Цена и общая сумма контракта

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются единица измерения, базис цены, ее валюта (при контрактах с зарубежными партнерами), способ фиксации и уровень цены.

Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена, зависит от характера товара и сложившейся практики, так, цена в контракте может быть установлена за определенную количественную единицу товара (длина, площадь, объём, штук, комплект, весовая единица).

Базис цены обычно определяется применением соответствующего термина ("фас", "сиф", "фоб" и др.) с указанием названия пункта сдачи товара. Базис цены устанавливает, входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке товара в цену.

Валюта цены может быть выражена в валюте экспортера, импортера или в валюте третьей страны.

В зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен:

· твердая цена - устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит пересмотру в течение сроку исполнения контракта;

· цена с последующей фиксацией - устанавливается в заранее оговоренный срок по согласованным источникам. Например, контрактом может быть оговорено, что цена устанавливается на день поставки товара на уровне цен по биржевым котировкам;

· скользящие цены - применяются в контрактах с длительными сроками поставок, в течение которых могут изменяться экономические условия. Смысл скользящей цены в том, что цена на товар будет автоматически изменяться в соответствии с согласованной сторонами формулой инфляционного скольжения цен:

Ц_{1 =}Ц₀А + Ц₀М М₁/ М₀+ Ц₀З З₁/ З₀+ Ц₀Э Э₁/ Э₀ + Ц₀ТТ₁/ Т_0;

где на момент подписания контракта:

Ц₀ - цена товара;

А - неизменная часть расходов или прочие расходы;

М - доля покупных материалов и ресурсов в этой цене;

М₀- их средняя цена;

З - доля заработной платы в цене товара;

З₀ - средняя заработная плата на предприятии-поставщике;

Э - доля расходов на электроэнергию;

Э₀ - стоимость электроэнергии, необходимой для производства товаров по договору;

Т - доля расходов на топливо;

Т₀ - стоимость топлива;

на момент поставки товара:

Ц₁ - цена товара;

З₁- средняя заработная плата;

М₁ - средняя цена покупных материалов и ресурсов;

Э₁ - стоимость электроэнергии;

Т₁ - стоимость топлива.

При установлении скользящей цены сначала договариваются об общей начальной базовой цене, устанавливаемой на дату предложения или подписания контракта, а затем определяют примерный удельный вес расходов в цене.

Суммарная доля расходов должна быть всегда равна 1:

А + М + З + Э + Т = 1.

В контракте могут оговариваться моменты времени, на которые будут браться цены. Например, материалы закупают на момент завершения проектирования и стоимость материалов берется именно на этот период времени.

При определении уровня цены контрагенты обычно ориентируются на два вида цен: публикуемые и расчетные. Публикуемые - это цены, сообщаемые в специальных источниках: списочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены фактических сделок. Расчетный цены применяются в контрактах на нестандартное специализированное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам.

Чтобы объективно определить цену на конкретный товар, необходимо изучить цены конкурентов на аналогичные товары с внесением необходимых поправок, учитывающих различия в технических характеристиках, коммерческих условиях сделок, а также тенденции изменения цен во времени. Такие расчеты делают с помощью конкурентного листа. Это документ, обобщающий информацию о технико-экономических показателях, качестве, ценах и коммерческих условиях при реализации товаров. Торговля ведется по ценам, уровень которых стихийно складывается на рынках под воздействием спроса и предложения. Поэтому перед контрагентами всегда стоит задача, как можно более точно определить цену на конкретный товар в регионе, в котором будет осуществляться сделка и на тот период времени, когда планируется совершение сделки. Основным методом определения оптимального уровня цен, принятым в международной практике, является изучение цен конкурентов на аналогичные товары с внесением необходимых поправок, учитывающих различия в технических характеристиках, в коммерческих условиях (сроки сделки, способы расчетов), тенденции изменения цен во времени. Источниками информации о ценах (конкурентными материалами) могут быть оферты, контракты конкурирующих, прейскуранты цен с указанием предоставляемых скидок, биржевые котировки. Подбор конкурентных материалов ведут с базисного рынка, на котором условия торговли наиболее близки условиям планируемой сделки.

Срок поставки товара

Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар в собственность покупатели или по его поручению лицу, действующего от его имени. Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям.

Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен одним из таких способов:

· определением календарного дня поставок;

· определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка: календарный месяц, квартал, год, время месяца или квартала и т.п. При обозначении срока поставки календарным днем добавляют слова "в течение" или "не позднее". При периодических поставках срок может обозначаться словами "ежемесячно", "ежеквартально";

· определённым количеством дней после его подписания (контракт вступает в силу через 10 дней после подписания),

* применением принятых в международной торговле терминов, например, таких, как "немедленная поставка", "без задержки", "со склада". Под немедленной поставкой по международным стандартам понимается поставка в период с 1-го до 14-го дня с момента подписания договора.

В зависимости от способа поставки датой поставки может считаться:

* дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки;

* дата почтовой квитанции (в случаях посылочной торговли);

* дата складского свидетельства;

* дата подписания приёмосдаточного акта (при получении товара со склада продавца, при получении оборудования с завода-изготовителя);

* если оборудование поставляется по частям, то датой поставки будет дата поставки последней комплектующей части, без которой оборудование не может быть пущено в эксплуатацию.

