Побудова ринкового профілю товарних ліній

Необхідним є виявлення, аналіз і оцінка позицій товару відносно продукції конкурентів. Проведемо дане дослідження на прикладі компресорів типу КТ. Дані компресори призначені для отримання стисненого повітря і постачання ним пневматичних інструментів і механізмів. Перевагами даного типу є тривалий період експлуатації, висока надійність, низька витрата масла.

Проаналізуємо виробників компресорів, що є конкурентами ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” по даному виді продукції.

 

Таблиця 3.1 - Виробники компресорів типу КТ

Виробник	Позначення і ціна підвидів насосів
ВАТ „Компресормаш	Марка	КТ 6	КТ 7	КТ 6ЕЛ
	Ціна	15100	16300	17500
„АTLAS COPCO” Швеція	Марка	KN 3,8	KN 4,8	KN 6
	Ціна	11000	12200	13600
„Южгидромаш”Бердянськ	Марка	КТЮ 4,5	КТЮ6	КТЮ7
	Ціна	11200	14200	15300
„Ясногорский машиностроительный завод” Росія	Марка	КС4	КС5	КС 6ЕЛ
	Ціна	14000	14700	17200

 

Побудуємо за наданими даними карту ринкового профілю.

 

Таблиця 3.2 – Карта ринкового профілю компресорів типу КТ

Ціна	Типорозміри компресорів (тиск нагнітання)
	3,5 – 4,0	4,1-4,9	5,0 - 6	6,1 -7
11000-12000	КN 3,8, КТЮ 4,5			Низькі ціни
12001-13000		KN 4,8
13001 - 14000		Середні ціни	KN 6
14001 -15000	КС4		КТЮ6, КС5
15001 -16000			КТ 6	КТЮ7
16001-17000	Високі ціни			КТ 7
17001-18000				КТ 6ЕЛ,КС6ЕЛ

 

На карті подано розміщення компресорів виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” та його основних конкурентів. Серед них можна виділити „АTLAS COPCO” Швеція, „Южгидромаш”Бердянськ, „Ясногорский машиностроительный завод” Росія. Дана карта показує, які товарні одиниці і на яких сегментах конкурують з продукцією інших товаровиробників. Отримана інформація може бути використана для визначення цільових сегментів ринку як існуючих, так і нових товарних одиниць, а також для розробки ринкової стратегії товарної лінії.

Проаналізуємо отримані дані карти ринкового профілю. Виділивши ділянки високих, середніх і низьких цін за принципом, що компресори за тиском нагнітання від 5 до 7 кгс/см² і ціною 13000-14000 грн. відносяться до низьких цін, так як компресори за такою ціною такого тиску нагнітання повинні коштувати дорожче. Це ж стосується і інших сегментів.

Компресори типу КТ виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш” займають сегмент високих і середніх цін, тобто підприємству доцільно знизити ціни, щоб конкурувати з іншими підприємствами-виробниками, що представлені в сегменті низьких цін.

 

Аналіз ступеня відповідності товарної номенклатури потребам ринку

 

Для аналізу ступеня відповідності продукції, що випускається підприємством потребам ринку, оберемо компресори типу КТ.

Оцінку компресорів типу КТ виробництва ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш проведемо у порівнянні з конкуруючими підприємствами, що виробляють аналогічну продукцію. Аналіз будемо проводити за такими показниками як надійність, економічність та технологічність.

Основними показниками надійності є:

1) ресурс установки 3 бали

2) ресурс до капітального ремонту 3 бали

3) характеристика робочих показників 4 бали

Ресурс установки оцінюється:

- до 1-2 тис.год 1

- до 3-4 тис.год 2

- до 5-6 тис.год 3

Ресурс до капітального ремонту:

- не менше 10000 год 1

- не менше 12000 год 2

- не менше 15000 год 3

Характеристика робочих показників:

- необхідність ремонту не більше 10 разів на рік 1

- необхідність ремонту не більше 9-5 разів на рік 2

- необхідність ремонту від 4 до 1 разу на рік 3

- стабільність всіх характеристик протягом року 4

Загальна оцінка:

- відмінно – 8-10 балів

- добре – 6-7 балів

- задовільно – 3-4 бали

- незадовільно – менше 3 балів

Для оцінки економічності використовують:

