2020-01-14
90
| Назва підприємства | Всього реалізовано, грн. без ПДВ | Питома вага в загальному обсязі, % | ||
| 1 | 2 | 3 | ||
| РЕАЛІЗАЦІЯ ПРОДУКЦІЇ ПО УКРАЇНІ | ||||
| ХК «АвтоКрАЗ» | 34265868,15 | 40,5 | ||
| ЗАТ «ЗАЗ» | 21019518,61 | 24,8 | ||
| ВАТ «Гідросила» | 13262432,34 | 15,7 | ||
| ВАТ «МЗТГ» | 5571671,44 | 6,6 | ||
| ТзОВ «А. Стакі-Рейл» | 1700137,17 | 2,0 | ||
| ВАТ «Ковельсільмаш» | 1064288,77 | 1,3 | ||
| СП «Альфа» | 506964,10 | 0,6 | ||
| ВАТ «ЕТМ» | 467239,29 | 0,6 | ||
| ЗАТ «ЛМКЗ» | 330709,47 | 0,4 | ||
| ВАТ «ХЕЛЗ»Укрелектромаш» | 303868,65 | 0,4 | ||
| ТзОВ «Машінвест» | 183021,25 | 0,2 | ||
| ВАТ «Кам’янець-Подільськавтоагрегат» | 142986,84 | 0,2 | ||
| ЗАТ «ДЗТ» | 75449,51 | 0,1 | ||
| ВАТ «Автонавантажувач» | 38838,41 | 0,05 | ||
| ТзОВ «АРМ-ЕКО» | 27303,38 | 0,03 | ||
| Всього по с/г техніці | 647447,05 | 0,8 | ||
| Всього по РІЗНИМ ПОКУПЦЯМ | 5091452,11 | 6,0 | ||
| РАЗОМ: СУМА по УКРАЇНІ, грн | 84699196,54 | |||
| РЕАЛІЗАЦІЯ ПРОДУКЦІЇ НА ЕКСПОРТ | ||||
| Всього реалізовано, рос. руб. | ||||
| РУП «ММЗ» | 26985745,80 | |||
| 1 | 2 | 3 | ||
| РУП «ГЗПД» | 19544046,32 | |||
| ВАТ «Гидромаш» | 12135006,70 | |||
| РУП «БЗА» | 7508519,19 | |||
| ВАТ «Пнєвмостроймашина» | 6653536,50 | |||
| ЗАТ «МЗА», ТОВ «ВААЗ» | 3175577,20 | |||
| ІП ВАСИЛЬЧЕНКО В. Є. | 434950,00 | |||
| ТзОВ «Синтал-Бел» | 115540,00 | |||
| ПО «Альайський моторний завод» | 81192,00 | |||
| ВАТ «Омськгідропривід» | 9250,00 | |||
| РУП «ГЗ»Комунальник» | 3640,00 | |||
| Всього в грн.. еквіваленті | 14562930,70 | 80,5 | ||
| Всього реалізовано, евро. | ||||
| Фірма «Франс Патеер» | 152225,00 | |||
| Фірма «Fonderie de Wimille» | 81542?40 | |||
| Фірма «CFM bvba» | 27366,80 | |||
| Фірма «ROLMECH sp.j.» | 6222,00 | |||
| Всього по різним покупцям | 266558,30 | |||
| Всього в грн.. еквіваленті | 3470444,25 | 19,2 | ||
| Всього реалізовано, дол. США. | ||||
| РУП «БЗА» | 13142,00 | |||
| 1 | 2 | 3 | ||
| Всього в грн.. еквіваленті | 66367,10 | 0,3 | ||
| РАЗОМ: СУМА по ЕКСПОРТУ, грн | 18099742,05 | |||
| Загалом реалізовано відливок,грн | 102798938,59 | 100 | ||
| В тому числі:
| ||||
| Внутрішній ринок, грн | 84699196,54 | 82 | ||
| Зовнішній ринок, грн | 18099742,05 | 18 | ||
Як видно із таблиці 2.3 більшу частку своєї продукції (82%) підприємство реалізовує на внутрішньому ринку, що є наслідком загального зростання машинобудівної галузі України.
