Выявить основных конкурентов предприятия

14) выявить основных конкурентов предприятия;

15) определить сегмент и долю рынка, занимаемую анализируемым предприятием, и рассчитать конкурентоспособность предприятия;

16) сделать выводы и внести предложения по укреплению позиций предприятия на рынке.

 

 

ОАО "Моготекс" производит и реализует широкий ассортимент готовых и суровых тканей, трикотажных и гардинных полотен, ламелей для жалюзи, швейных изделий и нетканых полотен.

Производство подкладочных тканей ОАО "Моготекс" имеет четверть вековую историю. За это время подкладочные ткани, выпускаемые предприятием, приобрели широкую известность не только в Республике Беларусь, но и далеко за ее пределами – в странах СНГ, ближнего и дальнего зарубежья. Вырабатываются подкладочные ткани из синтетических и искусственных нитей простыми и жаккардовыми переплетениями, в том числе подкладочные ткани облегченной структуры полотняного переплетения синтетические, защищенные от воздействия статического электричества антистатической отделкой, и искусственные с улучшенными потребительскими свойствами благодаря малоусадочной и износоустойчивой отделке. Ткани данной группы выпускаются в отбеленном, гладкокрашеном, набивном виде с различными видами заключительных отделок, в широкой колористической гамме и используются при пошиве одежды, а также для изготовления других изделий.

Плащевые ткани из синтетических волокон и смешанные с использованием хлопчатобумажной и смешанной пряжи, благодаря красивому внешнему виду и многофункциональности завоевали широкую известность среди покупателей. Вырабатываются плащевые ткани из полиэфирных нитей и в сочетании их с хлопчатобумажной и смешанной пряжами и предназначены для пошива плащей, курток, спортивной одежды, форменной и специальной одежды. Отбеленные, набивные, включая камуфляжные рисунки, гладкокрашенные с антистатической, несминаемой, масловодоотталкивающей, водоотталкивающей, кислотозащитной, "лаке", мягчительной отделками, с эффектом "персиковой кожи" и другими видами отделок плащевые ткани практичны в применении и в условиях длительной эксплуатации не теряют своих качеств. Содержание в этих тканях синтетических нитей обеспечивает хорошие прочностные показатели. Наибольшим спросом пользуются плащевые ткани, оформленные камуфляжными набивными рисунками и различными видами отделок, предназначенные для пошива форменной, специальной и производственной одежды.

Декоративные ткани разнообразных жаккардовых структур, декоративные трико-ткани и декоративные вуали - воздушные, тонкие, прозрачные с применением нетрадиционных для нашего предприятия полиэфирных комплексных крученых и мононитей. Ткани указанной группы предназначены для изготовления портьер, штор, занавесей, скатертей, покрывал, оформленные гладким крашением, прямой и пигментной печатью, переводной термопечатью в широкой колористической гамме, пользуются неизменным спросом у покупателей.

Мебельные ткани различного стиля и направлений, вырабатываемые жаккардовыми переплетениями из синтетических нитей и пряж с фасонными эффектами, гладкоокрашенные и набивные с антистатической и грязеотталкивающей отделками используются для изготовления мебели.

Особо выделяется группа тканей для кожгалантерейной промышленности и группа технических тканей, вырабатываемых из синтетических нитей, в том числе, высокопрочных полиэфирных нитей, которые находят применение в различных отраслях промышленности и сельского хозяйства.

Трикотажные и гардинные полотна, выпускаемые из различных видов синтетических нитей и в широком диапазоне по техническим характеристикам, в широкой колористической гамме, получили признание широких слоев населения.

Все более востребованными становятся ткани шириной до 300 см, особенно вуали и ткани для столового белья.

Структура ткани для столового белья уникальна по сочетанию оптимального содержания полиэфирных и хлопковых волокон, выбранных переплетений в элементах ткацких рисунков, что позволяет не скользить по поверхности стола, а также обладает устойчивым грязеотталкивающим свойством.

