Исследование по выявлению целевых регионов для осуществления селективной территориальной экспансии. Построение рейтингов регионов. Список городов с рейтингом

Сбор данных, техника проведения исследования.

В соответствии с планом исследования на первом этапе автор сформировал список городов РФ с численностью населения более 100 тыс. человек и поместил их в таблицу.

           

На втором этапе автор исключил из списка города, в которых уже открыты магазины CARLO PAZOLINI. Затем последовательно оценивалось соответствие каждого города из полученного списка критериям, сформулированным в ходе первого исследования. В результате был сформирован список целевых городов для селективной территориальной экспансии, см. таблицу 5.     

Таблица 5. Список целевых регионов для осуществления селективной территориальной экспансии CARLO PAZOLINI.

 

№ п/п	Город	Население	№ п/п	Город	Население
1	Ульяновск	638	62	Королёв	173
2	Ижевск	620	63	Находка	173
3	Владивосток	610	64	Волгодонск	171
4	Хабаровск	578	65	Березники	168
5	Иркутск	578	66	Миасс	168
6	Новокузнецк	562	67	Мытищи	162
7	Махачкала	552	68	Люберцы	159
8	Пенза	510	69	Рубцовск	159
9	Липецк	503	70	Первоуральск	158
10	Астрахань	499	71	Салават	157
11	Киров	490	72	Уссурийск	155
13	Чебоксары	454	73	Белово	154
14	Калининград	424	74	Ковров	152
15	Сочи	399	75	Коломна	148
16	Нижний Тагил	380	76	Альметьевск	142
17	Улан-Удэ	377	77	Копейск	140
18	Архангельск	356	78	Кисловодск	134
19	Белгород	344	79	Одинцово	132
20	Курган	330	80	Назрань	130
21	Орёл	326	81	Невинномысск	130
22	Саранск	324	82	Димитровград	128
23	Смоленск	318	83	Новомосковск	128
24	Владикавказ	314	84	Ухта	127
25	Волжский	309	85	Новочебоксарск	126
26	Череповец	308	86	Хасавюрт	125
27	Чита	306	87	Серпухов	125
28	Нальчик	297	88	Воркута	124
29	Кострома	275	89	Орехово-Зуево	122
30	Комсомольск-на-Амуре	273	90	Муром	122
31	Стерлитамак	266	91	Камышин	122
32	Петрозаводск	265	92	Нефтекамск	118
33	Братск	255	93	Черкесск	117
34	Дзержинск	253	94	Железнодорожный	117
35	Йошкар-Ола	251	95	Новошахтинск	115
36	Шахты	248	96	Ачинск	114
37	Орск	247	97	Новокуйбышевск	114
38	Ангарск	246	98	Елец	113
39	Сыктывкар	245	99	Нефтеюганск	113
40	Якутск	239	100	Щёлково	113
41	Нижнекамск	227	101	Сергиев Посад	113
42	Бийск	227	102	Артём	112
43	Старый Оскол	218	103	Ленинск-Кузнецкий	110
44	Грозный	218	104	Кызыл	109
45	Прокопьевск	218	105	Чайковский	109
46	Великий Новгород	218	106	Ноябрьск	109
47	Рыбинск	215	107	Киселевск	108
48	Норильск	214	108	Октябрьский	108
49	Благовещенск	212	109	Магадан	107
50	Балаково	199	110	Арзамас	107
51	Псков	197	111	Дербент	106
52	Северодвинск	197	112	Обнинск	105
53	Энгельс	195	113	Батайск	104
54	Златоуст	193	114	Новотроицк	104
55	Каменск-Уральский	184	115	Междуреченск	104
56	Балашиха	183	116	Элиста	103
57	Сызрань	182	117	Великие Луки	102
58	Новочеркасск	180	118	Канск	102
59	Подольск	180	119	Жуковский	101
60	Майкоп	176	120	Тобольск	101
61	Южно-Сахалинск	173	121	Глазов	100

 

 

Следующей задачей было сформировать рейтинг целевых городов и распределение их по категориям. Критерии определения рейтингов городов были выявлены в ходе глубинных интервью с участниками рынка. Последовательность определения приоритета селективной территориальной экспансии была определена экспертно внутри компании.

В настоящем исследовании были использованы следующие критерии:

- Численность населения в регионе

- Средняя начисленная заработная плата

- Годовой оборот розничной торговли

- Численность работоспособного населения

Результаты второго частного исследования

Основным критерием формирования рейтинга городов было принято считать численность населения в регионе. Учитывая неоднородность населения РФ, было предложено внести поправочный коэффициент для более точной оценки потенциала регионов.

Поправочный коэффициент рассчитан, учитывая среднее отклонение каждого города от среднестатистического города выборки, по следующим показателям:

1. Среднемесячная номинальная начисленная заработная плата (отношение среднемесячной начисленной заработной платы к среднему значению для данной выборки городов). Вес данного показателя в составе поправочного коэффициента 40%.

2. Оборот розничной торговли в регионе по отношению к среднему для данной выборки. Вес данного показателя в составе поправочного коэффициента 40%.

 

3. Процент работоспособного населения. Вес данного показателя в составе поправочного коэффициента 20%.

