Розробка пропозицій та заходів для їх впровадження

логістичний канал збут продаж

Надійний, прибутковий і раціонально працюючий канал збуту - це перевага для виробника. Займатись побудовою власної торговельної мережі є сенс за таких умов:

. Кількість товару, що продається, достатньо велика, щоб покрити витрати на організацію торговельної мережі.

. Даний товар вимагає високоспеціалізованого сервісного обслуговування.

. Обсяг кожної партії товару, що доставляється, достатній для заповнення контейнера вагону, тобто відповідає транзитній нормі перевезення. У цьому випадку відсутні витрати коштів і часу на перевалку вантажу на складах, товар безпосередньо поставляється з заводських цехів.

. У наявності є достатня мережа власних складських приміщень на тих ринках збуту, де підприємство веде торгівлю.

. Вироблюється товар вузькоспеціалізований за призначенням або за технічними умовами покупця (замовлення).

. Ціна товару на ринку часто коливається, і від виробника вимагається внесення змін у цінову політику без узгодження з посередниками. [11]

Для визначення реального попиту на продукцію фірми відділу збуту потрібно своєчасно проводити аналіз ринку кабельно-провідникової продукції в Запорізькій області, будувати свій позитивний імідж серед клієнтів, а також раціональним плануванням та реалізацією бюджету збутової діяльності.

Аудит системи каналів розподілу включає в себе три етапи:

оцінку стратегії розподілу, визначення оптимальної довжини каналів;

оцінку типу системи каналів розподілу;

оцінку безпосередніх учасників каналу.

Чим довше канал, тим дорожче він обходиться споживачеві. Прибуток і витрати каналу збуту ТОВ «Електротехніка» становлять до 50% ціни, яку сплачує при придбанні товару кінцевий споживач.

Довгі канали важкі в управлінні, щодо затратні, проте часто іншого вибору у виробника, який бажає вийти на масовий ринок, може не бути, особливо якщо метою є завоювання масового ринку не тільки в своєму регіоні, але і по всій країні. Таким чином, вибір каналів розподілу, визначення їх структури та умов взаємодії з ними - стратегічне рішення, що визначає довгострокову ефективність роботи компанії в цілому.

ТОВ «Електротехніка» доцільно зробити програму по управлінню збутом і розподілом компонентами якої є:

розробка прогнозів кон'юнктури;

складання і здійснення планів реалізації товарів;

підготовка прогнозів реалізації товарів;

планування оптимальних господарських зв’язків з товаровиробниками;

вибір каналів розподілу;

планування і здійснення маневрування товарними ресурсами з урахуванням регіональних потреб населення;

планування і надання комерційних послуг суб’єктам ринку;

планування і здійснення зовнішньоторговельних операцій;

управління торговим персоналом;

складання кошторису витрат на збут і розподіл;

планування дохідності.

Отже, ефективність розподілу залежить від ефективного вибору каналу розподілу, оскільки потрібно організувати оптимально збутову мережу для ефективного продажу виробів, включаючи мережі оптових і роздрібних магазинів, складів, пунктів технічного обслуговування, шляхи транспортування.

Створення системи руху товарів слід розпочинати з вивчення потреб покупців і пропозицій конкурентів. Ефективність обслуговування покупців залежить від таких факторів: швидкість виконання замовлення, своєчасна доставка товарів, збереження товару при вантажно-розвантажувальних роботах, готовність прийняти назад товар з дефектами і замінити його якісним, готовність підтримувати товарні запаси на рівні, що забезпечує повне задоволення потреб покупців, наявність послуг з установки, ремонту і поставки запасних частин, ціна обслуговування тощо.

Аналізуючи написаний розділ роботи, слід комплексно підійти до сутності економічного вибору каналів розподілу, і тому важливо зазначити, що ТОВ «Електротехніка» повинно мати на увазі основні постулати системи збуту, це зокрема:

. Чим більше споживачів, тим вигіднішим є використання посередників;

. Чим більший обсяг і вага товару, тим дорожче його транспортування;

. Чим нижча собівартість товару, тим довшим може бути канал розподілу;

. Чим крупніше підприємство, тим більше у нього фінансових можливостей для створення власної збутової мережі;

. Чим конкретніша законодавча база країни, тим більші ринкові можливості має підприємство.

Також варто зазначити, що економічна доцільність розподілу залежить від вибору каналів розподілу, основними функціями яких є функції, пов’язані з угодами, логістичні функції і функції обслуговування.