Предприятием также реализуется сувенирная продукция, расширяется производство домашнего текстиля.

Для более детального рассмотрения продукции из данных, представленных в таблице 1 рассчитаем глубину, ширину, насыщенность и гармоничность продукции.

 

Таблица 1 – Номенклатура выпускаемой продукции ОАО «Моготекс»

Группа тканей	Количество видов
Ткани для одежды
Грета
Для специальной одежды
● для производственной одежды различных отраслей промышленно-хозяйственного комплекса
● для специальной одежды персонала нефтегазового комплекса
● для спецодежды персонала предприятий атомной промышленности и энергетики
● для работников сферы услуг и жилищно-коммунального хозяйства
● для одежды работников пищевой промышленности
● для медицинской одежды
Ткани для защиты от воды и ветра
Для охоты и рыбалки
Для спорта, туризма и снаряжения
Трикотажные полотна
Подкладочные ткани
Ткани для форменной одежды и специального снаряжения
● для форменной одежды и специального снаряжения
● камуфляжные рисунки
Ткани для кожгалантереи и специального снаряжения
Ткани технические
● 08С13-КВ ТБГ-360 (для балластировки газопроводов)
● ТК-80 08С19-КВ (для изготовления конвейерных лент и приводных ремней)
Ткани для интерьера
● Ткани декоративные жаккардовые
● Трудновоспламеняемые декоративные ткани
● СТОЛОВЫЙ ТЕКСТИЛЬ
арт. 03С5-КВ "Журавинка-3" ткань для столового белья
арт. 03С9-КВ/04С47-КВ "Журавинка-6" ткань для столового белья
арт. 06С18-КВ "Журавинка-7" ткань для столового белья
арт. 06С26-КВ "МАТИ" ткань для столового белья
артикул 08С5-КВ "МАТИ-1" ткань для столового белья
арт. 05С14-КВ "АДЖАНИ" ткань для столового белья
арт. 06С6-КВ "АДЖАНИ-1" ткань для столового белья
арт. 02С41-КВ ткань для столового белья
арт. 05С21-КВ "АЛЛА" ткань для столового белья
арт. 05С27-КВ "КЬЯРА" ткань для столового белья
арт. 04С44-КВ "ВИАЛЕТТ-2" ткань для столового белья
арт. 05С9-КВ "ВИАЛЕТТ-3" ткань для столового белья
образец 1693-06 ткань для столового белья
артикул 07С2-КВ ткань для столового белья
артикул 07С3-КВ ткань для столового белья
образец 1688-07 ткань для столового белья
● Трикоткани декоративные (МЕТАП)
● Атлас
● Вуаль
● Декоративные полотна трикотажные
● Декоративные полотна гардинные
● Мебельные
● Ткани с содержанием льна
Домашний текстиль
● Универсальные комплекты штор из ткани МЕТАП
● Комплекты штор для гостиных
● Комплекты штор для спальных комнат
● Комплекты штор для столовой, кухни
● Столовое белье
● Подушки диванные
● Комплекты штор для ж/д
Сувенирная продукция
● Корпоративный текстиль
● Тематические сувениры
Итого

Глубина - варианты предложений каждого отдельного товара в рамках ассортиментной группы. Из этого следует, что глубина первой ассортиментной группы «Ткани для одежды» равна 13, глубина второй ассортиментной группы «Ткани для форменной одежды и специального снаряжения» равна 2, далее глубина третьей ассортиментной группы «Ткани для кожгалантереи и специального снаряжения» 1, глубина четвёртой ассортиментной группы «Ткани технические» составляет 2, глубина пятой «Ткани для интерьера» – 26, глубина шестой – «Домашний текстиль» – 7, и наконец глубина седьмой ассортиментной группы «Сувенирная продукция» равна 2.

Ширина – общее количество ассортиментных товаров у производителей. Так, по определению, широта товарной номенклатуры составляет 7.

