Функции маркетинговой стратегии продвижения

 

Функция информирования нацелена на осведомление участников рынка о фирме и ее продукции, создание знаний о новых товарах или конкретных событиях.

Функция увещевания связана с последовательным и постепенным формированием предпочтений, соответствующих потребительскому восприятию фирмы и ее продукции. Она ориентирована на то, чтобы привлечь внимание потенциальных потребителей к компании и убедить их приобрести ее продукцию.

Функция напоминания ориентирована на поддержание осведомленности потребителей, удержание в их памяти информации о продукции фирмы в промежутках между совершением покупок. Фактически она связана с необходимостью напоминания о то, где можно купить данный товар.

Функция позиционирования нацелена на формирование в сознании целевой потребительской аудитории мнения об определенном месте, которое занимает фирма и ее продукция на рынках сбыта.

Функция удержания предполагает необходимость сохранения приверженности потребителей, которые лояльны к фирме и ее продукции (торговой марке). Функция создания положительного имиджа связана с формированием в умах потребителей положительного отношения к компании и/или ее товарам.

Функция формирования потребительского спроса ориентирована на актуализацию текущих рыночных потребностей и пробуждение скрытых потребностей, о которых рынок еще не догадывается.

Наконец, одной из важнейших функций маркетинговой стратегии продвижения выступает функция стимулирования сбыта, связанная с необходимостью ускорения либо усиления ответной реакции рынка.

 

Основные виды маркетинговых стратегий продвижения

В зависимости от способа продвижения маркетинговые стратегии делятся на два вида – рациональные и эмоциональные.

Рациональные маркетинговые стратегии продвижения приводят доводы (как правило в словесной форме) и информируют потенциальных клиентов с целью их убеждения.

Эмоциональные маркетинговые стратегии продвижения обращаются к воспоминаниям, эмоциям и чувствам потребителей посредством ассоциаций. Основным инструментом воздействия выступают иллюстрации, реже всего используется звук.

В зависимости от объекта воздействия выделяют товарные и престижные стратегии. Основная задача первых заключается в формировании и стимулировании спроса на продукцию фирмы, а также информировании потребителей о достоинствах предлагаемого рынку продукта. Вторые же ориентированы на продвижение достоинств, которые выгодно отличают компанию от конкурентов.

В соответствии с функциональным назначением маркетинговые стратегии продвижения могут быть информативными, увещевательными, напоминающими.

Помимо этого, существуют и иные подходы к классификации маркетинговых стратегий продвижения. Так, например, в соответствии с территорией охвата вся их совокупность делится на четыре вида:

· локальные;

· региональные;

· общенациональные;

· глобальные.

В зависимости от степени концентрации на определенном сегменте различают массовую и селективную стратегии продвижения.

Массовая маркетинговая стратегия продвижения ориентирована на широкие круги потребителей, реальных и потенциальных.

Селективная (избирательная) маркетинговая стратегия продвижения имеет четкую адресную направленность по отношению к определенной целевой группе потребителей.

Согласно еще одному подходу маркетинговые стратегии продвижения могут принимать одну из следующих форм:

· первоначальная маркетинговая стратегия продвижения;

· конкурентная маркетинговая стратегия продвижения;

· сохранная маркетинговая стратегия продвижения.

Первоначальные маркетинговые стратегии продвижения ориентированы на ознакомление заранее установленного круга потребителей с новым для данного рынка продуктом посредством сообщения подробных сведений цене, качестве, способах потребления или местах проведения акции.

Задачей конкурентных стратегий выступает выделение фирмы из массы аналогичных компаний, конкурирующих с ней. Сохранные же стратегии направлены на поддержание высокого уровня спроса.

Таким образом, единого подхода к классификации маркетинговых стратегий продвижения не существует. На практике нередко можно встретить комбинирование различных их видов.