2022-01-07
135
3. Маркетинговая оценка
При создании эксклюзивного изделия, оценка стоимости такого изделия отличается от расчета стандартного (массового) изделия, в связи с его уникальностью. Поэтому при формировании цены на эксклюзивное изделие необходимо учесть помимо использования высоких технологических процессов, идею автора, благодаря которой и возникло само изделие.
Модель ценообразования на эксклюзивное изделие должна содержать следующие статьи затрат:
| № | Статья затрат | Описание |
| Драгоценное сырьё. | Драгоценные металлы, камни и иные компоненты, которые являются основой изделия. | |
| Вспомогательные материалы. | Материалы для изготовления изделия: формовочные смеси, хим. реактивы и т.д. | |
| Технологическая сборка модели по эскизам автора. | Непосредственная сборка изделия по готовым эскизам. | |
| Компенсация интеллектуально-художественной работы автора модели. | Творческая идея + техническая разработка эскизов модели. | |
| Накладные расходы на изготовление. | Аренда, коммунальные платежи и иные, не связанные непосредственно с технологией производства затраты. | |
| Административные затраты. | Налоговые, таможенные и иные «сборы». | |
| Рекламно-презентационная работа и предпродажная подготовка. | Реклама, выставки и т.п. |
Базовая себестоимость изделия определяется следующим образом:
|
|
|
Себестоимость =
Статьи затрат 1 и 2 (драгоценное сырье и вспомогательные материалы) + статья затрат 3 (технологическая сборка модели) + статья 4 (идея автора)
Конечная цена изделия определяется по следующей формуле:
Цена =
| Базовая себестоимость | + | Эксклюзивная наценка % | + | Дополнительные расходы | = | Конечная стоимость изделия |
Идея автора оценивается в % от стоимости статьи 1 (драгоценное сырье) + статьи 3 (технологическая сборка изделия). Это связано с тем, что чем больше стоимость драгоценных камней и материалов, тем более высокие требования предъявляются к работе автора, за что он вправе получить соответствующую компенсацию. В технологической сборке могут присутствовать новейшие и дорогие технологии, что может значительно улучшить дизайн и повысить спрос потребителя и это тоже должно учитываться автором идеи с соответствующей компенсацией его интеллектуального труда.
Если изделие выполнено вручную, отнесено к изделиям улучшенного качества, то при обсчёте трудозатрат на изготовление этого изделия необходимо также учитывать трудозатраты художника-дизайнера, который создал это изделие.
Важным фактором при определении стоимости этого изделия является новизна, так как вышедшие из моды изделия, даже выполненные вручную, необходимо оценить со скидкой.
|
|
|
При оценке гарнитуров, состоящих из внекатегорийных изделий, может быть установлена надбавка в размере 10% если гарнитур из двух предметов, и 20% если гарнитур из трёх предметов и более.
Нормативы оценки заработной платы на изготовление внекатегорийных изделий рекомендуется проводить по классификации, приведённой ниже:
| Группа сложности | Описание группы сложности |
| I | Простое изделие, выполненное по стандартной технологии, с изготовлением оправ под вставки правильной геометрической формы. |
| II | Изделие, выполненное по индивидуальному эскизу, включающее различные виды ручной художественной обработки, с изготовлением оправ под вставки правильной геометрической формы. |
| III | Изделие, выполненное по индивидуальному эскизу, включающее различные виды ручной художественной обработки, с изготовлением оправ под вставки фантазийных форм. |
Оплата работ по изготовлению уникальных изделий производится за нормо-час и определяется в зависимости от художественного вкуса, квалификации мастера и возможностей фирмы-изготовителя. При этом отдельная калькуляция составляется не на всё изделие, а лишь на ту часть конструктивных элементов, изготовление которых носит уникальный характер.
Из вышесказанного следует, что оценка заработной платы на изготовление внекатегорийных изделий складывается так:
оценка трудозатрат художника-дизайнера;
оценка фактически израсходованной заработной платы мастера;
модность изделия;
комплектность изделия;
накладные расходы.
