Торговля сырьевыми товарами

В структуре м/н товарооборота доля сырья постоянно снижается, т.к. общие темпы роста производства выше темпов роста потребления сырья в международном обороте (сейчас доля сырья около 1/3, а в 60е гг. - около 60%).

Причины снижения:

• Структурная перестройка экономики в развитых странах, которая привела к снижению материало- и энергоемкости промышленной продукции и к развитию безотходных технологий.

• Рост фондоемкости добывающих отраслей.

• Политика развивающихся государств, нацеленная на самостоятельное развитие национальной обрабатывающей промышленности.

• Заключение м/н товарных соглашений, в т.ч. межправительственных.

Особенности экспортно-импортных операций по сырью при заключении контрактов:

• Большие объемы сделок и значительная доля расходов на транспортировку, обработку и хранение. В этой связи особо следует оговорить количество поставляемого сырья с выбором меры весов, длины, объема, количество и возможность опциона для продавца. Четко указать, по какой массе будет осуществляться прием груза (отгружаемой/выгружаемой) будет осуществляться приемка груза импортером.

• При определении качества поставляемого сырья необходимо определить пакет сопроводительных документов, подтверждающих соответствие заявленному стандарту, техническому регламенту или ТУ соответствующими видами документа, позволяющими выпустить груз в свободное обращение после таможенной очистки и оформления (сертификаты соответствия качеству, сертификаты страны происхождения, гигиенический сертификат, фитосанитарный сертификат, ветеринарное свидетельство).

• Контракты, как правило, долгосрочные; обеспечивают непрерывность процесса переработки сырья, поэтому в договоре важно указать сроки, партионность поставок в привязке к технологическому процессу, а также ответственность экспортера за нарушение графика поставок, т.е. четко указать процесс расчета штрафа, пенни и неустоек.

• Проблема ценообразования ввиду резких колебаний цен на мировом рынке сырья. Необходимо правильно выбрать метод фиксации цен (обычно метод с последующей фиксацией цен в привязке к биржевым котировкам с указанием биржи и биржевого стандарта, по которому происходит расчет цены). Наличие организованных мировых рынков сбыта ориентируют цены, как на биржевые котировки, так и аукционные цены.

• Высокая значимость использования логистических принципов при выборе маршрута и вида транспорта, используемого в доставке + правильный выбор базиса поставки по Инкотермс.