Список использованных источников

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: центр экономики и маркетинга, 1996 – 208 с.

2. Акулич И. Л., Герчиков И. З. Маркетинг. Уч. Пос. Мн., 2003.

3. Балалаев С.А. Эффективность управления сбытом материальной продукции на предприятиях промышленности и транспорт. – Дальневосточный гос. Ун-т путей сообщен., Хабаровск, 2001.

4. Бизнес-план предприятия РУП «ЭКБМ Машиностроения» за 2004.

5. Биржевая деятельность: Учеб./ под ред. А.Г. Грязновой и др. – М., 1995.

6. Бланк И.А. Торговый менеджмент. – К., 1997.

7. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом/Пер. с англ. Науч. Ред. И авт. Предисл. Ф.А. Крутикова. – М.: Экономика, 1991.

8. Газман В.Д. Рынок лизинговых услуг. – М., - 1999.

9. Джоббер Дэвид Принципы и практика маркетинга: Пер. с англ.: Уч. пос. – М.: издательский дом «Вильямс», 2000 – 688 с.

10.Ильющенко Е.В. Маркетинг на предприятии. – Мн.: «Экоперспектива», 2000 г. – 208 с.

11.Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. – ИП «Экоперспектива», 1998 – 332 с.

12.Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник под ред. Д-ра экон. Наук проф. О.А. Новикова, д-ра эк. Наук, проф. В.В. Щербакова, - СПб.: Изд-во СПбТУЭФ, 1999 – 416 с.

13.Конкурентоспособность белорусского машиностроения: уровень, тенденции, факторы. / Хамчуков Д. // Мркетинг, реклама и сбыт. 2004. №1. С. 49-56.

14.Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга. СПб., 1998.

15.Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ./Общ. Ред. И вступ. Ст. Е.М. Пеньковой. – М.: Прогресс, 1990 – 736 с.

16.Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. – М.: АО «Факстатипформ», 1994 – 181 с.

17.Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. Пер. с англ. Л.В. Измаиловой. – Мн.: Амалфея, 1999 – 384 с.

18.Оптимизация сбытовой стратегии: анализ ситуаций и приемы практического маркетинга / Пашутин С. // Управление продажами, 2004. №1, С. 35-39.

19.Организация коммерческой деятельности. Справ. Пособие./ Под ред. С.Н. Виноградовой. – Мн., - 2000.

20.Основы предпринимательской деятельности В.М. Власова. Д. Л. Волков, С.Н. Кулаков, С.А. Стиров. – М.: Финансы и статистика, 2001.

21.Современный маркетинг/В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, Е.Э. Автухова. Под ред. В.В. Хруцкого М.: Финансы и статистика, 1991 г.

22.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация/Под общ. Ред. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. – М., 1999.

23.Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения. / Лысакова Н. // Маркетинг, 2000. №6. С. 47-54.

24.Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров. Пер. с англ. – М.: Сирин, 2002 г. – 272 с.

25.Ярцев А.И. Распределение товаров. Уч. Пос. Мн. МГЭУ., 2002.

26.Anonymos (1993) EC Rejects Unilever Appea on Cabinets, Marketing, 25 February, 6.

27.Laurance, B. (1993). MMC in Bad Odour Over Superdrung Ruling, Guardian, 12. November, 18.

28.Narus, J. A. And J. C. Anderson 1986). Industrial Distributor Selling^ The Roles of Outside and Inside Sales, Industrial Markeing Management, 15. 55-62.

29.Rosenbloom, B. (1987). Marketing Chamnels: A Management View, Hinsdole, Dryden, 160.

30.Stern, l. And El-Ansany (1988). Marketing Chanels, Englewood Cliffs, № 3: Prentice – Hall, 6.

ПРИЛОЖЕНИЯ

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Рисунок. Цели, преследуемые предприятием, участвующим в выставках и ярмарках

Примечание. Собственная разработка.

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

Рисунок. Цели, преследуемые поставщиком товаров производственного назначения с помощью прямой почтовой рекламы.

Примечание. [Собственная разработка].

ПРИЛОЖЕНИЕ В

ПРИЛОЖЕНИЕ Д.2

Бланк договора продажи оборудования в РФ.

