Анализ используемых форм и методов рекламы

2 3 4 5 6 7 8

Что касается используемых форм, то они представляют собой:

- Газеты;

- Журналы;

- Телевидение;

- Радио;

- Каталоги продукции.

Рекламная деятельность ОАО «Витебские ковры» направлена на внутренний рынок в незначительной степени, здесь можно сказать о газетах, журналах, телевидении, радио, а именно:

Что касается газет, то здесь публикуются небольшие статьи о продукции и ее преимуществах.

На телевидении используются бегущие строки.

Радио рассказывает о том как и где можно приобрести продукцию данного бренда.

Выпускаются каталоги продукции, которые выдаются при покупке продукции ОАО «Витебские ковры», а также различных выставках, в которых участвует данных бренд.

ОАО «Витебские ковры» является предприятием Республики Беларусь которое ориентировано в больше степени на экспорт, так примерно 80% продукции продается за рубеж. Такого показателя организация добилась не сразу. В начале своей деятельности посылались за рубеж представители предприятия с образцами продукции, проводились телефонные переговоры, затем компьютерные и так со временем ОАО «Витебские ковры» вышли на зарубежный рынок.

Говоря конкретно, ОАО «Витебские ковры» вышли на зарубежный рынок 20 лет назад и до настоящего момента достигло такого уровня, что тратить средства на рекламу за рубежом ей практически не требуется, так как к данной организации клиенты приходят сами. Говоря о клиента конечно подразумевается концепция B2B.

Также нужно сказать, что используемая реклама на внутреннем рынке играет незначительную роль, так организация заказывает рекламные средства внутри, а использует в большей степени снаружи.

Что же касается методов рекламы, то здесь можно выделить следующие:

1. Выборочный подбор информации.
Сущность метода состоит в специальном подборе и использовании только тех фактов, которые являются выгодными для информационно - психологического воздействия рекламы. Интересно заметить, что с практикой использования аналогичного метода мы встречаемся в политической борьбе, управлением социально- политическими процессами, избирательных кампаниях. Однако, в случае рекламы в большинстве случаев потребитель не имеет сомнений об использовании как метода "выборочный подбор информации", так и метода "утвердительных высказываний". В результате этого, изолированное использование этих методов в рекламе без реализации других не приводит к значительному воздействию на потребителя, однако их отсутствие может привести к уменьшению воздействия рекламы.

2. Концентрация на нескольких чертах или особенностях.
Обычно у рекламы отсутствует возможность воздействовать на потребителя более или менее долгое время. Это связано как с особенностями размещения рекламы, большой стоимостью рекламного времени или площади, так и с особенностями восприятия рекламы потребителем, которые, как правило, стараются избегать воздействия рекламы. В связи с этим у рекламы возникает острая необходимость повысить воздействие рекламы в условиях недостатка времени, площади, короткого времени восприятия рекламы потребителем и т. д. Для этого реклама в рамках одного сообщения и объявления концентрируется лишь на некоторых чертах имиджа и/или качеств и черт товара. В качестве таких особенностей и черт могут выступать: образ товара создающего хорошее настроение, увеличивающий привлекательность, способствующий улучшению здоровья, являющийся признаком высокого социального статуса, связанный с заботой о семье, имеющего высокие потребительские качества, меньшую цену, по сравнению с аналогичными товарами, высокую скорость работы, больший срок действия или надежность и т. д.

3. Такие же как все.

При восприятии рекламы потребителем достаточно важным является необходимость связывания того или иного товара с конкретной аудиторией потребителей. Одним из таких способов является увеличение идентификация того или иного человека или группы, участвующей в рекламе, с аудиторией. Проще говоря, потребительская аудитория будет в большей степени воспринимать рекламируемый товар как "относящийся к ним", если потребители этого товара из рекламы будут восприниматься как "свои". Другой психологической особенностью, на которой основано использование метода "Такие же как все" ("все" в рамках конкретной потребительской группы) является преодоление естественного недоверия к рекламе. В том случае, если в рекламе будут использованы образы, манера поведения и речи, близкая к аудитории потребителей, то потребители будут склонны подсознательно доверять этой рекламе в большей степени.

4. Использование положительных и ценностных образов, понятий и слов.
Одним из основных методов рекламы является использование "ценностных" образов и понятий или эмоционально окрашенных слов, которые относятся к основным ценностям общества.

Анализ рекламной деятельности

Как можно видеть из следующей таблицы затраты на рекламу растут из года в год, из чего взглянув на рост выручки можно сделать вывод о том, что организация тратила тем больше средств на рекламу, чем больше была выручка.

Таблица 2.1 – Затраты на рекламу и выручка

Года	Затраты на рекламу (тыс.руб.)	Выручка (тыс.руб.)
2014	87	66588
2015	106	77 108
2016	122	95 236
2017	162	111 469
2018	194	134 758

Составлено автором на основе данных организации

Проведя расчеты в таблице 2.2 видно, что с каждым годом доля затрат на рекламу в выручке практически не меняется, а именно составляет 0,13 %, 0,14 %, 0,13 %, 0,15 %, 0,14 % в 2014, 2015, 2016, 2017, 2018 годах соответсвенно.

Таблица 2.2 – Доля затрат на рекламу в выручке

Годы	Затраты на рекламу (тыс.руб.)	Выручка (тыс.руб)	Доля в выручке (%)
2014	87	66588	0,13
2015	106	77 108	0,14
2016	122	95 236	0,13
2017	162	111 469	0,15
2018	194	134 758	0,14