На підприємстві діють договірні ціни, відображені в Договорах на поставки та додаткових угодах до них.
При формуванні цін на готову продукцію за основу прийнятий підхід на базі маржинальної собівартості (змінні витрати), до якої додається різний рівень маржинального прибутку (постійні витрати плюс плановий прибуток). Облік змінних витрат ведеться по кожній відливці, згідно розроблених та діючих норм витрат на сировину, енергоресурси, заробітну плату. Питома вага цих витрат у собівартості складає близько 86%. На кінцеву договірну ціну впливають такі фактори, які також враховуються у ціноутворенні:
§ ціни підприємств-конкурентів на подібний вид відливок та рівень браку на цих підприємствах;
|
|
|
§ наявність зацікавленості у керівництва ЗАТ «РЛЗ» в виробництві відливок, які пропонує потенційний замовник;
§ гранична ціна яку декларує покупець;
Взаємодія з конкурентами
До основних конкурентів ЗАТ „Рівненський ливарний завод” можна віднести ВАТ „Мценський ливарний завод”, м. Мценськ Російська федерація, РУП „Мінський тракторний завод”, м. Мінськ Республіка Білорусія, ВАТ „Мелітопольський завод” „Автоцветліт”, м. Мелітополь Україна, ВАТ "Нововолинський ливарний завод", м. Нововолинськ, ВАТ "Кременчуцький сталеливарний завод", м. Кременчук (табл. 2.4).
Таблиця 2.4
Основні конкуренти ЗАТ „Рівненський ливарний завод”
| № з/п | Найменування відливок | Підприємство –конкурент | Країна |
| 1. | Блок циліндрів 240 – 1002015А | „Мінський тракторний завод” | м. Мінськ Республіка Білорусія |
| Корпус гідро розподільника Р 80-3-021 | |||
| Корпус гідро розподільника Р 80-2-021 | |||
| 2. | Кришка задня НП 90.00.005 | ВАТ „Мценський ливарний завод” | м. Мценськ Російська федерація, |
| Кришка задня НП 90.6-02.000 | |||
| Корпус насоса НП 90.00.004 | |||
| Люлька НП 90-09.002 | |||
| Фланець НП 90-03.001 | |||
| Корпус гідромотора МП 90-04.001 | |||
| 3. | Маховик 246-1005020 | ВАТ „Мелітопольський завод” „Автоцветліт” | м. Мелітополь Україна |
| Вал колінчатий 2457-1005020 | |||
| 4. | Садові лавки | ВАТ "Нововолинський ливарний завод" | м. Нововолинськ, Україна |
| Турнікети огорож для газонів | |||
| 5. | Картер редуктора заднього моста (КРАЗ-1) 6505-2402018-01 | ВАТ "Кременчуцький сталеливарний завод" | м. Кременчуг, Україна |
| Кришка підшипника диференціалу заднього моста (КРАЗ-1) 6505-2402019 |
Однак, на рівні держави підприємство має значну кількість конкурентів, які випускають дійсно якісну конкурентоспроможну продукію. Доля відливок, які можуть виробляти конкуренти, в загальному обсязі складає – 16%.
Основними перевагами ЗАТ “РЛЗ” в порівнянні з продукцією конкурентів є: якість відливок, а в деяких випадках на початковій стадії виробництва – ціна.
Особливості взаємодії з постачальниками
Для будь-якого підприємства при виборі постачальників важливо глибоко і всебічно дослідити їх діяльність, вивчити їх потенціал для того щоб встановити з ними ділові відносини, що забезпечували б стабільну його роботу.
Постачальники мають значний вплив на діяльність ЗАТ „Рівненський ливарний завод” (табл. 2.5). Даний вплив є позитивним.
Таблиця 2.5