Насыщенность – это общее число составляющих ассортимент конкретных товаров. Таким образом, насыщенность будет равна сумме составляющих ассортиментные группы и равна 1511.

Гармоничность – это степень близости товаров различных ассортиментных групп относительно их конечного использования, требований к организации производства, каналам распределения и других показателей. Следовательно, можно сказать, что ассортиментные группы товаров ОАО «Моготекс» гармоничны, поскольку все это – востребованные товары, проходящие через одни и те же каналы распределения.

 

6.

. Манипуляции с ценой обычно используются для побуждения к пробным покупкам нового товара, для убеждения существующих покупателей в необходимости увеличения покупок или покупок в разное время, а также при попытке убедить новых пользователей попробовать определенный товар. Снижение цены также эффективно, если нужно в короткий срок избавиться от залежалого товара или обратить внимание на новый бренд. Преимущество данного приема заключается в том, что он позволяет заранее точно оценить стоимость операции, быстро организовать ее в самых простых формах, максимально сократить сроки ее проведения в соответствии с намеченными целями. Недостатком этого вида стимулирования является то, что он не приводит к созданию круга надежной, постоянной клиентуры, а заставляет покупателя бросаться от одной марки товара к другой, в соответствии с предлагаемым снижением цен

Для воздействия на покупателей и торговых посредников на ОАО "Моготекс" наиболее часто используются такие методы стимулирования, как скидки с цен и скидки для постоянных покупателей

 

8.

Выбор используемых средств коммуникации осуществляется отделом маркетинга. Коммуникационная политика ОАО «Моготекс» включает в себя следующие мероприятия:

1. Наружная реклама. Примером использования данного средства коммуникации является размещение имиджевой рекламы ОАО «Моготекс» на грузовом транспорте, находящемся в собственности предприятия, также размещение рекламных щитов в 2011 году по следующим адресам:

- пр-т Мира, остановка возле гостиницы «Могилев»;

- ул. Пионерская, напротив «Техно-парка»;

- ул. Гришина, остановка ОАО «Моготекс»;

- ул. Гришина, транспортная проходная ОАО «Моготекс»;

- ул. Гришина, ДК текстильщиков;

- Адресная программа по г. Минску;

- Вывеска «Моготекс» над салоном-магазином ОАО «Моготекс».

    2. Реклама на радио: реклама на радиоканалах «Беларусь», «Могилев», Радиопрограмма «Вестник Быховщины».

    3. PR мероприятия. В 2011 году примерами использования данного средства коммуникации являются:

     - Репортаж на телеканале «БТ» в новостном блоке о проведении чемпионата МОЦОР по легкой атлетике на призы ОАО «Моготекс» (январь 2011);

     - Репортаж о проведении выставки «БелТексЛегПром. Весна-2011» в новостном блоке на телеканале «БТ»;

     - Репортаж об участии в выставке «БелТексЛегПром. Весна-2011» в передаче «Сфера интересов» на телеканале «БТ»;

     - Репортаж на телеканале «ОНТ», лента новостей;

     - Телеканал «БТ», региональное телевидение, программа «Новости регион»;

     - Репортаж на телеканале «2-й канал Могилев», частный «Дионтелесервис», программа «Новости»;

 - Репортаж на телеканале «СТВ», программа «24 часа».
     4. Печатная реклама в виде каталогов, буклетов, плакатов, листовок, настенных, настольных и карманных календарей, записных книжек.

5. Публикация информации о предприятии в различных периодических изданиях, таких как: журнал Министерства Торговли РБ «Гермес», справочник «Могилев-Контакт 2011», каталог «Товары и цены» г. Москва, «Могилевская правда», «Белорусы и рынок», «, «Экономическая газета», «Народная газета», рекламные модули в газетах «Вечерний Брест», «Брестский курьер».

    6. Участие в специализированных республиканских, международных и национальных выставках в странах СНГ и дальнего зарубежья. В 2011 году предприятие принимало участие в следующих выставках:

- 28-я Международная выставка-ярмарка «БелТексЛегПром. Весна-2011», г. Минск, НВЦ «БелЭкспо», 29.03-31.03.2011г.