1) потужність, що споживається при частоті обертання:

- 44,1 кВт за об/хв. (0-погано)

-39 кВт за об/хв. (1-задовільно)

-22,8 кВТ за об/хв. (2-добре)

-3 кВт за об/хв. (3 – відмінно)

2) затрати на експлуатацію:

-високі (0-погано)

-порівняно незначні (1-добре)

-мінімальні (2 – відмінно)

3) використання поршневих кілець:

-виготовлені кільця з матеріалу, що не дуже знижує тертя (0 – погано)

-використанння кілець із композиційних полімерних матеріалів з низьким коефіцієнтом тертя (1 – добре)

-використанння сучасних композиційних матеріалів для виготовлення поршневих кілець з низьким коефіцієнтом тертя, що відчутно знижує знос кілець і циліндра (2 – відмінно)

Для оцінювання показника технологічності використаємо шкалу:

1) матеріали:

-неякісні чугун і полімерні матеріали (0 – незадовільно)

-використанння у складі деталей поряд з металом різних домішок (1 -задовільно)

-використовуються якісний чугун і полімерні матеріали (2 – добре)

-використанння корозійно-стійкого чугунку і композиційних полімерних матеріалів (3 – відмінно)

2) виробнича потужність:

-0,1-0,4 м³/хв. (1 – незадовільно)

-0,5-10 м³/хв. (2 – задовільно)

-11-18 м³/хв. (3 – добре)

-19-24 м³/хв. (4 – відмінно)

Результати аналізу якості товарів за системою показників наведемо у таблиці

 

Таблиця 4.1– Характеристика товарів

Показник	Назви підприємств
	„АTLAS COPCO”	ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”	„Южгидромаш”
Надійність:
Ресурс установки	3	2	2
Ресурс до капітального ремонту	3	3	2
Характеристика робочих показників	4	3	3
Всього	10	8	7
Економічність:
Потужність, що споживається при частоті обертання	2	3	1
Затрати на експлуатацію	1	2	1
Використання поршневих кілець	2	2	1
Всього	5	7	3
Технологічність:
Матеріали	3	3	2
Виробнича потужність	3	4	2
Всього	6	7	4

 

Вагові оцінки груп показників визначено шляхом опитування споживачів, відповідно це: 0,3; 0,25; 0,45

Таким чином, інтегральні показники якості порівнювальних товарів:

 

Пат=0,3*10/3+0,25*5/3+0,45*6/2=2,77

Пк=0,3*8/3+0,25*7/3+0,45*7/2=2,95

Пю=0,3*7/3+0,25*3/3+0,45*4/3=1,77

 

Для наочності побудуємо діаграму, у якій радіус-вектори відповідають відносним оцінкам товарів за групами показників, а кути між ними – ваговим характеристикам відповідних груп показників.

Розрахуємо відносні оцінки груп показників.

 

Таблиця 4.2 – Показники для побудови діаграми

Показник	Назви підприємств
	ВАТ „НВАТ ВНДІ Компресормаш”	„АTLAS COPCO”	„Южгидромаш”
Надійність:	0,8	1	0,7
Ресурс установки	0,67	1	0,67
Ресурс до капітального ремонту	1	1	0,67
Продовження таблиці 4.2
1	2	3	4
Характеристика робочих показників	0,75	1	0,75
Економічність:	1	0,71	0,29
Потужність, що споживається при частоті обертання	1	0,67	0,33
Затрати на експлуатацію	1	0,5	0,5
Використання поршневих кілець	1	1	0,5
Технологічність:	1	0,88	0,57
Матеріали	1	1	0,67
Виробнича потужність	1	0,75	0,5

 

Розрахуємо кути показників:

 

- надійність - ;

- економічність - ;

- технологічність - .

 

Далі побудуємо циклограму. Більша площа свідчить про більший рівень якості.

  Рисунок 4.1 – Циклограма якості порівнюваних товарів

 

Аналіз діаграми показує, що найбільшу площу займає компресор серії КТ виробництва ВАТ „Компресормаш”.

Необхідно звернути увагу на покращення такого показника як ресурс установки та характеристики робочих показників. Інші виробники мають перевагу в деяких показниках, але в цілому компресори виробництва ВАТ „Компресормаш” є найкращими.