Раздел 3. Анализ и оценка деятельности

Оценка оптового товарооборота

 

ТОВАРООБОРОТ - объем продажи товаров и оказания услуг в денежном выражении за определенный период времени. Товарооборот рассчитывается в закупочных ценах или ценах себестоимости.

На товарооборот торговых организаций оказывают влияние многие факторы, среди которых: количество товарных запасов на складе, время, затраченное на закупку товаров, организация процесса закупочной деятельности, условия поставки и другие.

Для анализа оптового товарооборота ООО ТО»РУСЬ» за 2010-2012 гг. рассмотрим следующие показатели:

- динамика товарных запасов;

- товарооборот;

- оборачиваемость товаров.

1 - динамика товарных запасов

Данные по стоимости товаров на складах в ООО ТО «РУСЬ» представлены в таблице 4.

 

Таблица 4.

Период	Стоимость товаров		Изменение, %
	на начало периода	на конец периода
2010	59 744 595	51 751 114	-13,4
2011	51 751 114	46 946 347	-9,3
2012	46 946 347	34 163 758	-27,2

 

2 - товарооборот

Для оценки динамики товарооборота сравним данные по закупке товаров и продаже (выбытию) товаров (таблица 5).

Таблица 5.

Период	Товарооборот, руб.
	закупка	продажа
1	2	3
2010	251 867 350	259 860 801
2011	286 735 429	291 540 226
2012	358 521 214	370 556 780

 

Динамика, в %:

	2011/2010	2012/2011
Закупка	+13,8	+25,0
Продажа	+12,2	+27,1

 

3 - оборачиваемость товаров

Финансовый успех компании, показатель ее ликвидности и платежеспособности напрямую зависит от того, насколько быстро средства, вложенные в запасы, превращаются в живые деньги.

В качестве показателя ликвидности запасов используется КОЭФФИЦИЕНТ ОБОРАЧИВАЕМОСТИ ЗАПАСОВ.

Этот коэффициент может быть посчитан по разным параметрам (по стоимости, по количеству) и для разных периодов (месяц, год), для одного товара или для категорий.

ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ ЗАПАСОВ, или СКОРОСТЬ ОБРАЩЕНИЯ ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ - то, с какой скоростью товар оборачивается (то есть приходит на склад и уходит с него), это и есть показатель, характеризующий эффективность взаимодействия закупок и продаж.

Рассчитывается оборачиваемость по формуле:

(Остаток товара на начало периода)/(Товарооборот за период)

Расчет коэффициента оборачиваемости запасов по ООО ТО «РУСЬ» представим в таблице 6.

Таблица 6.

	2010	2011	2012
Коэффициент оборачиваемости запасов	0,24	0,18	0,12

 

Таким образом, проанализировав три вышеперечисленные показателя, можно сделать следующие выводы:

Товарные запасы ООО ТО «РУСЬ» на протяжении 2010-2012 гг. снижались. Казалось бы, это негативная тенденция, но это связано не с падением объемов продаж или закупок товара, а с тем, что на определенном этапе деятельности на складах ООО ТО «РУСЬ» скопилось достаточно большое количество неликвидных товаров с небольшим остатком срока годности. Последствия нерациональной закупочной и торговой политики, которые и повлекли за собой затаривание, были исправлены путем введения системы распродаж неликвидных товаров или предоставления дополнительных скидок на него.

Распродажа неликвидов и снижение товарных запасов не оказали существенного негативного влияния на товарооборот организации. Присутствует устойчивая положительная динамика прироста закупок и продаж товаров на протяжении 2010-2012 гг.

Уменьшение коэффициента оборачиваемости товаров ООО ТО «РУСЬ» говорит также о положительных результатах грамотной торговой политики (оптимизация товарных запасов, снижение расходов, связанных с содержанием и доставкой товаров и пр.).

Следует добавить, что без учета особенностей рынка оптовой торговли продуктами питания Ивановской невозможно было бы построить товарную политику ООО ТО «РУСЬ». Из них можно отметить следующие:

)   доля традиционной розницы неуклонно снижается по причине прихода федеральных сетевых магазинов и гипермаркетов, у которых прямые контракты с производителями и свои распределительные центры, что не лучшим образом сказывается на товарообороте ООО ТО «РУСЬ». Однако на рынке Ивановской области есть крепкие региональные сети, партнерство с которыми позволяет ООО ТО «РУСЬ» удерживать и даже наращивать обороты в данном сегменте.

)   Сегмент HoReCa (общепит и пр.) неуклонно растет, что сделало его одним из приоритетов в развитии бизнеса предприятия.

)   ООО ТО «РУСЬ» с 2002 года участвует в поставках продуктов питания госзаказчикам. Все большее их количество вынуждено переходить на закупки посредством котировочных заявок и аукционов, что уменьшает коррупционную составляющую и позволяет поддерживать и наращивать объемы реализации товаров.