- Выставка средств индивидуальной защиты, г. Минск, Дом профсоюзов, 29.03-31.03.2011г.

- 2-я международная выставка по безопасности и охране труда в энергетике «SAPE-2011», г. Москва, ВВЦ, 12.04-14.04.2011г.

- Выставка СИЗ, г. Могилев, 30.06.2011

- Во втором квартале 2011 года ОАО «Моготекс» подало заявку на участие в конкурсе на соискание Премии Правительства Республики Беларусь за достижения в области качества. В 2012 году предприятие также планирует участвовать в выставках и ярмарках, план участия представлен в приложении В.

7. Размещение информации о предприятии в сети Интернет. ОАО «Моготекс» имеет собственный интернет-ресурс http://www.mogotex.com/, на котором содержится информация о деятельности предприятия, об ассортименте выпускаемой продукции, присутствует также и контактная информация. Помимо этого, предприятие публикует рекламно-информационные статьи на сайтах (www.interfax.by, www.belta.by, www.belapan.com, www.aif.by, www.region.mogilev.by), постоянно размещает рекламную информацию о предприятии с возможностью перехода по ссылке на официальный сайт ОАО «Моготекс» в различных справочных поисковых системах, таких, как www.europages.com, www.b2b.by, www.idei.by и др.

8. Телереклама в виде телероликов (Как пример, размещение рекламы об открытии склада хранения в г. Бресте на телеканале «Буг-ТВ» (март 2011))

9. Другие рекламные мероприятия:

- Чемпионат МОЦОР по легкой атлетике на призы ОАО «Моготекс», г. Могилев, СК «Олимпиец», 21.01-22.01.2011г.

- Презентация эксклюзивной коллекции столового белья «Домино», г. Могилев, фирменный магазин ОАО «Моготекс», 04.03-08.03.2011г.

- Участие команды ОАО «Моготекс» в игре «Брейн Ринг» на телеканале «ОНТ» (февраль-март 2011)

- Партнерство в организации и проведении 27-го чемпионата Европы по художественной гимнастике, г.Минск, 24.05-29.05.2011

 

9.

Своевременное использование элементов маркетинговых коммуникаций прямо влияет на результаты коммерческой деятельности и эффективность маркетинга как комплексной системы организации производства и сбыта продукции, построенной на основе предварительных рыночных исследований потребностей покупателей.

Схему процесса коммуникаций  представлена на рисунке...

 

Рисунок 1.1- Модель процесса коммуникаций

 

    Коммуникации начинаются с формулирования идеи или отбора информации. Отправитель решает, какую важную идею или сообщение надо донести.

Отправитель — лицо, генерирующее идеи или собирающее информацию и передающее ее.

Получатель — лицо, которому предназначена информация и которое интерпретирует ее.Получатель является наиболее важным элементом коммуникационного процесса. Получив сообщение от другой стороны,

он расшифровывает его и анализирует переданные символы [7, с. 186-187].

Сообщение — это стимул, который источник передает получателю. Именно ради этого и осуществляются коммуникации, через которые происходит передача определенной идеи. Как правило, сообщения состоят из символов, которые имеют определенное значение для источника и получателя и служат альтернативой при принятии решения о покупке.

В рамках маркетинговой коммуникации канал — это средство,

с помощью которого сообщение передается от источника к получателю. Обычно каналы разделяются на средства массовой информации (СМИ) и межличностные каналы. К СМИ относят газеты, журналы, кинофильмы, радио и телевидение, которые позволяют источнику доставить информацию многочисленным получателям. Межличностные каналы используются при непосредственном обмене информацией одним источником с одним получателем.

Декодирование представляет собой преобразование полученных символов в конкретную интерпретацию значения переданного сообщения.