Затем список городов был отсортирован с учетом результирующего значения критерия и поправочного коэффициента в порядке убывания.

Первые 10 городов в списке городов с рейтингом автор отнес к категории 1. Следующие 20 городов были отнесены к категории 2, остальным была присвоена категория 3.

Существует ряд городов, присутствие в которых особенно важно, исходя из стратегических целей компании. Было принято решение таким городам (число которых было ограничено десятью) повысить приоритет на 1 значение.

Таблица 6. Целевые города РФ с указанием приоритета

№	Город	Население, тыс чел	Категория	№	Город	Население, тыс чел	Категория
1	Владивосток	610,2	1	61	Уссурийск	154,8	3
2	Хабаровск	578,1	1	62	Орск	247	3
3	Иркутск	578,1	1	63	Шахты	247,7	3
4	Махачкала	551,5	1	64	Новочеркасск	179,5	3
5	Новокузнецк	562,4	1	65	Салават	157	3
6	Ульяновск	638,3	1	66	Энгельс	194,8	3
7	Липецк	502,8	1	67	Балаково	199,2	3
8	Ижевск	619,5	1	68	Подольск	179,5	3
9	Норильск	214,4	1	69	Березники	168,3	3
10	Сочи	398,9	1	70	Майкоп	175,6	3
11	Пенза	510	1	71	Коломна	148	3
12	Калининград	423,7	1	72	Златоуст	192,7	3
13	Улан-Удэ	377	2	73	Белово	154	3
14	Чита	306,2	2	74	Рыбинск	214,9	3
15	Астрахань	499	2	75	Одинцово	131,8	3
16	Архангельск	355,8	2	76	Люберцы	158,7	3
17	Киров	490,4	2	77	Междуреченск	103,7	3
18	Белгород	344,2	2	78	Первоуральск	158,2	3
19	Якутск	239,2	2	79	Нефтекамск	118,3	3
20	Чебоксары	454,1	2	80	Магадан	107,3	3
21	Смоленск	317,9	2	81	Черкесск	116,9	3
22	Сыктывкар	244,8	2	82	Миасс	167,9	3
23	Нижний Тагил	379,7	2	83	Невинномысск	130	3
24	Череповец	308,4	2	84	Рубцовск	158,6	3
25	Курган	330	2	85	Обнинск	105,4	3
26	Южно-Сахалинск	173,4	2	86	Кызыл	109,1	3
27	Петрозаводск	265,1	2	87	Октябрьский	107,8	3
28	Комсомольск-на-Амуре	273,3	2	88	Хасавюрт	125	3
29	Благовещенск	212,2	2	89	Киселевск	108,2	3
30	Орёл	326	3	90	Новокуйбышевск	113,9	3
31	Стерлитамак	265,5	3	91	Копейск	140	3
32	Братск	254,9	3	92	Щёлково	112,9	3
33	Ангарск	245,7	3	93	Димитровград	128	3
34	Волжский	308,5	3	94	Ачинск	114	3
35	Нальчик	297,1	3	95	Тобольск	100,6	3
36	Владикавказ	314,1	3	96	Ленинск-Кузнецкий	110,2	3
37	Мытищи	161,8	3	97	Серпухов	125	3
38	Саранск	324,2	3	98	Сергиев Посад	112,7	3
39	Старый Оскол	218,2	3	99	Новомосковск	127,8	3
40	Великий Новгород	217,7	3	100	Артём	111,6	3
41	Ноябрьск	108,5	3	101	Орехово-Зуево	122,1	3
42	Псков	197,1	3	102	Чайковский	108,8	3
43	Кострома	274,5	3	103	Елец	113,4	3
44	Ухта	127	3	104	Канск	101,6	3
45	Нижнекамск	226,9	3	105	Кисловодск	134,3	3
46	Нефтеюганск	113	3	106	Жуковский	101,3	3
47	Северодвинск	197,1	3	107	Камышин	121,8	3
48	Грозный	218,2	3	108	Великие Луки	102,4	3
49	Йошкар-Ола	251,4	3	109	Железнодорожный	116,5	3
50	Находка	172,7	3	110	Назрань	130,2	3
51	Прокопьевск	217,9	3	111	Арзамас	106,8	3
52	Волгодонск	170,8	3	112	Дербент	106,3	3
53	Дзержинск	252,5	3	113	Новочебоксарск	125,8	3
54	Каменск-Уральский	184,1	3	114	Батайск	104	3
55	Сызрань	182,4	3	115	Глазов	100,4	3
56	Воркута	123,8	3	116	Новошахтинск	115,3	3
57	Бийск	226,8	3	117	Новотроицк	103,9	3
58	Альметьевск	141,7	3	118	Ковров	151,6	3
59	Балашиха	182,8	3	119	Муром	122,1	3
60	Королёв	172,8	3	120	Элиста	103	3

 

Выводы из второго частного исследования

В результате был сформирован список городов РФ для осуществления селективной территориальной экспансии с рейтингом и приоритетом. Приоритет в дальнейшем будет использован при разработке рекомендаций для формирования селективной стратегии территориальной экспансии.

Исследование по выявлению наиболее существенных потребительских предпочтений потенциальных франчайзи в отношении привлекательности партнерских программ.