Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли

Еще одним методом ценообразования на основе издержек являет­ся расчет с обеспечением целевой прибыли. Фирма стремится устано­вить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли.Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли.

Все большее число фирм при расчете цены начинают исходить из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления ценности товара они используют в своих комплексах маркетинга ценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценностной значимости товара. Известно, что в разных заведениях идентичные товары имеют разную цену. Чашечка кофе с ломтиком яблочного пирога может обойтись потребителю в аптеке-закусочной в 1,25 долл., в се­мейном ресторанчике — в 1,50, в гостиничном кафе — в 1,75, при подаче в номер в отеле — в 3,00 и в шикарном ресторане — в 4,00 долл. (Пример-продажа ручек.)