Стратегия

Состояние

Синестезия

Результаты

Раппорт

Преобладание репрезентативной системы

Предикаты

Подстройка

Подстройка к будущему

Поверхностная структура

Поведение

Обонятельный

Модель ТОГЕ

Моделирование

Метафора

Истории, иносказания, аналогии.

Акт создания гипотезы, характеризующей данную систему.

Разработана Миллером, Галантером и Прибрамом, сокращение от Test-Operate-Test-Exit (проверка-действие-проверка-выход). Она дает описание основной петли обратной связи, которая используется для направления всех элементов поведения.

Нейро-лингвистическое программирование (НЛП)

Изучение структуры субъективного опыта и того, что из него можно вычислить.

Относящийся к обонянию.

Характерные физические действия и реакции, посредством которых человек взаимодействует с людьми и окружением.

Высказывание

Процесс мысленного переживания какой-то ситуации, которая произойдет в будущем, чтобы обеспечить естественное и автоматическое осуществление желаемого поведения.

Метод, используемый коммуникатором для быстрого установления раппорта путем приведения определенных аспектов своего поведения в соответствие с поведением человека, с которым он общается, — присоединение к поведению или его отзеркаливание.

Слова, обозначающие процесс (например, глаголы, наречия и прилагательные), которые выбирает человек, чтобы описать предмет. В НЛП предикаты используются, чтобы определить, какую из репрезентативных систем использует человек для обработки информации.

Систематическое использование одного из чувств для обработки и организации информации в данном контексте.

Присутствие в отношениях доверия, гармонии и сотрудничества.

Цели или желаемые состояния, которых стремится достичь человек или организация.

Репрезентативные системы

Пять видов чувствительности: зрение, слух, осязание, обоняние и вкус.

Процесс частичного совпадения репрезентативных систем, характеризуемый такими явлениями, как цепи “вижу—чувствую”, при которых человек испытывает ощущения от того, что видит, и цепи “слышу—чувствую”, при которых человек испытывает ощущение от того, что слышит. Подобная связь может возникать между любыми двумя модальностями.

Совокупность текущих состояний сознания и тела, оказывающих влияние на действия человека.

Последовательность эксплицитных умственных и поведенческих шагов, предпринимаемых для достижения определенного результата.

Субмодальности

Особые сенсорные признаки, воспринимаемые каждым из пяти чувств. Например, визуальные субмодальности — цвет, форма, движение, яркость, интенсивность и т. д., аудиальные субмодальности — громкость, высота, темп и т. д., к кинестетические — давление, температура, текстура, местоположение и т. д.