ДОГОВОР №___

«___» ___________ 200___г. г. Минск

Республиканское унитарное предприятие «Экспериментально-конструкторское бюро машиностроения», именуемое в дальнейшем «Изготовитель», в лице директора Долгопальца Н.Н., действующего на сновании Устава с одной стороны и _____________________________ в дальнейшем «Заказчик», в лице директора ___________________, действующего на основании Устава с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА.

1.1. Заказчик поручает, а Изготовитель принимает на себя обязательство по изготовлению товара согласно Спецификации.

1.2. Заказчик обязуется оплатить и принять товар в оговоренный настоящим договором срок.

2. ЦЕНА ТОВАРА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ.

2.1. Спецификация:

2. Сумма поставки по договору составляет: ________ (____) рубля, в т.ч. НДС по ставке 20% - (______) рублей.

2.3. Валютой договора является российский рубль.

2.4. Валютой платежа является российский рубль.

2.5. Заказчик в течение 5-ти банковских дней после подписания договора перечисляет Изготовителю _______% стоимости товара, что составляет: ____________рублей.

2.6. В день окончания изготовления товара Изготовитель в устной или письменной форме извещает Заказчика о готовности товара, и Заказчик перечисляет в течение 3-х банковских дней оставшуюся часть суммы поставки ______ (_______) рубля, в т.ч. НДС по ставке 20% - ____ (___________) рублей.на расчетный счет Изготовителя.

2.7. По согласованию сторон возможна оплата товара векселями, номинированными банками-резидентами стран регистрации Изготовителя и Заказчика.

3. СРОКИ И ПОРЯДОК ПОСТАВКИ ТОВАРА.

3.1. Товар изготавливается под заказ. Срок изготовления товара – ______(_____) рабочих дней, после поступления предоплаты на расчетный счет Изготовителя.

3.2. Порядок поставки: ФРЗ г.Минск, ул.Брестская, 34 (с завода с погрузкой в г.Минске).

3.3. Отгрузка осуществляется только после окончательного расчета и при наличии у представителя Заказчика доверенности и заверенного экземпляра настоящего договора.

4. УПАКОВКА.

4.1. Товар отгружается без упаковки.

5. КАЧЕСТВО ТОВАРА.

5.1. Качество товара должно соответствовать действующим стандартам страны-изготовителя товара.

5.2. Гарантийные обязательства согласно паспортам на товар (оборудование) несет Изготовитель.

6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН.

6.1. За невыполнение или ненадлежащее выполнение обязательств по настоящему договору Стороны несут имущественную ответственность в соответствии с действующим законодательством РБ.

7. АРБИТРАЖ.

7.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего договора или в связи с ним, подлежат рассмотрению в судебном порядке по месту заключения договора.

8. ФОРС-МАЖОР.

8.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по данному договору, если это частичное или полное неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения Договора, наступление которых Стороны не могут предвидеть и предотвратить, а также запретительных действий органов власти.

8.2. Сторона, ссылающаяся на обстоятельства непреодолимой силы, обязана проинформировать другую Сторону о наступлении подобных обстоятельств в 3-х дневный срок в письменной форме. Если Сторона не уведомила по уважительной причине другую Сторону, то она не имеет права ссылаться на указанные обстоятельства в будущем.

8.3. Если такие обстоятельства непреодолимой силы длятся более одного месяца, каждая Сторона имеет право отказаться от дальнейшего выполнения своих обязательств по настоящему договору. В этом случае ни одна из сторон не имеет права требовать от другой стороны возмещения убытков.

9. ДРУГИЕ УСЛОВИЯ.

9.1. В случае, если Заказчик не подтвердит передачей заверенной копии настоящего договора Изготовителю, подписание настоящего договора в течение 5 дней с момента его получения, договор утрачивает силу.

9.2. Копия настоящего договора, полученная при помощи факсимильной связи и заверенная Заказчиком, имеет равную юридическую силу с оригиналом договора.

9.3. Проведение пуско-наладочных работ производится Изготовителем за отдельную плату. В случае поломки оборудования из-за неквалифицированных действий персонала по вводу его в эксплуатацию без пуско-наладочных работ и обслуживанию, гарантийные обязательства Изготовителя теряют силу, а ремонт производится за счет Заказчика.

9.4. Во всем, что не предусмотрено настоящим договором, Стороны руководствуются действующим законодательством Республики Беларусь.

10. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА, ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА,

РЕКВИЗИТЫ И ПОДПИСИ СТОРОН

10.1. Срок действия договора: с момента подписания и до полного выполнения Сторонами обязательств по настоящему договору.

10.2. Реквизиты и подписи Сторон:

Изготовитель:		Заказчик:
Республиканское унитарное предприятие “Экспериментально-конструкторское бюро машиностроения” 220099, г.Минск, ул.Брестская, 34. Т./ф. 212-31-71. Р/с 3012200540012 в Октябрьском ЦБУ Ленинского отделения ОАО "Белинвестбанк", г.Минск, ул.Короткевича, 7, код 763. УНН 100003366. ОКПО 14744945. Директор _________________Н.Н. Долгопалец		________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Директор _____________________________

ПРИЛОЖЕНИЕ Д

Перечень предприятий разных форм собственности, осуществляющих мясопереработку, (производство мяса и пищевых субпродуктов, мясных и мясорастительных консервов, колбасных изделий, включая копчености)

№ п/п	Наименование предприятия	Адрес	Вид хозяйственной деятельности	Примечание
Брестская область
1	Березовский мясоконсервный комбинат	Брестская обл., г. Береза, ул. Свердлова т. 2-22-11	Производство мяса и пищевых субпродуктов, мясных и мясорастительных консервов, колбасных изделий (включая копчености) мясных полуфабрикатов, кулинарных изделий
2	Кобринский мясокомбинат	Брестская обл., г. Кобрин, Гомельское шоссе, 3-й км т. 2- 90- 74	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчености), мясных полуфабрикатов
3	Барановичский мясоконсервный комбинат	Брестская обл., г. Барановичи, ул. Комсомольская, 90 т. 42-32-66	Производство мяса и пищевых субпродуктов, мясных и мясорастительных консервов, колбасных изделий (включая копчености)
4	ОАО «Брестский мясокомбинат»	г. Брест Форт, 7 т. 23-79-17	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчености), мясных полуфабрикатов, кулинарных изделий
5	Пинский мясокомбинат	Брестская обл., г. Пинск, ул. Индустриальная, 1 т. 34- 17- 35	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчености), мясных полуфабрикатов, кулинарных изделий
Предприятия Белкоопсоюза:
1	Ивановский коопзаготпром	Брестская обл., г. Иваново, ул. Железнодорожная, 10, т. 2- 54- 38	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
2	ЗПП «Коопзаготпром» Барановичского райпо	Брестская обл., г. Барановичи, ул. Калинина, 140 т. 42-42-42	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
3	Торгово- закупочный перерабатывающий комбинат Кобринского райпо	Брестская обл., г. Кобрин ул. Матросова, 5	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
4	Комбинат кооперативной промышленности Ивановского райпо	Брестская обл., г. Иваново, д. Мотоль, ул. Бр. Миховичей,10 т. 5-85-87	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов, кулинарных изделий
5	Пинское районное кооперативно - заготовительное производственное объединение «Райкоопзаготпром»	Брестская обл., г. Пинск ул. Козубовского, 51 т. 4- 18- 00	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов, мясных и мясорастительных консервов
6	Заготовительно - производственное объединение «Коопзаготпром»	Брестская обл., г. Ганцевичи, ул. Революционная, 22 т. 2- 17- 35	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
7	Комбинат кооперативной промышленности Каменецкого райпо	Брестская обл., г. Каменец ул. Чкалова,40 т. 2- 11-93	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
8	Комбинат кооперативной промышленности Столинского райпо	Брестская обл., г. Столин, ул. Р. Зорге, 3 т. 2- 26- 50	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
9	Коопзаготпром Каменецкого райпо	Брестская обл., г. Каменец, ул. Индустриальная,4 т. 2- 17- 34	Производство мяса и пищевых субпродуктов
10	Комбинат кооперативной промышленности Малоритского райпо	Брестская обл., г. Малорита, ул. Ленина, 15 т. 2-33-49	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
11	Комбинат кооперативной промышленности Лунинецкого райпо	Брестская обл., г. Лунинец, ул. Красноармейская, 94 т. 2-31-96	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
