Х годов мы предложили Seven-Up идею напитка без кофеина

Среди лекарств, если Hoffmann-LaRoche решится на его производство.) В начале

Родители не хотят стимулировать своих детей. Они стремятся их

Вещество, что извлекается из их любимого кофе Sanka.

Закупает кофеин у третьих фирм, таких как General Foods.

В процессе обработки кофеин из орехов полностью исчезает). Поэтому Coca-Cola

Парадокс в том, что американское Управление по контролю за продуктами и

Пигмент, фосфорная кислота, натуральные ароматизаторы, кофеин.

Лидера.

Теперь пришла пора переключаться на наступательные действия, давать

Сделав это, она отняла часть бизнеса у имбирного пива, пива из корнеплодов,

Ясно, отчего в продажах 7-Up даже не намечался прогресс и почему стратегия

Если смотреть на марку с военной точки зрения, то сразу становится

Из музыкальных автоматов.)

"перехода" на этот напиток не могла сработать.

Что предприняла Seven-Up? Создала отдельную, альтернативную позицию.

апельсиновых напитков и прочих альтернатив "колам".

потребителям "Кока-колы" и "Пепси" причину перейти на "Не". Принцип

наступления No1: главное, что нужно принимать во внимание, это силу позиций

Чем сильны "колы"? Должно быть, вкусом. Вкусом орехов колы. Принцип

наступления No2: найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его. В чем

слабость напитков "кола"? Слабость нужно искать во вкусе, в тех же орехах

колы. Если вы прочтете надписи на банке "Кока-колы", то узнаете, что в ее

состав входят следующие ингредиенты: газированная вода, сахар, карамельный

Кофеин? Конечно, все "колы" содержат кофеин. Кофеин присутствует в

орехах колы. И по федеральному законодательству "Коку" нельзя называть

"колой", если в ней нет кофеина.

Кто пьет прохладительные напитки? Дети. Процесс распространения состоит

из двух этапов: родители загружаются в супермаркете, дети загружаются дома.

лекарствами разрешило включение кофеина в состав напитков "кола" (узнав, что

Родители, которые покупают своим детям "Колу", предлагают им то же

А что говорит о кофеине толковый словарь? "Горький кристаллический

алкалоид, содержащийся в кофе, чае и орехах колы; стимулятор для сердца и

центральной нервной системы".

успокоить. Дети и так достаточно энергичны. (Детский "Валиум" будет хитом

В пробном телевизионном рекламном ролике говорилось: "Вы не нальете

своему ребенку кофе. Так почему вы даете ему банку "колы", в которой

содержится столько же кофеина? Дайте ему "не-колу", прохладительный напиток

без кофеина 7-Up".

"Никогда, - сказал вице-президент по маркетингу, когда услышал об этом.

- Мы никогда не будем продвигать наш продукт таким образом".

Что же, "никогда" - это не так уж и долго, если ты день за днем теряешь