-0,5 σ= 100-0,5*133,04 = 33,48
μ+0,5 σ=100+0,5*133,04 = 166,52
Сравнения изменений выручки с граничными уровнями позволяет сделать выводы о фазе ЖЦТ (табл. 3.2.).
Проведенный анализ дает возможность рекомендовать предприятию осваивать производство металлопластиковых конструкций, так как изделия такого исполнения находятся в стадии роста и, следовательно, наиболее перспективны. Производители изделий из дерева, алюминия и пластика находятся на стадии спада своего производства.
Определение фазы ЖЦТ на примере табл. 3.2.2
Таблица 3.2.2
| Модель | Сравнение ∆Вi с граничными условиями | Фаза ЖЦТ |
| 1 | 30<33,48 | Спада |
| 2 | 10<33,48 | Спада |
| 3 | 330>166,52 | Роста |
| 4 | 30<33,48 | Спада |