12	КЗП Ивацевичского райпо	Брестская обл., г. Ивацевичи, ул. Дольная, 15 т. 2- 10-77	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
13	ЗПО «Коопзаготпром»» Ганцевичского райпо	Брестская обл., г. Ганцевичи, ул. Революционная,22 т. 2- 17- 36	Производство мяса и пищевых субпродуктов
14	Комбинат кооперативной промышленности Дрогичинского райпо	Брестская обл., г. Дрогичин, ул. Ленина 2т.2- 08 -35	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
15	РКЗП Малоритского райпо	Брестская обл., г. Малорита, ул. Ленина, 15 тел. 2- 33- 49	Производство мяса и пищевых субпродуктов
16	ЗПП «Коопзаготпром» Барановичского райпо	Брестская обл., г. Барановичи, ул. Калинина,140 тел. 42- 43- 47	Производство мяса и пищевых субпродуктов
17	Объединение предприятий общепита Жабинковского райпо	Брестская обл., г. Жабинка ул., Центральная, 13 тел. 2- 11- 56	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
18	Коопзаготпром Ивановского райпо	Брестская обл., г. Иваново, ул. Железнодорожная,10	Производство мяса и пищевых субпродуктов
19	Комбинат кооперативной промышленности Ляховичского райпо	Брестская обл., г. Ляховичи, ул. Октябрьская, 200	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
20	Коопзаготпром Дрогичинского райпо	Брестская обл., г. Дрогичин, п/о Нагорье	Производство мяса и пищевых субпродуктов
21	ТЗПК Кобринского райпо	Брестская обл., г. Кобрин, ул. Матросова, 5 тел. 2-24-38	Производство мяса и пищевых субпродуктов
22	Комбинат кооперативной промышленности Березовского райпо	Брестская обл., г. Береза, ул. Красноармейская, 134 тел. 2- 39- 40	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
23	Коопзаготпром Березовского райпо	Брестская обл., г. Береза, ул. Свердлова,33 тел. 2-35-21	Производство мяса и пищевых субпродуктов
24	Райкоопзаготпром Пинского райпо	Брестская обл., г. Пинск, ул. Козубовского,21 тел. 34-18-00	Производство мяса и пищевых субпродуктов
25	Коопзаготпром Столинского райпо	Брестская обл., г. Столин, пер. 2-й Советский, 86 тел. 2-22-02	Производство мяса и пищевых субпродуктов
26	Комбинат кооперативной промышленности Лунинецкого райпо	Брестская обл., г. Лунинец, ул. Красноармейская, 94 тел. 2- 31- 96	Производство мяса и пищевых субпродуктов
27	Ивановский комбинат кооперативной промышленности	Брестская обл., Ивановский район, д. Мотоль, ул. Бр. Миховичей,.10	Производство мяса и пищевых субпродуктов
28	Жабинковский комбинат кооперативной промышленности	Брестская обл., г. Жабинка, ул. Свободы,8 тел. 2-15- 80	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
29	Коозаготпром Пружанского райпо	Брестская обл., г. Пружаны,ул. Кобринская, 6 тел. 7- 14-38	Производство мяса и пищевых субпродуктов
30	Коопзаготпром Брестского райпо	Брестская обл., г. Брест, ул. Брестских дивизий,28 тел. 23-79-94	Производство мяса и пищевых субпродуктов
31	УП кооперативной промышленности Брестского райпо	г. Брест, ул. Брестских дивизий, 28/8	Производство колбасных изделий (включая копчёности)
32	Объединение общественного питания Пинского райпо	Брестская обл., Пинский район, д. Галево тел. 38-35-72	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
33	Давид - Городокский филиал Столинского райпо	Брестская обл., Столинский район, г. Давид- Городок, ул. К. Маркса, 4 тел. 15-13-23	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
34	Объединение общественного питания Ляховичского райпо	Брестская обл., г. Ляховичи, ул. Титовича,.8 тел. 2-14-43	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
35	КПТЗП «Авангард» Брестского облпотребсоюза	Брестская обл., г. Иваново, ул. Ленина, 129 тел. 2- 53- 72	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов, мясных консервов
36	Объединение общественного питания Ивановского райпотребсоюза	Брестская обл., г. Иваново, ул. Советская,52 тел. 2-13-01	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
37	Березовское объединение предприятий общественного питания	Брестская обл., г. Береза, ул. Ленина,95 тел. 2-29-78	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