Помехи - незапланированные вмешательства среды или искажения, в результате чего к получателю поступает обращение, отличное от того, что послал отправитель. Определенные помехи есть всегда, и некоторое искажение смысла происходит на каждом этапе процесса коммуникации. Но если помехи очень сильны, это непременно приведет к сильному искажению смысла и может полностью блокировать попытку информационного обмена. С точки зрения менеджмента это приводит к снижению степени вероятности достижения целей, зависящих от этих коммуникаций [6, с. 158].

К обратной связи относят реакцию получателя на сообщение отправителя, которую необходимо учитывать, чтобы изменить последующие сообщения. Именно наличие обратной связи делает коммуникацию двусторонним динамичным процессом. Общепризнанно, что чем активнее обратная связь, тем выше коммуникационный эффект.

Результатом (эффектом) коммуникации являются изменения в поведении получателя вследствие получения сообщения. Следовательно «эффективная коммуникация» всегда подразумевает изменения поведения получателя, которые по сути входили в замысел информационного источника. Существуют три характерных результата коммуникации:

- изменения в знаниях получателя;

- изменение установок получателя, то есть изменение относительно устойчивых представлений индивида об объекте его действий. Другими словами, установка часто (хотя и не всегда) предопределяет действие, которое индивид может предпринять;

- изменения поведения получателя сообщения.

Эти три типа изменений обычно (но не всегда) происходят в

указанной последовательности. При этом изменения в знаниях обычно предшествует изменению поведения. Большинство рыночных

исследований направлено на изучение результатов коммуникаций

и имеет конечной целью повысить их эффективность [1, с. 148-149].

 

10.

Для анализа рекламной деятельности ОАО «Моготекс» используем данные о затратах на рекламные мероприятия, представленных в таблице 2.4

 

Таблица 2.4 - Затраты на коммуникационные мероприятия за 2010-2011 гг.

Проводимые мероприятия	Затраты, тыс евро		Отклонение, тыс евро	Темп роста, %
	2010 г.	2011 г.
1 Выставочно-ярмарочная деятельность	3,1	4,53	1,43	146,13
2 Наружная реклама	6,43	7,56	1,13	117,57
3 Реклама в прессе	0,25	0,21	-0,04	84,00
4 Реклама в Интернете	0,1	0,2	0,1	200,00
5 Реклама в СМИ (радио, ТВ)	9,83	11,3	1,47	114,95
6 Сувенирная продукция	5,37	6,82	1,45	127,00
7 Другое (участие в конкурсе, фотосессия продукции и т.д.)	7,1	7,47	0,37	105,21
Итого:	32,18	38,09	5,91	127,84

Исходя из данных в таблице, можно сделать вывод, что затраты на рекламные мероприятия в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличились на 5,91 тыс евро. Это связано со значительным увеличением затрат на рекламу в СМИ, интернете, наружную рекламу, затрат участие в различных выставках и ярмарках, конкурсах, а также затрат на производство сувенирной продукции. В то же время 2011 году по сравнению с 2010 произошло уменьшение затрат на рекламу в прессе на 16 %.

Наряду с анализом динамики расходов предприятия на рекламную деятельность, будет также полезно рассмотреть структуру рекламных расходов (данные приведены в таблице 2.5).

Таблица 2.5 – Анализ структуры рекламных расходов

Проводимые мероприятия	Затраты, тыс евро		Структура, %
	2010 г.	2011 г.	2010 г.	2011 г.	Отклонение, %
1 Выставочно-ярмарочная деятельность	3,1	4,53	9,63	11,89	2,26
2 Наружная реклама	6,43	7,56	19,98	19,85	-0,13
3 Реклама в прессе	0,25	0,21	0,78	0,55	-0,23
4 Реклама в Интернете	0,1	0,2	0,31	0,53	0,21
5 Реклама в СМИ (радио, ТВ)	9,83	11,3	30,55	29,67	-0,88
6 Сувенирная продукция	5,37	6,82	16,69	17,90	1,22
7 Другое (участие в конкурсе, фотосессия продукции и т.д.)	7,1	7,47	22,06	19,61	-2,45

 

Исходя из данных таблицы можно наблюдать снижение удельного веса рекламы в прессе, наружной рекламы, рекламы в СМИ, расходов на участие в конкурсах в общей структуре рекламных расходов. В то же время мы видим увеличение в общей структуре расходов на выставочно-ярморочную деятельность, на выпуск сувенирной продукции, а также рекламу в сети Интернет.

