Матрица Ансоффа

Матрица Ансоффа

Классификация 7.3Матри

Это широко известный инструмент анализа, который впервые был опубликован 1957 году, за прошедшие десятилетия методика была многократно опробована и подтвердила своёю эффективность при выборе стратегии Суть матрицы в выборе одной из базовых стратегий достижения целей стратегического развития компании на рынке.

Таблица. 5

3.1. Стратегии совершенствования деятельности. При выборе данной стратегии предприятия рекомендуется обратить внимание на мероприятия маркетинга для имеющихся товаров на существующих рынках: провести изучение целевого рынка предприятия, разработать мероприятия по продвижению продукции и увеличению эффективности деятельности на существующем рынке. В этом случае доход обеспечивается за счет рационализации производства и сбыта (снижение себестоимости, реклама, сервис, предоставление торговых скидок). Эта стратегия направлена на улучшение деятельности предприятия, она эффективна при растущем или ненасыщенном рынке.

3.2. Товарная экспансия — стратегия разработки новых/совершенствования существующих товаров с целью увеличения продаж. Предприятие может осуществлять такую стратегию на уже известном рынке, отыскивая и заполняя рыночные ниши. Доход в этом случае обеспечивается за счет сохранения доли рынка в будущем. Такая стратегия -наиболее предпочтительна с точки зрения минимизации риска, нескольку предприятие действует на знакомом рынке.

3.3. Стратегия развития рынка, или рыночная экспансия. Данная стратегиянаправлена на поиск новых рынков/новых сегментов рынка для освоенных товаров. Доход обеспечивается благодаря расширению рынка сбыта как в пределах географического региона, так и вне его. Такая стратегия связана со значительными затратами и более рискованна, чем обе предыдущие, но в перспективе более доходна. Однако выйти напрямую на новые географические рынки довольно трудно, как они «чужие», заняты другими фирмами.

3.4. Стратегия диверсификации предполагает разработку новых видов продукции одновременно с освоением новых рынков. При этом товары могут быть новыми для всех предприятий, работающих на целевом рынке, или только для данного предприятия. Такая стратегия обеспечивает прибыль, стабильность и устойчивость фирмы в отдаленном будущем. Она является наиболее рискованной и дорогостоящей.
6.4. Классификация и характеристика стратегий

Анализ научных подходов к разработке стратегий показал их значительное разнообразие, а иногда – и противоречивость. /Теория классификации позволяет сгруппировать существующее многообразие стратегий конкуренции, выделить одиннадцать групп классифицируемых признаков

Таблица 6