double arrow

Торгово-промышленные палаты

Риэлтерские фирмы.

Брокерские организации.

Дистрибьютерские фирмы.

Дилерские фирмы.

Агентские фирмы

Сущность посреднической деятельности.

 

Рыночные отношения — это среда свободной продажи и приоб­ретения товарной продукции, где изготовитель распоряжается тем, что производит, а потребитель самостоятельно решает, приобретать ему товар непосредственно у изготовителя или вос­пользоваться услугами посредника. Исходя из этого, поставщи­ков товаров можно разделить на две категории: поставщиков-изготовителей и поставщиков-посредников.

Приобретая выпущенную продукцию, посредник принимает на себя заботу о дальнейшем продвижении товара на рынке и его сбыте. При этом время реализации продукции сокращается для производителя до минимума, что создает предпосылки для процесса производства в непрерывном режиме.

Посредники представляют собой промежуточное звено между производителем товара и его потребителями и значительно об­легчают коммерческо-хозяйственные связи между ними. Основ­ными функциями посреднических организаций являются про­дажа и продвижение товаров. При этом посредники работают как в интересах производителей (многие предприятия, особенно малые, не имеют собственной, достаточно развитой сети сбыта, а крупные производители предпочитают вкладывать средства в развитие производственных, а не торговых мощностей), так и в интересах потребителей (уменьшается количество связей, необ­ходимых потребителю для приобретения необходимых товаров).

Значительное место на рынке отведено тем, кто осуществляет коммерческо-посреднические функции. Такие субъекты товарно­го рынка должны владеть основами и этикой делового поведения, иметь достаточные знания и специальные навыки, быть компе­тентными в области осуществления взаимовыгодных сделок, учи­тывать разнообразные вкусы и предпочтения своих клиентов, четко и объективно прогнозировать свои действия, а главное — действия своих партнеров, быть контактными и инициативными.

Коммерческо-посредническая деятельность интегрирует в се­бе многие направления:

• планирование объемов закупок и их организацию (посред­нику важно, что купить, в каком количестве, по какой цене, в какое время, у кого именно);

• поиск и выбор наилучшего партнера из числа изготовите­лей и потребителей товарной продукции;

• определение оптимальных продажных и закупочных цен, соответствующих качеству товара, его конкурентоспособ­ности, сложившейся ситуации на рынке;

® организация товаропродвижения и совершение торговых сделок; оказание потребителям широкого спектра услуг;

• прогнозирование рыночной ситуации.

Посредники осуществляют закупки товарной продукции для последующей ее реализации потребителям в различных регионах в необходимые сроки (при этом учитываются способы отгрузки, размер партий и т.д.). Кроме того, посредники содействуют про­изводителям и потребителям продукции в установлении коммерческо-хозяйственных связей. На товарном рынке наблюдается тесная интеграция действий производителей, посредников и по­требителей продукции.

Коммерческо-посреднические организации принимают на се­бя финансовые риски, возникающие вследствие колебания цен, изменения налоговых ставок, усложнения транспортного обслужи­вания рынка, возможных упущений в работе складского хозяйства.

Практически любой субъект товарного рынка сталкивается с посредническими операциями, выступая в роли посредника либо реализуя (покупая) товары (работы, услуги) через посредников.

Посредническая деятельность требует вложения значитель­ных средств, обеспечения соответствующих условий и имеет особенности финансирования. Производитель товарной продук­ции, как правило, не стремится обеспечить прямое финансиро­вание реализации своей продукции. Это относится не только к рядовым предприятиям, но и к крупнейшим мировым концер­нам, реализующим подавляющую часть производимой продук­ции через сеть посредников. Такие концерны располагают зна­чительным объемом свободных денежных средств, однако пред­почитают использовать их в сфере основного бизнеса.

Основные преимущества совершения сделок через посред­ников:

• изготовитель освобождается от собственной широкой сбы­товой сети, экономя при этом финансовые, материальные, трудовые ресурсы и переключаясь главным образом на про­изводственные заботы;

• используя знание товарного рынка, посредник может спо­собствовать заключению торговых сделок на наиболее вы­годных условиях;

• посредник принимает на себя ручательство за совершение торговых сделок;

• посреднику можно доверять оформление документов, свя­занных с торговыми сделками;

• при посредничестве значительно сокращается документо­оборот, поскольку прекращаются многочисленные коммерческо-хозяйственные связи изготовителей с непосред­ственными потребителями товаров;

• при функционировании коммерческо-посреднических ор­ганизаций резко снижаются складские расходы, потому что наличие современного складского хозяйства у посред­ников освобождает изготовителей и потребителей от необхо­димости длительного хранения на своих складах материаль­ных ресурсов.

На товарном рынке действуют разнообразные организации, выполняющие коммерческо-посреднические функции (рис. 3.1).


Рис. 3.1. Коммерческо-посреднические организации


Сейчас читают про: