2021-11-13
255
Задание 1 Оценка эффективности каналов распределения продукции
В таблице 9 представлены показатели продаж продукции по региональным каналам сбыта. Провести оценку эффективности каналов распределения, рассчитав рентабельность продаж в разрезе каналов сбыта.
Таблица 9 – Оценка эффективности каналов распределения продукции.
| Регион | 1 год | 3 год | ||||
| Выручка | Прибыль | Рентабе-льность | Выручка | Прибыль | Рентабель-ность | |
| Республика Удмуртия | 265652,47 | 8314,92 | 309716,89 | 29763,79 | ||
| Московская область | 310968,06 | 11505,82 | 354627,39 | 36881,25 | ||
| Новосибирская область | 6421,97 | 211,28 | 7657,55 | 541,39 | ||
| Ленинградская область | 103927,37 | 4167,49 | 121175,57 | 9015,46 | ||
| Ростовская область | 15014,75 | 530,02 | 16970,79 | 933,39 | ||
| Нижегородская область | 17547,35 | 628,20 | 19868,24 | 1221,90 | ||
| Иркутская область | 5788,82 | 228,66 | 7036,67 | 353,94 | ||
| Владимирская область | 16281,05 | 840,10 | 18005,59 | 1085,74 | ||
| Саратовская область | 20351,31 | 856,79 | 22455,25 | 1342,82 | ||
| Псковская область | 9135,48 | 298,73 | 10141,08 | 585,14 | ||
| Республика Татарстан | 83123,81 | 3341,58 | 94270,66 | 5778,79 | ||
| Краснодарский край | 12029,89 | 434,28 | 14487,26 | 1102,48 | ||
| Свердловская область | 17456,90 | 830,95 | 20799,56 | 1765,88 | ||
| Республика Беларусь | 6602,87 | 333,44 | 5174,02 | 291,30 | ||
| Украина | 10763,58 | 558,63 | 10348,04 | 618,81 | ||
| Республика Казахстан | 904,50 | 38,98 | 724,36 | 40,27 | ||
| Республика Молдова | 1085,40 | 23,55 | 827,84 | 53,73 | ||
| Азербайджан | 1266,30 | 42,93 | 310,44 | 18,66 | ||
| Кыргызская Респу́блика | 1085,40 | 34,73 | 206,96 | 11,94 | ||
| Всего | 904502,79 | 33221,08 | 1034804,16 | 91406,69 | ||
|
|
|
Задание 2 Оценка каналов распределения по методу ABC-XYZ анализа
По показателям таблицы 9 провести анализ каналов сбыта и заполнить матрицу, представленную в таблице11.
Таблица 10 - ABC-XYZ-анализ рынков сбыта конденсаторов
| Канал реализации | ABC-анализ | XYZ-анализ | ||
| Доля выручки канала нарастающим итогом | Группа | Значение коэффициента вариации | Группа | |
| Московская область | ||||
| Республика Удмуртия | ||||
| Ленинградская область | ||||
| Республика Татарстан | ||||
| Саратовская область | ||||
| Свердловская область | ||||
| Нижегородская область | ||||
| Владимирская область | ||||
| Ростовская область | ||||
| Краснодарский край | ||||
| Украина | ||||
| Псковская область | ||||
| Новосибирская область | ||||
| Иркутская область | ||||
| Республика Беларусь | ||||
| Республика Молдова | ||||
| Республика Казахстан | ||||
| Азербайджан | ||||
| Кыргызская Респу́блика | ||||
|
|
|
Таблица 11 – Матрица совмещенного ABC-XYZ-анализа сбытовой политики ОАО «Элеконд»
| AX: | AY: | AZ: |
| BX: | BY: | BZ: |
| CX: | CY: | CZ: |