Исходя из выше предложенного, можно предположить следующую «тарифную сетку», отражающую % компенсацию идеи автора:
| Группа сложности | Гарнитур из двух предметов | Гарнитур из трёх предметов и более |
| I | 5% | 10% |
| II | 8% | 15% |
| III | 10% | 20% |
Однако для расчёта уникальных (эксклюзивных) изделий, необходимо использовать иные, более существенные тарифные ставки. В зависимости от индивидуальных характеристик выполняемой работы и квалификации ювелира % ставка авторской работы (идея автора) может располагаться в пределах от 50% ~ 25% и менее от стоимости ДМ ДК (драгоценных материалов и драгоценных камней) + тех. сборки. Процентная ставка должна быть интегральной (изменяющейся) в зависимости от стоимости ДМ и ДК, с учётом предложенной схемы:
| Стоимость ДМ ДК | Расчёт % ставки |
| до $10 000 | 50% |
| от $10 000 до $100 000 | с уменьшением % ставки на 2,7% на каждые дополнительные $10 000, т.е $100 000 = 25,7% |
| свыше $100 000 | % ставка оценивается в индивидуальном порядке |
Таблица расчёта % ставки авторской работы (идеи автора)
| ДМ ДК + тех. сборки | Расчёт % ставки | Компенсация автора |
| $10 000 | $5 000 | |
| $20 000 | 47,3 | $9 460 |
| $30 000 | 44,6 | $13 380 |
| $40 000 | 41,9 | $16 760 |
| $50 000 | 39,2 | $19 600 |
| $60 000 | 36,5 | $21 900 |
| $70 000 | 33,8 | $23 660 |
| $80 000 | 31,1 | $24 880 |
| $90 000 | 28,4 | $25 560 |
| $100 000 | 25,7 | $25 700 |
Эксклюзивная наценка исчисляется в % к базовой стоимости. Она зависит от «психологического» типа изделия и распределяется следующим образом:
| Тип | Наценка % | Комментарий |
| «С +» | не более 50% | Подобные предметы достаточно дорогостоящие, однако клиент относится к ним как к обычным дорогим вещам и может быть не предрасположен сильно переплачивать за их стоимость. |
| «В + –» | не более 100% | Пожалуй, самые «ходовые» предметы. Они могут послужить как приятным дополнением к имиджу владельца, так и быть интересными в «интеллектуальном» изучении. |
| «А –» | В пределах 100% - 300% и более в зависимости от интересов потенциальных клиентов | Эти предметы содержат в себе некий потаённый и сокровенный смысл. Клиент может приобрести это изделие с целью постижения этой загадки, причём это стремление может быть достаточно велико. Создать подобные «шедевры» достаточно сложно, но за них могут заплатить очень большие деньги. |
|
|
|
Однако величина % наценки носит демонстративный характер и может изменяться в зависимости от спроса на данные виды изделий.
Дополнительные расходы в данной системе рассматриваются как отдельная и «независимая» группа затрат (п. 5,6,7): = накладные расходы на изготовление + административные затраты + рекламно-презентационная работа и предпродажная подготовка. Эти затраты хоть и влияют на конечную стоимость, однако непосредственное участие в изготовлении изделия не принимают и поэтому должны рассматриваться отдельно. Может возникнуть ситуация, когда некоторые статьи (п. 5,6,7) могут вообще не учитываться. К примеру, в случае изготовления «под заказ», п.7 «предпродажная подготовка» может отсутствовать или, будет, профинансирована за счёт иных источников и на стоимость изделия не повлияет.
В принципе, базовая стоимость отражает историю создания изделия, а дополнительные расходы его дальнейшую судьбу. Поэтому, расчет основных затрат на производство эксклюзивного изделия, накладных расходов и внепроизводственных расходов (при их наличии) проводится по предложенной схеме расчета курсовой работы. Но обязательно необходимо учесть наценку за эксклюзивность при определении конечной стоимости изделия.
Эксклюзивное изделие это сугубо индивидуальная работа, которая должна стоить достаточно дорого. Такое изделие может не продаваться весьма продолжительное время, но «найдя своего покупателя» с избытком окупит все вложенные в него затраты.
В заключение, экономических расчетов и определения конечной цены необходимо сделать соответствующие выводы о целевой группе покупателей, на которых рассчитано данное изделие и каким образом будет осуществляться его реализация.