В 2011 году структура рекламных расходов имеет следующий вид (рисунок 2.2):

 

    Рисунок 2.2 – Структура рекламных расходов

 

Как мы видим, наибольший удельный вес имеют затраты на рекламу в средствах массовой информации (29,67%), что вполне обоснованно. Среди основных каналов распространения телевидение - один из наиболее совершенных каналов передачи рекламного обращения, который одновременно оказывает как визуальное, так и звуковое воздействие и обеспечивает наибольшую степень вовлеченности телезрителя в происходящее на экране, в то же время уникальность радио — в вездесущности и общедоступности.

Далее идут расходы на наружную рекламу и сувенирную продукцию - 19, 85 % и 17,90 % соответственно, выставочно-ярморочную деятельность (11,89%), а так же другие расходы (19,61) - участие в различных конкурсах, фотосессиях и т.д.

наименьший удельный вес в струкруте рекламных расходов занимают расходы на рекламу в прессе (0,55%) и в интернете (0,53%). Учитывая, что пресса - это самый старый и надежный канал распространения рекламы, который легко анализируется, оценивается и контролируется по различным параметрам, что очень важно для рекламодателя, предприятию следовало бы обратить внимание и несколько увеличить расходы на использование данного канала распространения рекламы. То же касается и интернета. К его несомненным преимуществам можно отнести: высокую степень фокусированности на целевой аудитории, использование различных средств воздействия (видеоизображения, звука, спецэффектов), облегченный контроль за контактами с аудиторией и др.

Рассмотрев динамику расходов на рекламу, а также проанализировав структуру рекламных расходов, необходимо оценить экономический эффект рекламных мероприятий (таблица 2.6):

 

Таблица 2.6 – Оценка экономического эффекта рекламных мероприятий

Показатель	2010 г	2011 г	Отклонение
1.Расходы на рекламу, млн бел.р.	422,3	1970,7	1548,4
2.Прибыль от реализации продукции, млн бел.р.	18 905		92 737
3.Дополнительный товарооборот под воздействием коммуникации, млн бел. р.
4. Дополнительные расходы по приросту товарооборота, млн бел. р.
5. Торговая надбавка на товар, % к цене реализации, %			-3
Экономический эффект, млн. бел р.		435,3	367,3
Рентабельность рекламы, %	44,8	56,7	11,9

 

При расчете экономического эффекта и рентабельности рекламы были использованы формулы 1.1 и 1.3 соответственно.

Таким образом, экономический эффект рекламы в 2011 году по сравнению с 2010 годом увеличился на 367,3 млн бел. р, рентабельность рекламы по сравнению с предыдущим годом также увеличилась на 11,9%.

 

 

11.

Специалисты ОАО «Моготекс» используют гибкую личную продажу, которая предполагает индивидуальный подход к каждому покупателю, любая форма контактов предприятия и потенциальных покупателей происходит на основе личной продажи.

В процессе реализации мероприятий по стимулированию продаж стимулирующее воздействие оказывается на:

- работников отдела сбыта;

- изготовителей продукции;

- продавцов;

- посредников;

- покупателей.

Для воздействия на покупателей и торговых посредников наиболее часто используются такие методы стимулирования, как:

- скидки с цен;

- организация выставок;

- скидки для постоянных покупателей.

По отношению к продавцам наиболее часто используются такие методы стимулирующего воздействия, как:

- выдача премий;

- предоставление дополнительно отпуска.

Стимулирование работников отдела маркетинга осуществляется следующим образом:

- выдача премий;

- гибкий рабочий день;

- предоставление дополнительно отпуска;

- организация экскурсий.

Кроме этого всему работающему на ОАО «Моготекс» персоналу выделяются путевки на отдых в санаториях Республики Беларусь, а также для детей работающих – путевки в детские лагеря на время летних каникул.

 

 

14-16

Основными конкурентами предприятия по подкладочным тканям, являются: ОАО «Красная роза», Кемеровское АО «Ортон», ЗАО ТД «Орентекс», ОАО «Балашовский текстиль», «Черкасский шелковый комбинат». В производстве текстиля конкурентами можно назвать российские фирмы «Чайковский текстиль» (Пермская обл.), «Балашовский текстиль» (Балашов), «Ортоном» (Кемерово), «Орентекс» (Оренбург), «Киржачшелк» (Киржач). С данными предприятиями ОАО «Моготекс» сложно конкурировать, т.к. они представляют собой частный капитал и являются более мобильными. Но у их мобильности есть обратная сторона: не получив большой отдачи, частный капитал уходит с рынка текстиля в более высокодоходные виды бизнеса, в то время как ОАО «Моготекс» на 93% - государственное предприятие, следовательно, более предсказуемо. По этой причине россияне, стремясь застраховаться от неожиданностей, часто отдают предпочтение именно «Моготексу».

Анализ динамики доли рынка, занимаемой основными конкурентами представлен в таблице 2.2.

Таблица 2.2. – Динамика доли рынка, занимаемой предприятиями-конкурентами

Название предприятий-конкурентов	2011г.		Доля рынка 2010, %	Темп роста, %	Темпр прироста, %
	Продажа, млрд.руб.	Доля рынка,%
ОАО «Моготекс»	86 938		21,5		+7
ОАО «Красная роза»	108 560	30,4	20,8	146,1	+46,1
Кемеровское АО «Ортон»	65 000	17,8	20,6	86,4	-13,6
ЗАО ТД «Орентекс»	44 620	12,2	10,4	117,7	+17,7
ОАО «Балашовский текстиль»	40 450	11,1	12,6	38,1	-11,9
«Черкасский шелковый комбинат»	20 170	5,5	14,1		-61
Итого	365 738	100,0	100,0	-	-

Предприятие участвует конкурентной борьбе благодаря ключевым факторам успеха, таким как: низкий процент рекламаций со стороны покупателей, низкая себестоимость, качество, квалифицированная рабочая сила, сильная сеть дилеров, хорошо обученный персонал службы маркетинга и др. Уровень конкуренции ОАО «Моготекс» является международным.

Для того чтобы укрепить позиции предприятия, а также обойти своего основного конкурента ОАО «Красная роза» предприятию можно предложить увеличить расходы на рекламу. Для расчета величины рекламного бюджета воспользуемся формулой:

 

,                                    (3.1)

 

 где EAi - рекламный бюджет i-й фирмы-конкурента;

   N - количество фирм-конкурентов;

   k - доля рынка, которую рассчитывает занять ОАО «Моготекс».

В таблице 3.1 представлена величина рекламного бюджета фирм-конкурентов.

Таблица 3.1 Величина рекламного бюджета фирм-конкурентов ОАО «Моготекс»

Название предприятий-конкурентов
	Рекламный бюджет, млн.руб.	Доля рынка,%
ОАО «Красная роза»	2130,1	30,4
Кемеровское АО «Ортон»	1407,6	17,8
ЗАО ТД «Орентекс»	1094,7	12,2
ОАО «Балашовский текстиль»	985,3	11,1
«Черкасский шелковый комбинат»	492,6	5,5

Для того, чтобы обладать наибольшей долей рынка среди основных конкурентов, предприятию необходимо обойти ОАО «Красная роза». То есть желаемая доля рынка >30%. При желаемой доле рынка >30%, рекламный бюджет будет равен 1833,1 млн рублей и более.