38	Дрогичинское райпо	Брестская обл., г. Дрогичин, ул. Ленина,.136 тел. 2-04-06	Производство копчёностей и мясных полуфабрикатов филиалом «Общепит»
39	Дрогичинское райпо	Брестская обл., г. Дрогичин, ул. Ленина,136 тел. 2-15-27	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
Малые цеха:
1	Производственный кооператив «Мотоль»	Брестская обл., Ивановский район, д. Мотоль, ул. Бр. Миховичей,.6 тел. 2-19-47	Производство колбасных изделий (включая копчёности),
2	Сельскохозяйственное коллективное предприятие «Остромечево» Брестского района	Брестская обл., Брестский район, пос. Остромечево, тел. 96- 52- 35	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчёности),
3	Колхоз «За мир» Ивановского района	Брестская обл., Ивановский район, д. Псыщево тел. 2- 11-61
4	Каменецкий производственно - пищевой завод Брестского ОПС	Брестская обл., г. Каменец, ул. 8 марта, 34, тел. 2- 31-71	Производство мясных и мясорастительных консервов
5	СП «Тракоб»	Брестская обл., г. Кобрин, пл. Свободы, 11 тел.2-29-63	Производство колбасных изделий
6	Совхоз- комбинат «Беловежский» Каменецкого района	Брестская обл., Каменецкий район., п. Беловежский	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
7	АФК «Малеч» Березовского района	Брестская обл., Березовский район, д. Малеч, тел. 2-72-32	Производство колбасных изделий (включая копчёности)
8	Производственный кооператив «Мотоль»	Брестская обл. Ивановский район, д. Мотоль, ул. Бр. Миховичей,6 тел. 2-19-77	Производство мяса и пищевых субпродуктов
9	Полесская опытная станция мелиоративного земледелия и луговодства	Брестская обл., Лунинецкий район, пос. Полесский тел. 7-72-22	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
10	МХП «Восточное» Барановичского района	Брестская обл., Барановичский район, п/о Севрюки тел. 43-21-32	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
11	Брестское отделение Белорусской железной дороги	г. Брест, ул. Кижеватова,14, тел. 27-26-89	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
12	Полесская опытная станция мелиоративного земледелия и луговодства	Брестская обл., Лунинецкий район, пос. Полесский тел. 2-15-76	Производство мяса и пищевых субпродуктов
13	Колхоз «Ленинец» Барановичского района	Брестская обл., Барановичский район, г. п. Городище, ул.Едунова 6
14	Совхоз- комбинат «Западный» Брестского района	Брестская обл., Брестский район, д. Большие Мортыкалы Тел. 91- 81- 31	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчёности)
15	Колхоз «Россия» Лунинецкого района	Брестская обл., Лунинецкий район, д. Дворец тел. 2-33-66	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
16	ИП «Инко»	г. Брест, Катин Бор,105 тел. 45-12-54	Производство колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
17	Колхоз «Дружба» Ивановского района	Брестская обл., Ивановский район, д. Сочивки, ул. Кирова,17	Производство мясных и мясорастительных консервов
18	ЧМП «Западное»	Брестская обл., г. Каменец, ул. П. Дмитрук,52 тел. 2-31-03	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчёности)
19	Колхоз - агрообъединение «Винец» Березовского района	Брестская обл., Березовский район, д. Ревятичи, тел. 6-92-32	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчёности)
20	МЧП «Вита»	Брестская обл., Брестский район, д. Н. Задворцы, 2/2 тел. 42-17-80	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
21	Бройлерная птицефабрика «Дружба» Барановичского района	Брестская обл., Барановичский район, п. Жемчужный тел. 43- 15-30	Производство мяса и пищевых субпродуктов, колбасных изделий (включая копчёности), мясных полуфабрикатов
22	ГПУ НП «Беловежская пуща»	Брестская обл., Каменецкий район, д. Каменюки тел. 5- 61-69	Производство колбасных изделий и мясных полуфабрикатов
23	АФК «Малеч» Березовского района	Брестская обл., Березовский район, д. Малеч тел. 27-2-33	Производство мяса и пищевых субпродуктов
24	ОАО «Пищевик»	Брестская обл., г. Ганцевичи, ул. Матросова, 65 тел. 2-11-86	Производство мясных и мясорастительных консервов