Условия платежей

Этот раздел договора является одним из наиболее сложных и важных разделов, от точности формулировок которого зависит экономическая эффективность данного контракта. В интересах продавцов и покупателей следует согласовать и включить в текст контракта условия взаимных платежей, определить способ и порядок расчетов между контрагентами, а также гарантии выполнения сторонами взаимных платежных обязательств.

Существуют три способа платежа:

· платёж с авансом (предоплата) предусматривает выплату покупателем поставщику согласованных в контракте сумм в счет причитающихся по договору платежей до передачи товара в его распоряжение, чаще всего до начала исполнения заказа. Авансовый платеж выполняет двоякую функцию: с одной стороны, он является формой кредитования производителя, с другой - служит средством обеспечения обязательств, принятых покупателем по контракту. При отказе покупателя принять заказанный товар поставщик имеет право оставить полученный им аванс для возмещения убытков. Размеры аванса изменяются в зависимости от его целей, стоимости и срока изготовления товара и других условий. Чаще всего встречается аванс в размере 5-20% стоимости заказа, вносимой после подписания контракта в обеспечение выполнения заказа. Погашение аванса осуществляется обычно путем зачета при поставке товара;

· платёж в кредит с рассрочкой платежа - предусматривает расчеты по сделке на основе предоставляемого производителем покупателю кредита. Основные формы предоставления кредита:

- финансовый (денежный), при котором продавец дает целевой займ покупателю для покупки у него товара. В этом случае в контракте подробно оговариваются его условия: стоимость, определяемая в процентах годовых, срок погашения, льготный период, в течение которого по кредиту не производится погашение процентов, и др.;

- товарный, при котором продавец продает товары покупателю в рассрочку;

· платёж наличными (без рассрочки) - производится через банк до или против передачи производителем товаросопроводительных документов или самого товара в распоряжение покупателя. Данный способ платежа предусматривает оплату товара в полной стоимости в период от его готовности до передачи в распоряжение покупателя.

Основными формами расчетов между сторонами по договорам могут быть расчеты в наличной или в безналичной форме с помощью расчетных документов в электронном или бумажном виде. Расчеты между юридическими, а также расчеты с участием физических лиц, связанные с осуществлением ими предпринимательской деятельности, производятся в безналичной форме.

Формами расчётов, которые используются в договорной практике, являются:

· расчеты с применением платежных поручений;

· расчеты с помощью аккредитивов;

· расчеты с помощью расчетных чеков;

· расчеты по инкассо.

Расчеты с применением платежных поручений предполагают, что по платежному поручению банк обязуется по доверенности плательщика за счет денежных средств, которые размещены на его счету в этом банке, перевести определенную денежную сумму на счет определенного плательщиком лица (получателя). Эта форма расчетов не дает продавцам гарантии в том, что покупатель оплатит товары. Поэтому в условия контракта с применением платежных поручений следует включать обязательства покупателей предоставлять финансовые гарантии платежей.

Аккредитивная форма расчетов представляет собой обязательство покупателя открыть к установленному в контракте сроку в определенном банке аккредитив. Аккредитив - это обязательство банка перевести на счет продавца или поставщика средства против предоставления согласованного с покупателем комплекта документов, подтверждающих поставку продукции в соответствии с условиями контракта. В комплект документов обычно входят счета - фактуры (инвойс), спецификации, сертификаты качества, происхождения товаров, коносаменты или дубликаты железнодорожных или автомобильных накладных, страховые полисы. Эта форма расчетов ускоряет получение средств и дает гарантии производителям в том, что их товар будет оплачен.

Виды аккредитивов:

1. В зависимости от ответственности банков аккредитивы могут быть:

* отзывные, которые могут в любой момент быть изменены или аннулированы банком - эмитентом без предварительного уведомления получателя денежных средств;

* безотзывный - не может быть аннулирован или его условия не могут быть изменены без согласия получателя денежных средств, в пользу которого он был открыт. По просьбе банка – эмитента исполняющий банк может подтвердить безотзывный аккредитив путем принятия дополнительного к обязательству банка – эмитента, обязательства произвести платеж в соответствии с условиями аккредитивами.

2. В зависимости от способа использования денежных средств:

* делимый - предусматривает выплату производителю определенных согласованных в контракте сумм после каждой частичной поставки;

* неделимый - предполагает, что вся причитающаяся производителю сумма будет выплачена после завершения всех поставок. Этот тип аккредитива используется при поставках отдельными партиями оборудования, технологически связанного, когда непоставка одной партии делает невозможным использование ранее поставленного оборудования;

* револьверный (возобновляемый)- применяется при регулярных поставках товаров, когда сумма аккредитива по мере выплат автоматически возобновляется в объеме установленного общего лимита и срока действия аккредитива;

* трансферабельный (переводной) - дает право производителю передавать свои права на получение средстве аккредитива третьим лицам.

3. По способу обеспечения аккредитивы подразделяются на:

* покрытые - это аккредитивы, при открытии которых бронируются денежные средства плательщика на отдельном счете в банке - эми-тенте или исполняющем банке;

* непокрытые - в этом случае банк - эмитент гарантирует оплату по аккредитиву при временном отсутствии средств на счете плательщика за счет банковского кредита.

Схема осуществления оплаты аккредитивом: