Центральный узел в Мемфисе, там сортировались и направлялись самолетом в

Доставлялось напрямую, от точки к точке. Вместо этого все отправления шли в

Только для пересылки писем и бандеролей весом не более 70 фунтов. Это была

И за эти деньги Federal Express сделала немало. Система предназначалась

Уже была прибыльной компанией-конкурентом на рынке экспресс-доставки деловой

Г-на Смита, однако, это не остановило. Спустя 10 лет Federal Express

Концепции.

Еще одна идея, продать которую было нелегко, стала впоследствии

Преимущества ограниченности

Большинства руководителей-менеджеров.

Идеи. Продать хорошую наступательную идею чрезвычайно трудно, поскольку они

Не рассчитывайте, что какая-нибудь компания тут же ухватится за эти

Рынке.

А банками Campbell он будет играть в футбол на заднем дворе. И на

Асептическую упаковку.

Нового конкурента это не помеха - он может использовать пластик, стекло или

Миллионы долларов, и отказаться от него с легкостью они не смогут. А для

Банки ржавеют. Но у Campbell оборудования по их производству на

Банки-упаковки, и сконцентрируйтесь на ней самой. Вот где Campbell уязвим.

Забудьте о вкусе, забудьте о цене. Забудьте обо всем, что находится внутри

Тот же путь размышлений можно проделать и в отношении любой крупной

Первого, если уж быть точным.

Величине производителя фотопленок в Америке. И намного отстающего от

Вообще говоря, невелик, благодаря существованию фирмы 3М - второго по

Но сначала кто-то должен увидеть потенциал вашего Trucolor, который,

Холодильником какого-нибудь молокозавода появится и ваш.

Кто знает, возможно, в один прекрасный день рядом с фирменным

Кассеты в холодильнике, пока не наступит время заряжать фотоаппарат.

Упакуйте ее в пачки по шесть штук и скажите покупателю, чтобы тоже хранил

А вот в холодильных секциях супермаркетов продавать пленку будет можно.

Там совершенно ни к чему.

Это так. Да Kodak и не позволит вам сделать этого, поскольку другая марка им

Тыс. магазинов просто потому, что они не имеют холодильного оборудования.

Конечно, вы не сможете продавать свой Trucolor в большинстве тех 200

амбициозной марки. Как, к примеру, вы пойдете в атаку на супы Campbel?

негативны по своей природе. Они идут наперекор "позитивному мышлению"

компанией Federal Express. Профессор Йельского университета поставил Фреду

Смиту за нее "тройку", когда возвратил работу по экономике с описанием этой

корреспонденции... но для этого в нее пришлось вбухать венчурного капитала

на $80 млн.

первая служба авиадоставки, работавшая по схеме "втулка-спицы". Ничто не